Hoe een merkpositionering voor een klein bedrijf te creëren

Terwijl de grote bedrijven besteden miljoenen dollars ter bevordering van hun merken, hebben we een aantal kleine bedrijven en nieuwe bedrijven de tijd om grondig te bepalen hun merkpositionering genomen. Besteed enkele uren van uw tijd en u kunt de positionering van het bedrijf ontwikkelen om uw merk te onderscheiden en te spreken met een unieke stem in de markt.

Inhoud

Stappen
Methode 1
Methode 2
Tips

stappen

Methode 1

Doe het met uw werknemers "(het is eenvoudiger, maar minder effectief)" `

Scheid drie uur voor de vergadering en verzamel uw belangrijkste medewerkers in een vergaderruimte. # Neem een externe consultant in dienst of benoem een medewerker om als moderator te dienen en aantekeningen te maken om alle door de teams ontwikkelde ideeën vast te leggen.

Brainstormen. Maak afzonderlijke lijsten van hoe u wilt worden waargenomen door klanten, investeerders, werknemers en aandeelhouders.

Creëer een eerlijke beoordeling van de unieke waardepropositie van uw bedrijf. Bedenk hoe uw concurrenten deze waardevoorstel zouden aanvallen, als zij met uw klanten zouden praten.

Schrijf de posities op die je wilt vermijden. Wil je niet dat je cookie-winkel wordt gezien als de plaatselijke bakkerij? Of omgekeerd?

Analyseer hoe uw concurrenten zichzelf positioneren. Is uw bedrijf van hen onderscheiden op een manier die belangrijk is voor uw klanten?

Maak de resultaten van uw brainstormsessie een paar dagen na de eerste vergadering samen. Gebruik de resultaten om uw positioneringsverklaring en de berichten die het geassocieerde bedrijf impliceren te ontwikkelen.

Test de nieuwe positioneringsverklaring bij klanten, medewerkers en investeerders om te bevestigen dat u een goede positie hebt gecreëerd.

Creëer elementen van actie bij het vestigen van uw merk op de markt, zodat uw team dit kan bereiken. Begin met iets kleins zoals het plaatsen / kopiëren van een gele-paginaadvertentie, werk naar een doel om de positie van uw merk te verspreiden in alles wat betrekking heeft op uw bedrijf, inclusief garanties, facturen, enz.

Methode 2

Doe het met uw klanten "(het is complexer, maar effectiever)"

Afzonderlijk 4-6 uur in twee dagen. U hebt een vergaderruimte nodig om uw klanten en uw medewerkers te ontmoeten (in twee verschillende sessies).

Maak kennis met uw klanten of prospects. Vraag 6-10 klanten om een paar uur met je af te spreken om de categorie van je product te bespreken. Het is zelfs beter als deze sessie wordt aangestuurd door een extern onderzoeksbureau, maar als u te weinig tijd en geld hebt, kunt u het zelf doen.

Eerste vraag: Vraag uw klanten om de beste merken op te schrijven die ze kunnen bedenken in uw categorie. Ze moeten het merkteken dat ze zich herinneren opschrijven zonder hulp. Vervolgens moeten ze het eens worden over de relatieve posities: wat is het eerste teken, dat is het tweede, enzovoort.

Tweede vraag: Vraag uw klanten om de kenmerken te noteren die voor hen het belangrijkst zijn in de categorie. Nogmaals, ze moeten ze opschrijven en sorteren van het belangrijkste tot het minst belangrijke.

Vraag hen om merken en kenmerken te relateren. Dit is het belangrijkste en leuke onderdeel: u vraagt uw klanten of prospects om een merk te relateren aan een en slechts een feature. Op deze manier kunt u zien welk merk `"heeft" "welke functie. Hiermee kunt u zien of er belangrijke functies zijn die je kunt bezitten

De volgende dag, spreek af met uw werknemers. Met de informatie die u in de sessie hebt verzameld met uw klanten en prospects, heeft u nu een "kaart" om de potentiële positionering van uw merk te evalueren. Het is zelfs mogelijk dat u geen positioneringsstrategie beschikbaar hebt en dat u buiten de doos moet denken en de aanbieding van uw product moet bekijken.

Maak met het resultaat van de sessie met de werknemers een positioneringsverklaring. U beschikt over betrouwbare gegevens om de positioneringsverklaring te schrijven die al uw marketingactiviteiten zal begeleiden.

tips

De meeste van de beste bedrijven ter wereld hebben sterke merken gepositioneerd ten opzichte van de concurrentie. Maar "het is nog belangrijker om een effectieve positionering van het merk, omdat zij marketing middelen zijn beperkt" voor kleine bedrijven en professionals nodig om ze effectief te gebruiken.
Consultants voor merkpositionering die ervaring hebben met het uitvoeren van dit proces met meerdere bedrijven, kunnen een bedrijf helpen bij het ontwikkelen van de best mogelijke positionering. Prijzen voor de service kunnen variëren van een paar honderd dollar tot honderdduizenden dollars door adviesbureaus of Public Relations en reclamebureaus.
De positionering van het merk beïnvloedt alles, inclusief de bedrijfscultuur van uw kleine onderneming. Zorg ervoor dat de cultuur die u binnen uw organisatie hebt, overeenstemt met de identiteit van uw voorgestelde merk.

Delen op sociale netwerken:

Verwant