Hoe een salaris te onderhandelen

Het onderhandelen over een salaris is het proces waarbij u discussieert en tot een salaris komt dat voor u en uw werkgever acceptabel is. Het salaris waarover u het uiteindelijk eens bent, zal gebaseerd zijn op een aantal factoren, waaronder uw ervaring, uw locatie en het budget van uw werkgever. Als u effectief wilt onderhandelen, moet u weten wat uw ideale salaris is voordat u met onderhandelingen begint.

Inhoud

Stappen

Deel 1bereid je voor om te onderhandelen
Deel 2onderhandel over het salaris

Tips
Waarschuwingen

stappen

Deel 1
Bereid je voor om te onderhandelen

Titel afbeelding Negotiate a Salary Step 1

Onderzoek salarissen. Je moet weten hoeveel mensen met vergelijkbare functies verdienen voordat ze kunnen onderhandelen. Deze informatie is op verschillende manieren beschikbaar.

Praat met je collega`s. Ze zijn misschien terughoudend om met je te praten over hun salarissen, maar je kunt ze nog steeds vragen. In het geval u onderhandelt over een salarisverhoging in uw bedrijf, zullen uw collega`s uw beste bron zijn om te bepalen wat de salarisschaal van de organisatie is.
Onderzoek online. U kunt websites vinden die informatie geven over de salarissen van bepaalde bedrijven. Op deze manier weet u wat het gemiddelde salaris is van de functie in het bedrijf waar u naartoe gaat.
Onderzoek bedrijven die qua omvang vergelijkbaar zijn. Als u geen informatie kunt vinden over het bedrijf waarvoor u een interview hebt, moet u salarisschalen van bedrijven in dezelfde stad of hetzelfde geografische gebied zoeken waarvan de omvang vergelijkbaar is. U kunt deze informatie ook vinden op websites zoals de bovengenoemde, of online een algemene zoekopdracht uitvoeren.
Als u voor een overheidsinstelling gaat werken, kunt u deze informatie online opzoeken. Afhankelijk van waar u woont, is deze informatie mogelijk online beschikbaar. In de VS hebt u bijvoorbeeld toegang hier naar de database van salarissen van werknemers in de staat Californië en hier naar de salarissen van federale banen besteld door agentschap en functie.

Titel afbeelding Negotiate a Salary Step 2

Bepaal wat uw salarisbereik is. Voor een effectieve onderhandeling moet u twee cijfers kennen: het bedrag dat u idealiter zou verdienen en het minimumbedrag dat u wilt gebruiken. Wanneer u onderhandelt, moet u dit doen met het eerste cijfer in gedachten en intrekken (of stoppen met onderhandelen) als de werkgever geen toegang heeft tot het tweede.

Het bereik mag niet te laag zijn. Volgens het onderzoek, vrouwen vooral degenen die de neiging hebben om te worden ondergewaardeerd zijn. Je moet aandacht besteden in plaats daarvan de salarisschalen die zelf worden aangeboden in het gebied en de locatie en rekening houdend met de vaardigheden of unieke ervaringen die kunnen bijdragen aan het bedrijf en doen om uw waarde te verhogen.

Houd ook rekening met de compensaties waarmee u zich kunt conformeren. U kunt bijvoorbeeld een iets lager salaris accepteren in ruil voor een groter aantal vakantiedagen of vrije dagen.

Titel afbeelding Negotiate a Salary Step 3

Maak een lijst van de redenen waarom u het salaris verdient dat u wilt. Voor een effectieve onderhandeling zou je iemand niet gewoon een nummer aan de andere kant van een tafel moeten geven. Het is ook noodzakelijk dat u een aantal redenen hebt waarom u vindt dat u het bedrag dat u vraagt waard bent. Je moet deze redenen van te voren in gedachte houden.

Titel afbeelding Negotiate a Salary Step 4

Bereid je voor op verschillende soorten onderhandelaars. Er zijn twee soorten verschillende onderhandelaars. Een van hen heeft een stoere stijl en zal waarschijnlijk nee zeggen, terwijl de ander een stijl heeft "zacht" dat geeft de indruk aardig te zijn. Je moet op beide voorbereid zijn, omdat ze tijdens het onderhandelen andere uitdagingen met zich meebrengen.

Als je effectief wilt onderhandelen met onderhandelaars in harde stijl, moet je in de juiste mentale toestand verkeren. Je moet niet nerveus worden als ze je een scherp negatief geven. In plaats daarvan moet je bereid zijn om het bedrag dat je vraagt te rechtvaardigen, maar ook een positieve houding handhaven, zelfs als je weerstand ondervindt.

Als u effectief wilt onderhandelen met onderhandelaars in stijl "zacht", het is noodzakelijk dat je je niet richt op het proberen hen te behagen. In plaats daarvan moet u de onderhandelingen benaderen alsof het een kans is om te onderhandelen. De onderhandelaars in zachte stijl kunnen problematisch zijn, vooral als je ze al kent. U zou bijvoorbeeld een salarisverhoging kunnen onderhandelen met uw eigen baas. Je moet je geen zorgen maken over het beschadigen van de relatie die tussen jou bestaat, maar je concentreren op het krijgen van het salaris dat je verdient.

Titel afbeelding Negotiate a Salary Step 5

Repeteren. Als u niet wilt onderhandelen, is het noodzakelijk dat u, voordat u met de werkgever spreekt, verschillende scenario`s probeert. Een manier om dit te doen, is door in de spiegel te kijken en hardop te zeggen wat uw ideale salaris is en waarom u denkt dat u het waard bent. Stel je dan voor dat de werkgever nee zegt en je tegenvoorstel doet.

Je kunt ook een vriend om hulp vragen, die de rol van de baas kan spelen. Werk met verschillende scenario`s. U kunt uw vriend bijvoorbeeld vragen om een vaste onderhandelaar te zijn en u niet meerdere keren te vertellen. Op deze manier kun je wennen aan het ontvangen van dat soort weerstand. Verander dan en maak je vriend open voor onderhandelingen.

Je moet je concentreren op het enthousiasme tijdens het hele proces. Dit is essentieel als u succesvol wilt zijn in onderhandelingen.

Deel 2
Onderhandel over het salaris

Titel afbeelding Negotiate a Salary Step 6

Vertraagt de salarisdiscussie. Als u een sollicitatiegesprek hebt, moet u de salarisdiscussie zo veel mogelijk vertragen. De sleutel is om er zeker van te zijn dat je van je potentiële werkgevers hield voordat je het geld gaat bespreken. Als de werkgever u vraagt naar uw salarisvereisten, kunt u proberen het gesprek te heroriënteren door iets als te zeggen "Voordat ik daarover ga praten, wil ik graag wat meer weten over ...".

Zeker, voordat je het salaris bespreekt, moet je wachten op een baanaanbieding. De werkgever kan echter eisen dat de aanvragers het salaris dat zij nodig hebben, opnemen in een begeleidende brief. Als dit het geval is, moet u de instructies hiervoor volgen, maar zorg ervoor dat uw ideale salaris wordt vermeld als een bereik (bijvoorbeeld van $ 40.000 tot $ 50.000).
Als je je realiseert dat het salaris in uw brief te laag is, kunt u deze tijdens de onderhandelingen zeggen dat op het moment van het schrijven van de brief, waren niet op de hoogte van alle verantwoordelijkheden van de baan later te wijzigen. Als u dit zegt, hebt u een reden om uw gewenste bedrag te verhogen.

Titel afbeelding Negotiate a Salary Step 7

Sta de werkgever toe om het eerste nummer te presenteren. Als u deze strategie volgt, vermijdt u een te lage hoeveelheid te suggereren. Als de werkgever u vraagt om hem een nummer te geven, zijn er verschillende manieren waarop u kunt repliceren:

Vraag wat het gebruikelijke bereik is voor werknemers die die functie in het bedrijf bekleden.

Vraag wat het bedrag is dat is gebudgetteerd voor de functie.

Vermeld dat u elke aanbieding die redelijk is in overweging zal nemen.

Hij vermeldt dat de werkgever beter geïnformeerd is over wat een redelijk aanbod zou zijn.

Titel afbeelding Negotiate a Salary Step 8

Presenteert een tegenbod. U moet de eerste aanbieding niet accepteren nadat deze is voltooid. Werkgevers zullen van u verwachten dat u onderhandelt, dus uw eerste aanbod laat meestal een beetje ruimte over om het te verhogen.

Accepteer de eerste aanbieding niet, maar vraag in plaats daarvan uw ideale bedrag als tegenvoorstel. Bijvoorbeeld, als uw ideale bedrag is $ 48 000, maar het startbod is $ 35.000, verzocht $ 48 000, omdat de werknemer op hun eigen niet tot dat bedrag zal komen. Je moet bereid zijn om het aan te vragen.

Titel afbeelding Negotiate a Salary Step 9

Rechtvaardig uw tegenvoorstel. Het geven van enkele snelle redenen waarom u denkt dat het gerechtvaardigd is om dat salaris aan te vragen, kan nuttig zijn. U hebt bijvoorbeeld misschien uw oude bedrijf gereden om de groei te registreren in het voorgaande jaar. Daarom zou je het volgende kunnen zeggen: "Ik waardeer het aanbod en ik ben erg enthousiast om voor je te werken. Vanwege mijn motivatie en de achtergrond van mijn prestaties verwachtte ik echter iets binnen het bereik van $ 50.000".

Evenzo moet je direct zijn. Je moet zeggen dat je meer geld wilt als dat is wat je wilt. Vermijd praten over uw uitgaven als een manier om te proberen aan te geven dat u meer geld wilt. Je zou bijvoorbeeld niet moeten zeggen: "Nou, ik heb net een nieuwe auto gekocht, dus ik heb heel hoge uitgaven". In plaats daarvan kun je zeggen "Ik heb meer nodig dan dat" of anders "Ik heb een hoger salaris nodig".

Titel afbeelding Negotiate a Salary Step 10

Vermijd veeleisend. Onderhandel over het hebben van vertrouwen en veiligheid in wat je waard bent. Als de werkgever geen toegang heeft tot uw minimumbedrag, moet u zich terugtrekken, maar u mag ook niet opscheppen over uw waarde of een ultimatum geven.

Vermijd te zeggen "$ 40.000 is mijn laatste aanbod!" maar in plaats daarvan "Ik heb minstens $ 40.000 nodig om het de moeite waard te maken om van baan te veranderen".

Wanneer u onderhandelt, moet u altijd professioneel en respectvol zijn. Loononderhandelingen beginnen vaak nadat een informeel aanbod is gedaan, maar voordat een formeel aanbod wordt ingediend. Niets dat u doet bij een salarisonderhandeling zou de werkgever moeten doen aarzelen om u in dienst te nemen.

Titel afbeelding Negotiate a Salary Step 11

Onderhandelen over meer dan alleen uw salaris. Vergeet niet dat het basissalaris slechts één aspect van onderhandeling is. Zodra u hiermee akkoord bent gegaan, moet u verdergaan met de volgende aspecten:

de minimale vergoeding voor ontslag

verwachtingen met betrekking tot prestaties

de voordelen en voordelen

het schema voor salarisverhogingen in de toekomst

Titel afbeelding Negotiate a Salary Step 12

Vermijd het onderhandelen van het personeel. Als je effectief wilt onderhandelen, moet je mentaal afstand nemen van het proces. Vergeet niet dat u niet alles weet over de financiële gezondheid van het bedrijf, dus het is mogelijk dat het beperkingen heeft ten aanzien van wat het u kan bieden. Ook staan bedrijven onder druk om de overheadkosten te verlagen, en veel van deze uitgaven zijn salarissen. Als ze u een lager salaris bieden dan u had verwacht, betekent dit geen persoonlijk oordeel over u.

Je moet altijd in gedachten houden dat loononderhandelingen een commerciële transactie zijn. Als iemand je een kleiner bedrag aanbood dan je wilde voor sommige groenten die je in je tuin hebt verbouwd of een handwerk dat je in je vrije tijd hebt gedaan, zou je niet te veel beledigd zijn. Evenzo zou je niet beledigd moeten zijn als een werkgever weigert je het salaris aan te bieden dat je wilt.

Titel afbeelding Negotiate a Salary Step 13

Vraag om een tijd om de definitieve aanbieding te overwegen. U moet een paar dagen na het ontvangen van de definitieve aanbieding om de definitieve aanbieding vragen. Het is noodzakelijk dat u tijd heeft om uw hoofd leeg te maken en het aanbod objectief te overwegen. Werkgevers moeten u meestal een paar dagen tot een week de tijd geven om het aanbod te overwegen.

Zelfs als u het aanvankelijke instinct heeft om de aanbieding af te wijzen omdat deze te laag is, zou u enige tijd moeten nemen om erover na te denken. Misschien kan een laag salaris worden gecompenseerd met een groter aantal voordelen. U kunt alleen een goede beslissing nemen over de vraag of u de aanbieding accepteert of verwerpt als u uzelf een tijd geeft om deze in zijn geheel te overwegen.

Titel afbeelding Negotiate a Salary Step 14

Vraag de aanbieding schriftelijk aan. Na toegang tot het salaris en een voordeelpakket, moet u verzoeken dat alles schriftelijk wordt vastgelegd. De werkgever zou er geen probleem mee moeten hebben dat het aanbod schriftelijk wordt vastgelegd.

In het geval dat de werkgever zich verzet, moet u twee keer nadenken voordat u voor dat bedrijf gaat werken, aangezien het schriftelijk vastleggen van contractuele aanbiedingen een standaard bedrijfspraktijk is.

tips

Vermijd liegen over uw salaris in een vorige baan, aangezien een werkgever deze informatie gemakkelijk kan vinden. Als u tijdens het interviewproces onjuiste informatie verstrekt, is dit een motivering om de aanbieding te annuleren.

waarschuwingen

Kijk of u in uw huidige baan de marktrente verdient. Als dit niet het geval is, wil uw potentiële werkgever wellicht weten waarom u een salaris verdient dat lager is dan het markttarief, dus u moet een aantal redenen hebben. Het is bijvoorbeeld mogelijk dat het bedrijf waarin u werkt nieuw is en nog niet is opgericht of dat u de eerste baan hebt aangenomen die u kon krijgen omdat u met uw partner naar een ander gebied bent verhuisd.

Delen op sociale netwerken:

Verwant