Hoe een werkaanbieding als werkgever te onderhandelen

Hoewel de zakelijke markt werkgevers meer begunstigt, kan het aanbieden van een jobaanbieding aan een ideale kandidaat en het moeten onderhandelen een zeer stressvolle situatie zijn, vooral wanneer u een werkgever bent in een klein bedrijf waar geen personeel is. toevlucht nemen tot. Aan de ene kant wil je je beste aanbod presenteren, maar aan de andere kant wil je niet dat het bedrijf uit elkaar valt omdat het de kandidaat een plaats in het bedrijf geeft.

In plaats van een vaardigheid te zijn die je alleen door lezen kunt verwerven, is onderhandelen een kunst die je leert door te oefenen. U kunt echter enkele stappen uitvoeren die uw onderhandelingsstrategie verbeteren om niet alleen de beste kandidaat aan te nemen, maar ook om een ​​overeenkomst te sluiten die past bij uw boekhouding.

2

Een andere manier om ervoor te zorgen dat u een concurrerend aanbod kunt aanbieden, is kijken wat de anderen aanbieden. Als u in een branche werkt waar het bedrijf transparant is, neemt u contact op met andere professionals in de human resources-sector en vraagt ​​u hen naar informatie over wat zij hun kandidaten hebben aangeboden om een ​​vergelijkbare functie in te nemen en uw aanbod te evalueren. Als u echter niet beschikt over hoe u de informatie rechtstreeks van anderen kunt verkrijgen, voert u een onafhankelijke zoekopdracht uit in termen van salaris en voordelen om te bepalen of u binnen het bereik bent. Websites zoals Monster of Salary.com bieden hulpmiddelen die kunnen helpen.

3

Wees slim Laat het eerste salarisvoorstel ruimte laten voor onderhandelingen. In een enquête zei 100 procent van de bedrijven dat het redelijk was voor een kandidaat om te onderhandelen voor meer vergoeding en minstens 90 procent van hen had dit feit al vanaf het begin. Met andere woorden, bied de kandidaat niet het beste bedrag aan, anders worden de onderhandelingen moeilijker en riskeert u de kandidaat te verliezen omdat hij u als een koppig of onbuigzaam persoon kan zien (wat voor hem of haar zou kunnen zijn) betekent dat u hier mee te maken zou moeten hebben als u in uw bedrijf werkt).

4

Bied het bedrag aan dat volgens u geschikt, eerlijk en vrijgevig is, schriftelijk of in persoon. Een schriftelijk voorstel is belangrijk, zodat er geen misverstanden ontstaan ​​die kunnen worden gegeven door een belofte die wordt gedaan via een telefoontje of in een persoonlijk gesprek (wat de werknemer zeker zal onthouden, maar waarschijnlijk niet). En zorg ervoor dat u uw voorstel persoonlijk schriftelijk presenteert - op deze manier kunt u het document samen met de kandidaat bekijken en eventuele vragen beantwoorden die zich op dat moment voordoen. Zorg dat de kandidaat zich op zijn gemak voelt met de situatie - je zou kunnen aanbieden om ongeveer 10 minuten met pensioen te gaan terwijl je het document nakijkt en terugkomt met een kop koffie om het probleem te bespreken.

5

Benadruk de voordelen van werken in het bedrijf. Hoewel het salaris kan zijn wat de meeste kandidaten willen horen, moet u de waarde van uw voordelenpakket benadrukken, met name ziektekostenverzekeringen, winstdeling, bonussen of zakelijke diensten, zoals pensioen- of collegegeldvergoeding. en betaalde vakanties. Daarnaast vertelt hij over de toekomst van de kandidaat in het bedrijf en de mogelijkheden voor professionele groei. Een gekwalificeerde kandidaat kan uw aanbod vergelijken met dat van anderen, maar u kunt hen laten beseffen dat u meer groeimogelijkheden heeft - aan de andere kant wilt u misschien de mogelijkheid om inkomsten uit aandelen te ontvangen en het bonusprogramma dat u aanbiedt.

6

Anticipeer op het antwoord op uw aanbod van uw kandidaat. U moet voorbereid zijn op gebruikelijke en ongebruikelijke vragen over uw aanbod. Sommige kandidaten zijn gewiekste onderhandelaars, dus je moet stevig te worden en niet in de steek uw deal, op dit moment zou ook vinden dat er iets is dat je wel of niet overtuigt de werknemer of potentiële werknemer. Nu, hoewel het goed is om de kandidaat die u wilt in uw bedrijf te moeten laten, houdt zie je wanhopig probeert om elk van uw eisen of recensies over uw voorstel te dekken. Wanneer je het onderhandelen over de beste voorstel waardoor u, laat de kandidaat weten dat wat u aanbiedt is het beste wat je kan bieden, maar je denkt dat je aan het doen bent een geweldige aanvulling op het bedrijf. Om tot een voor beide partijen bevredigende overeenkomst te komen, gaat het zeker om de aantrekkingskracht van beide partijen.

7

Wees flexibel en tegelijkertijd eerlijk. Er is een limiet voor hoe ver je kunt gaan en de potentiële werknemer moet dit respecteren. Je moet bereid zijn om hun voorkeuren te horen en te zien of er een mogelijkheid is om in te stemmen met het aanbieden van een extra vergoeding. Maar als je eenmaal hebt besloten om te heroverwegen en ondanks te willen accepteren, bevestig dan je laatste punt duidelijk. De tijd zal komen dat de toekomstige werknemer zal moeten begrijpen dat hij niets anders zal kunnen verkrijgen en dat er een beslissing moet worden genomen.