Hoe een werkaanbieding te onderhandelen

Het is mogelijk dat u zich klaar voelt om te springen voor een aanbieding die langs de tafel gaat als u een baan voor uw hele leven hebt gekregen. De beste manier om een vacature aan te nemen is echter om ervoor te zorgen dat het pakket precies is wat u wilt. Onderhandelen is een primaire vaardigheid tijdens een jobaanbieding, aangezien dit een tijdverbintenis is en omdat je maar één mogelijkheid hebt om je salaris te bepalen.

Inhoud

Stappen
Deel 1
Deel 2
Deel 3
Tips
Waarschuwingen

stappen

Deel 1

Bereid je voor op succes

Titel afbeelding Negotiate a Job Offer Step 1

Ontdek de details. Het is belangrijk dat u weet waaraan u gaat werken wanneer u een baan aangeboden krijgt. Vraag de manager of uw link in het bedrijf naar de dimensies van het aanbod en zorg ervoor dat u deze schriftelijk ontvangt. U moet de volgende details kennen:

Wat is het salaris?
Waar bevindt het werk zich en als er een relocation restitutie plaatsvindt als je moet verhuizen?
Wat zijn de voordelen? (beloning, betaalde vakanties, mogelijkheden voor werken op afstand, etc.)
Zijn er punten in het voordeel?
Wat is de startdatum van het werk?

Titel afbeelding Negotiate a Job Offer Step 2

Bedankt de werkgever voor het aanbod, ook al is het waardeloos. Hij lijkt altijd zachtaardig en dankbaar als je een aanbod accepteert. Probeer gevoelens van teleurstelling te verbergen als je een kleiner aanbod ontvangt - het idee van onderhandelen is niet om je per ongeluk te ontdekken.

Titel afbeelding Negotiate a Job Offer Step 3

Onderhandel een tijdslimiet om te beslissen. Laat je niet boos worden door de helderheid van de sterren, zodat je het onderhandelingsproces onmiddellijk accepteert of start. Gun jezelf wat tijd om rationeel na te denken over de situatie. di "Ik stel uw aanbod op prijs, ik ben verheugd om te beginnen, maar ik wacht nog steeds op de reactie van andere organisaties. Kunnen we de aanbieding binnen een week opnieuw bespreken?"

Praat met de personeelsmanager over de verwachtingen van het bedrijf voor secundaire oproepen en probeer een middelpunt te bereiken. U moet sneller reageren als u wordt verteld dat de klus onmiddellijk moet worden gedaan. Een redelijke hoeveelheid tijd om na te denken over het aanbod kan variëren van een dag tot een week.

Maak je geen zorgen over het verlies van de baanaanbieding na het vragen om een tijd om te beslissen. Dit gebeurt zeer zelden. Een werkgever die echt van je houdt, zal je zoveel mogelijk tijd geven, in redelijkheid, als nodig om te beslissen. Een werkgever die een aanbod doet en annuleert voordat u een beslissing neemt, kan hiervan profiteren, vals spelen en zijn medewerkers mishandelen. Beschouw jezelf gelukkig om te zijn geëlimineerd!

Titel afbeelding Negotiate a Job Offer Step 4

Doe een onderzoek. Weet wat je zegt ja voordat je de stippellijn tekent. Krijg een financiële geschiedenis van het bedrijf om te bepalen of het type bedrijf dat u in de rij wilt plaatsen en of u een toekomst ziet in het bedrijf.

Praat met werknemers Vraag een oprecht antwoord over hoe het is om voor het bedrijf te werken voor uw vrienden of zakelijke contacten met dit bedrijf. Je weet nooit echt wat de werkomstandigheden zijn totdat je praat met iemand die op de werkplek is. Probeer niet met een onbekende werknemer te praten als u niemand persoonlijk kent die bij het bedrijf werkt, maar kijk op de online prikborden waar u aanwijzingen of tips van werknemers kunt krijgen.

Krijg de manifestatie van de missie van het bedrijf. Overweeg of u het eens bent met de manifestatie van de missie of dat deze niet aansluit bij uw ethiek of uw werkdoelen.

Titel afbeelding Negotiate a Job Offer Step 5

Bedenk of de potentiële baan voldoet aan uw behoeften en uw doelen. Vraag wat de voor- en nadelen zijn van mogelijk werk op belangrijke gebieden in uw leven. Het vinden van een goede en professioneel geschikte baan is erg belangrijk omdat je het grootste deel van je week op het werk zult doorbrengen. Overweeg de volgende behoeften:

De individuele behoeften Voldoet het werk aan je intellectuele behoeften, je creativiteit en je natuurlijke nieuwsgierigheid? Denk je dat je kunt passen in de cultuur van het bedrijf? Zou je je gemotiveerd en enthousiast voelen om te werken?

Familie behoeften Zal het werk verenigbaar zijn met uw gezinsverantwoordelijkheden en uw interesses? Ligt het werk geografisch dicht bij je thuis om je tijd te geven om er in te zijn? Kun je je voorstellen dat je familie vooruitgaat met de andere families van de werknemers van het bedrijf?

De doelstellingen van de professionele carrière. Kun je je voorstellen dat je je professionele carrière bij de organisatie verdiept? Kun je groeien? Bieden ze u een concurrerende opleiding, werkervaring en beloning om dit werk beter te maken dan het vorige? Is er werkzekerheid?

Titel afbeelding Negotiate a Job Offer Step 6

Onderzoek over de concurrentie. Weten wat de concurrenten van het bedrijf bieden, kan u tijdens de onderhandelingen een hefboomeffect geven. Onderzoek het salaris en de voordelen van twee of drie concurrerende bedrijven met behulp van Careers.com, Monster.com of Salary.com, professionele carrièrezoekmachines. Houd er rekening mee dat elke taak in vergelijking verschillende voordelen en extra rechten kan bieden, maar gebruikt de algemene informatie om vergelijkingen te maken voor de mogelijke aanbieding.

Titel afbeelding Negotiate a Job Offer Step 7

Ontdek wat voor hefboom je hebt als het zo is. Hefboomwerking is het vermogen om een situatie te beheersen of te beïnvloeden. Denk aan verschillende ideeën die u dat hefboomeffect kunnen geven. U zult deze ideeën zeer binnenkort gebruiken:

Het sterkste hefboomeffect:

Je bent een uitstekende kandidaat voor een hoge en begeerde baan

Je hebt een fatsoenlijke aanbieding van een ander bedrijf met betrekking tot het veld of de industrie

Het zwakste hefboomeffect:

Je weet dat het bedrijf snel een baan wil hebben

Je weet wat het standaardloon van de industrie is voor de baan

Deel 2

Onderhandel over uw beste aanbod

Titel afbeelding Negotiate a Job Offer Step 8

Communiceer met de link of de rekruteringsmanager van uw bedrijf. Bel hem snel om een vergadering te beleggen in persoon Start het onderhandelingsproces niet telefonisch of, erger nog, per e-mail. Het is moeilijker om "Nee" te zeggen tegen iemand in persoon dan via de telefoon. Bovendien zal de menselijke connectie van face-to-face interactie belangrijk zijn in toekomstig werk, dus neem het niet licht op!

Titel afbeelding Negotiate a Job Offer Step 9

Voordat je gaat onderhandelen, moet je je minimumloon en je beoogde salaris kennen. Het minimumaanbod is het laagste salaris dat u accepteert. Het doelsalaris is het bedrag dat u voor uw werk wilt ontvangen. Stel deze cijfers in. Hoe meer hefboomwerking u heeft, hoe kleiner het verschil tussen deze cijfers zal zijn.

Titel afbeelding Negotiate a Job Offer Step 10

Vraag om meer geld zonder een cijfer te bepalen. Op deze manier zult u voelen dat de aanbieding die u vorige week kreeg laag was en dat uw waarde meer in overeenstemming is met een hoger cijfer. Wat je moet proberen te doen, is om een hoger salaris te vragen zonder een cijfer in werkelijkheid te bepalen.

Waarom geen cijfer bedingen? Het bedrijf zal genoeg over aanbod een bedrag van niet minder voor de tweede keer op rij denk dat als je de moeite om de lonen met de werkgever opnieuw te onderhandelen en als u weet dat uw eerste bod te laag was. U krijgt de macht als u de werkgever eerst een aanbod doet.

We zullen je vertellen hoe je het onderwerp kunt noemen: "Ik ben opgewonden over de mogelijkheid om te starten en ik ben van mening dat ons partnerschap voor ons beiden gunstig zal zijn, is er een manier om het startsalaris te verhogen?" Beslis of het salaris een serieus punt is als het niet verhandelbaar is (het hoeft niet zo te zijn). Blijf proberen te krijgen wat je wilt als het salaris bespreekbaar is.

Titel afbeelding Negotiate a Job Offer Step 11

Verwerpt de pogingen van de werkgever om een cijfer vast te stellen. Op dit punt zal de werkgever beginnen te kronkelen en wachten tot u de tactische fout maakt om een nummer te noemen, waarvan u kunt zeggen dat het buiten uw budget valt. Verander niet van gedachten. We zullen vermelden wat de ernstige situatie zou zijn zoals de werkgever zou kunnen zeggen als hij besluit om u een code te laten noemen en wat u als antwoord kunt geven:

De werkgever: "Nou, wat heb je in gedachten voor een beginnend salaris?"

u: "Met de eerder genoemde taken, verwachtte ik dat mijn beginsalaris iets hoger zou zijn."

De werkgever: "Ons salaris is bespreekbaar en we willen zeker dat je met ons samenwerkt, maar totdat we weten wat je vraagt, weet ik het niet zeker."

u: "Mijn tarieven zijn concurrerend met die van de marktmensen in (uw branche) met (x) jarenlange ervaring. "

De werkgever: "Ik weet echt niet wat ik te bieden heb, tenzij je me een nummer geeft."

u: "Een concurrerend tarief voor mijn diensten zou een cijfer tussen (x) zijn en (y)"Je kunt de werkgever een salarisbereik geven als dat moet, maar dit zal de bal blijven dwingen je hof te worden.

Titel afbeelding Negotiate a Job Offer Step 12

Wacht tot de werkgever een cijfer aanbiedt. Dit kan een ongemakkelijke stilte inhouden, maar kortstondig ongemak is het waard. Glimlach en wacht om te praten wanneer de werkgever het nummer dat u wilt zegt. Denk hier eens over na. De kans bestaat dat de werkgever uw stilzwijgen als een twijfel van uw kant opmerkt, waardoor u onmiddellijk een hoger bod zult aanbieden.

Titel afbeelding Negotiate a Job Offer Step 13

Presenteer een betere aanbieding als je denkt dat je meer waard bent. Zet jezelf in de schoenen van de werkgever als je van plan bent om opnieuw te onderhandelen over een betere aanbieding. Hoewel het waar is dat u misschien denkt dat de werkgever plotseling uw salaris moet verhogen met $ 20.000, is het misschien niet mogelijk om het te krijgen. Tegelijkertijd kan vasthouden aan een hoger cijfer u helpen om geleidelijk de kloof tussen uw minimumloon en uw doelsalaris te verkleinen. Houd je aanbod hoog als je denkt dat je het hefboomeffect hebt.

Gebruik je hefboomeffect. Heeft u een ander aanbod van een concurrent van dat bedrijf? Ben je een zeer begeerd talent? Zonder opscheppen of opscheppen, leg uit waarom u de baan zou moeten krijgen op het salaris waar u om vraagt of in de buurt ervan.

Bereid je voor om te vertrekken. Houd er rekening mee dat de werkgever mogelijk niet aan uw vereisten voldoet als ze elkaar ontmoeten voor een beter aanbod. Overweeg om te vertrekken als dat het geval is. Het is een riskante strategie, maar je kunt de werkgever vertellen dat jouw aanbod een bluf is en vanaf het begin krijgt wat je wilde.

Titel afbeelding Negotiate a Job Offering Step 14

Noem de voordelen en extra privileges in het gesprek. Overweeg om extra voordelen of privileges te krijgen als de loonbespreking staakt en het lijkt eerder een ruzie dan een winstgevend gesprek. U kunt een bijdrage vragen die verenigbaar is met het door u gewenste salaris, een extra tijd van betaalde rusttijd of zelfs een vastgestelde vergoeding voor werkreizen. Hoewel deze punten klein lijken, kunnen ze een grote financiële impact hebben in de loop van het werk of in de loop van maanden en zelfs jaren.

Titel afbeelding Negotiate a Job Offer Step 15

Krijg alles op papier. Ontvang de aanbieding schriftelijk nadat u uw hefboomeffect hebt gebruikt om te onderhandelen over een beter salaris en betere voordelen. Het is mogelijk dat een werkgever niet voldoet aan de contractgegevens te eren wanneer je begint met werken als je het niet op schrift gesteld en je beseft dat je in de weinig benijdenswaardige positie van het hebben om uw zaak opnieuw te presenteren als je merkt dat de feiten niet correct zijn . Helaas, dit ja het gebeurt. Zorg ervoor dat je het aanbod schriftelijk ontvangt!

Deel 3

Heb andere overwegingen

Titel afbeelding Negotiate a Job Offer Step 16

Luister tijdens het hele onderhandelingsproces naar je intuïtie. Het hele interviewproces is een kans voor beide partijen kennen elkaar Het kan lijken dat de werkgever degene is die je interviewt, maar je interviewt hem ook! Overwegen als je echt wilt werken in dat bedrijf als je het gevoel dat de werkgever niet om voortdurend verplichtingen op te noemen, het vertellen van leugens of intimideren om lagere lonen te accepteren. Het is misschien niet prettig om een lange tijd in dat bedrijf te werken als de werkgever bereid is om zich zo te gedragen.
Het onderhandelingsproces is een oorlog, maar het is het equivalent van dat van de zestiende eeuw - niets moderns. Het onderhandelingsproces moet diplomatiek zijn, vol eerbetoon en beheerst door de regels. Ga weg als het veel op de Vietnam-oorlog lijkt, in plaats van de slag bij Azincourt.

Titel afbeelding Negotiate a Job Offer Step 17

Vraag om een precies bedrag wanneer u om een salaris vraagt. In salarisonderhandelingen is het vragen om $ 58 745 veel beter dan het vragen van $ 60.000, zelfs als het om minder geld vraagt. Waarom?

Nieuw onderzoek suggereert dat de werkgevers zien mensen die vragen precieze salaris, in plaats van een ronde figuur, als mensen die hun waarde weten. Het idee is dat een precies bedrag mensen vertelt dat je onderzoek hebt gedaan naar vergelijkbare markttarieven. Daarnaast is de perceptie die we hebben van mensen die vragen om een afgerond bedrag, zoals $ 60.000, je hoeft niet de specifieke kennis van wat de baan of wat wordt aangeboden op de markt.

Titel afbeelding Negotiate a Job Offer Step 18

Speel niet de strafkaart. Vermeld tijdens de onderhandelingen niet uw zieke partner of de stijgende kosten van kinderopvang voor uw kinderen. De werkgever wil dat niet horen - u kunt uw zaak negatief beïnvloeden als u het zegt. De werkgever wil horen over uw vaardigheden, de redenen waarom u geschikt bent voor de baan en de prijs die u vraagt. Concentreer je daarop!

Titel afbeelding Negotiate a Job Offer Step 19

Wees aandachtig, begripvol en bederf nooit de mogelijkheid om een dialoog te hebben. Gedraag je het beste tijdens de onderhandelingen. Je kunt geïrriteerd, boos of bang worden, maar probeer kalm te blijven en diplomatiek gedrag te handhaven. Het is voor je eigen bestwil. Je weet maar nooit - het is mogelijk dat de persoon met wie je onderhandelt uiteindelijk je collega of je directe supervisor wordt.

De omstandigheden kunnen veranderen, zelfs als de onderhandelingen stagneren en u uiteindelijk een andere baan accepteert. U kunt in de toekomst op zoek gaan naar een referentie of een baan. Aandachtig zijn en deze verbindingen onderhouden, zal je in de toekomst helpen.

Titel afbeelding Negotiate a Job Offer Step 20

Heb vertrouwen Vertrouw op je vaardigheden, je eerdere ervaring en je vermogen om de beste aanbieding voor je te maken. Uw hoogste (maar volledig redelijke) schatting zou zich moeten vertalen naar een hogere schatting voor uw potentiële werkgever.

Zorg voor een krachtige houding om uw zelfvertrouwen te vergroten door tijdens het interviewproces een receptieve en ontspannen houding aan te nemen. Wetenschappers hebben ontdekt dat mensen die een macht poseren voor een paar minuten hun testosteron te verhogen en stress te verminderen, evenals mensen zien hen als meer in controle.

tips

Zorg ervoor dat het lijkt alsof u onderhandelt door bepaalde voorwaarden te eisen of aan te dringen voordat u de baan accepteert.
Vermijd het vertellen van uw toekomstige werkgever wat u in uw vorige werk hebben gedaan, want het als een graadmeter kan worden gebruikt voor uw volgende salaris (vooral als je laatste loon was veel lager dan het bedrag dat u zou winnen).
Hoewel u de maan en de sterren kunt verdienen, moet u rekening houden met de economische omstandigheden voordat u onderhandelt.

waarschuwingen

Noem het geldprobleem pas nadat u de baan aangeboden krijgt. Je kunt jezelf per ongeluk ontdekken als je over geld begint te praten als het belangrijkste onderwerp van discussie.

Meer weergeven ... (5)

Delen op sociale netwerken:

Verwant