Hoe computerdiensten te verkopen

De verkoop van IT-services verschilt van het verkopen van andere soorten services, omdat het interne personeel van het bedrijf vaak zijn eigen IT-service levert. Gebruik de strategieën die in dit artikel worden genoemd om uw services te onderscheiden van de interne IT-service van de bedrijven in uw doelmarkt.

Inhoud

Stappen

Aspecten waar u rekening mee moet houden bij het verwijzen naar consumenten.

Tips

stappen

Titel afbeelding Sell IT Services Stap 1

Identificeer uw waardevoorstel De waardepropositie wordt gedefinieerd als de waarde die u aan uw klanten wilt geven. Misschien verkoopt u extern databasebeheer of de ontwikkeling van gepersonaliseerde programma`s, wat het ook mag zijn, u moet bepalen welke voordelen u uw klanten biedt.

Titel afbeelding Sell IT Services Stap 2

U moet bepalen wat uw service zo uniek maakt om uzelf te onderscheiden van de concurrentie. Vraag uzelf bijvoorbeeld af of het bedrijf ervaring of uitgebreide kennis heeft in een bepaald type industrie.

Titel afbeelding Sell IT Services Step 3

Identificeer uw doelmarkt U moet weten of uw doelmarkt zakelijk, consument of beide is.

Het streven om bedrijven van dienst te zijn is een winstgevende kans, omdat bedrijven doorgaans hogere budgetten hebben dan consumenten.

Bedrijven hebben altijd verkopers nodig en hebben de neiging om leveranciers als noodzakelijke leveranciers van inkomsten en zakelijke diensten te behandelen, tenzij ze de behoefte intern kunnen dekken.

U krijgt meer concurrentie als u ervoor kiest om bedrijven te targeten in plaats van consumenten te targeten.

U moet rekening houden met de grootte van het bedrijf dat u besluit te targeten. Verkopen aan Fortune 1000-bedrijven vereist een grotere verkoopcyclus en de goedkeuring van meer mensen om beslissingen te nemen binnen het bedrijf. Verkoop aan bedrijven binnen Fortune 1000 betekent ook dat je een aansprakelijkheidsverzekering moet kopen. De contracten die u ontvangt van deze bedrijven zullen groter zijn, maar meer concurrerend. Het is een goed begin om te willen verkopen aan kleine of middelgrote bedrijven.

Aspecten waar u rekening mee moet houden bij het verwijzen naar consumenten.

Titel afbeelding Sell IT Services Step 4

Minder concurrentie

Wanneer u een computerservice aan consumenten aanbiedt, biedt u iets dat ze niet echt hebben aan dat ze iets kunnen overwegen dat ze niet nodig hebben. Je moet voorbereid zijn omdat het misschien meer moeite kost om computerdiensten aan consumenten te verkopen.

Titel afbeelding Sell IT Services Step 5

Bepaal de sector die u target. Zijn er bepaalde industrieën die zouden profiteren van het type IT-service dat u aanbiedt? Zijn er met name industrieën die waarschijnlijk uw service niet gebruiken? Machineka- len zullen bijvoorbeeld waarschijnlijk geen programma-ontwikkelingsdiensten nodig hebben.

Titel afbeelding Sell IT Services Step 6

Denk aan je benadering van de markt.

Telefoneren naar potentiële klanten is een verouderde manier om klanten te krijgen. Begin met het kopen van een lijst op basis van bepaalde specificaties van een leverancier en neem vervolgens contact op met de besluitvormers.

Optimaliseer uw website met zoekwoorden of zinsdelen die potentiële kopers kunnen zoeken wanneer zij zoekmachines gebruiken, zodat u een constante stroom verkeer op internet kunt creëren. Zoekmachineoptimalisatie, of OMB, is een effectieve manier om klanten te krijgen.

Maak een case study van de marketingcampagne. Maak een studie over een van uw eerste klanten. Het is van cruciaal belang om de aangeboden diensten en de behaalde resultaten te beschrijven. Zorg ervoor dat u kwantitatieve resultaten opneemt, want deze zijn erg belangrijk naast de berekening van de RSI. Potentiële klanten overtuigen dat ze iets willen krijgen dat hun geld waard is, is van cruciaal belang om het bedrijf te krijgen. Het toont een volledige case op de website van uw bedrijf en laat prospects het downloaden in ruil voor hun contactgegevens. Deze uitwisseling biedt een groot aantal potentiële klanten.

tips

De IT-services markt is concurrerend en met intellectueel eigendom, zoals casestudy`s, kunt u uw bedrijf onderscheiden van de concurrentie.
Het opbouwen van geloofwaardigheid en het opbouwen van vertrouwen is cruciaal voor het verkopen van services, aangezien services pas bestaan nadat ze zijn verkocht.

Delen op sociale netwerken:

Verwant