Hoe een positioneringsverklaring te schrijven

De organisatie waarvoor u werkt bereidt zich voor om een nieuw product of programma te lanceren of om een nieuwe markt te betreden. Als lid van het marketingteam is het jouw taak om het nieuwe product aan klanten te presenteren en de merkidentiteit te geven. De positioneringsinstructie fungeert als een referentiedocument voor elke brandingactiviteit voor een nieuw product dat u in uw organisatie maakt. U kunt het ook gebruiken om te communiceren met de partners van de marketingdiensten waarmee u gaat werken (reclamebureau, ontwerpers, media-inkoop, webmarketing, consultants, enz.) Om het nieuwe product te lanceren.

Inhoud

Stappen

Deel 1begrijp het doel van een positioneringsverklaring
Deel 2maak een positioneringsverklaring

stappen

Deel 1
Begrijp het doel van een positioneringsverklaring

Behandel uw positioneringsverklaring als een interne tool voor uw bedrijf. De positioneringsverklaring moet de primaire waarde van het product of de dienst voor de consument beschrijven. Alle beslissingen over het product en de marketing van het merk van uw bedrijf moeten op één lijn worden gebracht en uw positioneringsverklaring ondersteunen. Dit zal fungeren als een leidraad voor het marketingteam van uw bedrijf en zal dienen als een indicator voor al uw marketingplannen.

Identificeer de doelmarkt voor het product in de positioneringsverklaring. Uw positioneringsverklaring moet ook de doelmarkt van het product identificeren en uitleggen hoe u het op die markt gaat verkopen.

Alle producten hebben een "waarde propositie", wat de waarde betekent die het heeft voor de consumenten aan wie het is geadresseerd. Uw positioneringverklaring moet het waardevoorstel van het product communiceren en een marketingstrategie bevatten die is gebaseerd op het waardevoorstel.

Maak een eenvoudige, memorabele en specifieke positioneringsverklaring. Uw positioneringsverklaring moet voor de gemiddelde lezer worden geschreven en gemakkelijk te begrijpen en onthouden zijn. Het moet ook specifiek worden geschreven voor uw doelmarkt en claims indienen die redelijk zijn. Uw merk of bedrijf moet de beloften en toezeggingen in de positioneringsverklaring kunnen waarmaken.

Bovendien zal een goede positioneringsverklaring laten zien hoe uw bedrijf zich zal onderscheiden van andere bedrijven en van de concurrentie. Uw bedrijf moet dat kunnen "eigen" Uw positie op de markt met dit nieuwe product en tegelijkertijd consistent zijn met uw merk- en marketingplan.

Een goed positioneringsoverzicht geeft uw merk of bedrijf ook ruimte om te groeien totdat het zijn positie op de markt bereikt. De positioneringsverklaring mag geen gesloten verklaring zijn en het wordt aanbevolen dat u rekening houdt met de toekomstige groei van uw bedrijf en met eventuele aanpassingen of wijzigingen die tijdens de voortgang kunnen worden aangebracht.

Deel 2
Maak een positioneringsverklaring

Bepaal uw ideale klant of uw doelmarkt. Vraag jezelf af wat voor soort bedrijven of klanten je wilt bereiken en wat hun interesses zijn. Overweeg hoe uw ideale klant of uw doelmarkt wordt beïnvloed en hoe hij zijn beslissingen neemt. Probeer zo specifiek mogelijk te zijn.

Als u bijvoorbeeld een nieuw babyproduct op de markt brengt, kunt u zich richten op zwangere vrouwen in de hogere middenklasse. Als u een eiwitsupplement lanceert om gezond te worden, kunt u zich richten op mannen tussen 24 en 40 jaar oud.

Let op de unieke waarde van wat uw bedrijf biedt. Wat onderscheidt uw bedrijf of merk van die van andere concurrenten? Denk aan de diensten die uw bedrijf biedt waar u het meest trots op bent of het meest op vertrouwt en hoe zij uw klanten waarde bieden.

U kunt bijvoorbeeld de laagste prijzen aanbieden voor een nieuw babyproduct of de beste eiwitsupplementen op de markt.

Toon de waarde van uw bedrijf aan de klant. Zodra u uw doelgroep of doelgroep heeft geïdentificeerd, evenals uw unieke waarde, moet u bewijs leveren ter ondersteuning van uw claims. U moet de klant laten geloven in het vermogen van uw bedrijf om zijn waarde te bewijzen en de marketingbeloften na te komen.

U kunt er bijvoorbeeld op wijzen dat uw bedrijf dure overheadkosten elimineert door het nieuwe babyproduct alleen online te verkopen of door te benadrukken dat u een unieke samenwerking heeft met producenten die alleen de beste eiwitsupplementen verkopen.

Het is belangrijk om alleen te bevestigen wat je kunt bewijzen of waarmaken. Maak geen overdreven of onredelijke verklaringen van waarde zoals "Als u het goedkoper vindt op internet, laten we het voor die prijs " Als uw bedrijf of merk niet echt bereid is om het te doen of om te doen wat is beloofd.

Gebruik een standaardstructuur om uw positioneringsverklaring te ontwikkelen. De meeste positioneringsinstructies volgen dezelfde formule: het (voegt het teken in) is voor (voeg de doelmarkt in) van (voegt het punt van differentiatie in) tussen alle (voegt het referentiekader in) omdat (voer de reden in voor geloven).

Het punt van differentiatie (PDD) moet beschrijven hoe uw merk of uw nieuwe product uw klanten zal helpen op een manier die u van uw concurrenten onderscheidt.

Het referentiekader (MDR) is de categorie of het marktsegment waarin uw bedrijf concurreert met anderen.

De reden om te geloven moet een overtuigende uitdrukking zijn die uw klant een reden geeft om te vertrouwen op wat u zegt.

De positioneringsverklaring van Amazon is bijvoorbeeld: "Amazon.com is een boekhandel die direct toegang biedt tot meer dan 1100 miljoen titels voor gebruikers van het World Information Network die van boeken houden".

Merk op dat Amazon zijn doelmarkt identificeert, zijn merk op de voorgrond plaatst, de markt waarin het actief is invoegt en aangeeft hoe het zal voldoen aan zijn verklaring.

Een ander voorbeeld is de positioneringverklaring van Volvo: "Volvo is de gezinsauto die maximale veiligheid biedt aan vooraanstaande Amerikaanse gezinnen".

Dit is een positioneringsverklaring die minder specifiek is dan die van Amazon, maar toch het merk communiceert. Volvo wijst naar zijn doelmarkt, voegt zijn markt van activiteiten in en neemt de reden op waarom het merk zijn consumenten zal doen geloven in hun claims.

Maak de positioneringsverklaring van uw merk of bedrijf. Lees andere voorbeelden van positioneringsteksten en de structuur en schrijf verschillende mogelijke positioneringsverklaringen voor uw bedrijf. Laten we zeggen dat je een nieuw babyspeeltje probeert te verkopen. Uw doelmarkt kan zwangere moeders van middelbare en hoge klasse zijn, uw marketingsector is die van babyspeelgoed en u vindt dat uw product uniek is omdat het exclusief op het internet tegen een lage prijs wordt verkocht en zowel educatieve waarde als recreatief spel biedt voor de moeder en haar zoon.

Uw initiële positioneringsverklaring kan lang en gedetailleerd zijn, bijvoorbeeld: "BabaTots is het babyspeeltje dat zwangere moeders alleen online kunnen kopen, wat een leuk en interessant spel biedt voor moeder en kind tegen een gereduceerde prijs".

Vervolgens kunt u uw eerste poging optimaliseren, zodat de verklaring bondig en duidelijk is. Bijvoorbeeld: "BabaTots is een interactief babyspeelgoed dat educatieve waarde en recreatief spel biedt voor moeder en kind en dat moeders uit het midden- en hogere segment tegen een redelijke prijs kunnen kopen".

Delen op sociale netwerken:

Verwant