Hoe een hoog startsalaris te onderhandelen

Bewapen jezelf met moed. In de eerste plaats, als u het niet vraagt, zal uw toekomstige werkgever het niet voor u doen, zij lezen uw mening niet, en het is ook niet alsof zij hun aanbod plotseling zullen uploaden zonder onder druk te worden gezet om dit te doen. Onthoud dat terwijl a "geen" is een van de mogelijke antwoorden, zo ook een "ja", "we zullen zien wat we ermee kunnen doen", en "Hoe zit het met een overeenkomst?". In beide gevallen zal de werkgever naar u luisteren, uw bereidheid om te committeren en naar het beste zoeken te meten, iets dat extrapoleert naar uw werkprestaties in termen van het aanbieden en ontvangen van het beste voor het bedrijf. Zelfs als het antwoord een is "geen", je hebt de arbeidsrelatie geopend met een positieve boodschap van assertiviteit en moed, en dat zal in aanmerking genomen worden als het tijd is om in de toekomst te praten over loonsverhogingen, dat wil zeggen dat je iemand bent die serieus moet worden genomen.

Stel uw voorstel op door duidelijk te maken waar uw werkgever rekening mee moet houden om te bepalen of u uw salarisvoorstel moet verhogen. Denk eerst "dat" dat maakt je speciaal en waardevol (naast dat je bent gekozen voor de functie). Het gaat erom uw waarde als professional vast te stellen en te verduidelijken en te bevestigen wat de redenen zijn om een ​​verhoging aan te vragen. Vergelijk je "vaardigheden en ervaring" met andere mensen die op hetzelfde gebied werken en let op de belangrijkste factoren die aantonen dat je in deze aspecten boven anderen staat. Selecteer in het bijzonder uw uitstekende sterke punten en toon uw onvergelijkbare stijl, talent en capaciteiten. Zelfs als een aantal hiervan al in je cv en in het interview worden uitgelegd, zullen er altijd wat meer concrete feiten zijn die je kunt presenteren om je toekomstige baas te winnen, en dit is ook een goede gelegenheid om op een volledige en gedetailleerde manier het bewijs van uw waarde in vergelijking met uw collega`s. Overweeg hiervoor het volgende:

Het volgende is om te onderzoeken. Je kunt niet onderhandelen zonder de feiten. Bovendien kun je nooit aannemen dat je nieuwe werkgever alles bij de hand heeft, ze worden niet betaald om te zorgen voor je interesses! Zodra het duidelijk is dat u de baan hebt gekregen, is het tijd om te weten wat anderen in uw functie zijn "verdienen" in de industrie. Samen met uw specifieke ervaring en kennis, zou dit u een eerlijk en objectief idee moeten geven van wat een goed salaris is voor uw positie en ook als het ontvangen aanbod redelijk is, als het onder het gemiddelde ligt of geweldig is (er wordt verondersteld dat kwalificerende "groot" een salarisaanbieding is een ongewone reactie!). Zoek concrete feiten die uw beweringen ondersteunen. Sommige dingen die u moet doen zijn:

Practice. Als je iemand bent die nerveus wordt wanneer ze iets vragen, vind je deze kwestie van onderhandelen over het salaris nog moeilijker dan het bijwonen van het interview waar je de positie hebt verkregen, investeer dan een beetje tijd in het oefenen van de manier waarop je erom vraagt . Ga voor de spiegel en luid staat uw redenen voor het aanvragen van een verhoging, de voorgestelde figuur en uw reacties op mogelijke reacties, met inbegrip van een afwijzing. Dit is het moment om je te ontwikkelen "spelstrategie" in de vrijheid van je eigen ruimte.

Begin met onderhandelen Ken het laagste salaris dat je zou willen accepteren en het hoogste salaris dat je zou willen (zie hiervoor de volgende stap over de redelijkheid). Start dan altijd met een hoger cijfer dan je van plan bent, dit betekent vooraf weten wat je basisbedrag is. Dit biedt ruimte voor het onderhandelen over kleinere bedragen en het bereiken van een "overeenkomst". Als je geluk hebt, is het precies wat je wilde.

Wees realistisch en redelijk. Wacht niet op de sterren wanneer ze je alleen de maan hebben aangeboden. Een hoog salaris is een goed doel, maar een astronomische grenst aan hebzucht of is onmogelijk te vervullen. Vraag nooit om een ​​bedrag boven de marktwaarde tenzij u een uitzonderlijke reden hebt om dit te doen. Nogmaals, dit gaat over onderzoek, maar ook over het gebruik van je intuïtie, algemene kennis en weten hoe je het juiste moment kiest.

Verwacht van je toekomstige werkgever dat hij wat tijd vraagt ​​om erover na te denken en misschien nog een beetje meer te onderhandelen. Een mogelijkheid is het mogelijk positieve verzoek om na te denken, gevolgd door "laten we een beetje meer onderhandelen". Uw toekomstige werkgever aanvaardt waarschijnlijk geen enkel voorstel (zoveel mogelijk) maar is zeker bereid compromissen te sluiten. Zie dit als een goed teken en bereid je voor om te onderhandelen.

Bereid je voor op de mogelijkheid om een "geen". Weet van tevoren hoe je zult reageren als het antwoord een is "geen". Probeer aardig te zijn, maar probeer ook verder te denken dan de situatie. Erken dat de werkgever met u de beste intentie aan de onderhandelingstafel heeft gezeten.

Beëindig de aanvraag met een positieve noot, want dat wordt goed ontvangen door uw toekomstige werkgever. Of je geslaagd bent of niet (en in veel gevallen zul je dit niet weten omdat de meeste werkgevers een tijd vragen om je voorstel te overwegen), beëindigt de kwestie met onderwijs en zonder te verlagen. Een simpel "wel, heel erg bedankt" Het is een goede en neutrale manier om te reageren. Houd de glimlach, die vriendelijke en perfecte glimlach voor zakelijke aangelegenheden.