Hoe u pioniergebruikers kunt overtuigen om uw product te kopen

Baanbrekende gebruikers leven, eten en ademen de nieuwe producten in. Ze willen niet de laatste zijn die een artefact, een nieuw ontwerp of een ander innovatief product kent of probeert, ze willen voorop lopen en anderen de weg wijzen. In dit artikel weet u hoe u ze kunt aantrekken.

Inhoud

Stappen
Waarschuwingen

stappen

Begrijp wat een pioniergebruiker is. Een pioniergebruiker is de eindconsument, deskundig, deskundig, betrokken en klaar om te kopen wanneer een nieuw product op de markt komt. Het zijn consumenten die op de hoogte zijn van marketing en hun neigingen accepteren. Het zijn consumenten die zeer zeker zijn van hun keuzes in de markt en Ze zoeken altijd naar kansen wanneer ze kopen. De belangrijkste punten die u moet overwegen over de pioniergebruikers zijn de volgende:
Ze beïnvloeden andere consumenten met hun mening en de demonstratie van hun consumptiekeuzes (aankleden, vasthouden, gebruik van een product, enz.). Bovendien promoten ze merken op voor de hand liggende manieren, variërend van stickers plakken tot
Apple achter in hun auto om de labels van hun kleding zichtbaar te maken.
Ze zijn wispelturig, ze vervelen snel en zijn klaar om iets nieuws en spannends te maken, kort nadat de opwinding van hun eerste aankoop is verdwenen. De acceptatieperiode is afhankelijk van het product. Ze zullen van je product houden zolang het voldoet aan hun huidige behoeften en enthousiasme. Als een product echter op hetzelfde moment in hetzelfde gebied verschijnt dat opwindender is, zullen ze uw stempel drukken en u zult ze niet meer zien totdat u ze opnieuw aantrekt met iets nieuws.
Ze zijn ook erg sceptisch. Hoewel ze enthousiast zijn om de eerste te zijn en het geld goed te besteden, onderzoeken ze en als ze enig ongemak ervaren met het product, zelfs als het maar één keer was, vergeten ze het niet en communiceren hun ontevredenheid met anderen.

Haal het beste uit elke nieuwe release van uw product. Het is de tijd waarin uw product u de grootste marge geeft. Het is waarschijnlijk niet het meest lucratieve deel van de verkoop van uw product (afhankelijk van de lanceringskosten, onder andere.), Maar het is de tijd waarin de pioniergebruiker de norm bepaalt en minder actieve consumenten aanmoedigt om geïnteresseerd te zijn in de product.

Vermijd massamarketing. Rekening houdend met de scepsis die hierboven is beschreven, verdrijft de massamarketing van een product pioniersgebruikers omdat ze denken dat het niveau van het product is afgenomen als gevolg van massaconsumptie en van plan is dat "alle" het op hetzelfde moment kopen. Houd er rekening mee dat pioniergebruikers niet massaal gebruik maken van het product - als ze denken dat een product niet exclusief genoeg is voor hen, zullen ze het niet kopen.

Breng uw product rechtstreeks op de markt met de pioniergebruikers. U kunt het doen met de nadruk op de integriteit, kwaliteit en geloofwaardigheid van het product. Bied hen de informatie aan die ze graag willen weten en wees eerlijk. Baanbrekende gebruikers hebben geen medelijden met producten die niet voldoen aan wat ze bieden. Ze gaan naar forums, chatrooms en blogs en bekritiseren de fouten van het product die niet aan hun verwachtingen voldoen

Dingen anders doen. Baanbrekende gebruikers zijn nieuwsgierig naar het nieuwe, het andere, wat is een andere zaak. Overdrijf het niet in marketing. In feite moet u afhankelijk zijn van de verspreiding en het gevoel van "ontdekking" om de pioniergebruiker aan te trekken. Ze vinden het heerlijk om te denken dat ze het product hebben `gevonden` en het voor alle anderen hebben gebruikt. Op dit punt wilt u misschien het artikel lezen hoe een hipster te zijn, de archetypische pioniergebruiker.

Denk aan ongebruikelijke plaatsen waar pioniergebruikers uw producten kunnen "ontdekken", zoals dancings, cafés aan het zwembad, slijterijen, gemakswinkels, curiosawinkels, lokale festivals, overal waar u uw product kunt promoten, hoewel Je moet het redelijk kiezen.

Gebruik een pakket dat uw product van de rest onderscheidt. Maak de verpakking onderdeel van de ervaring en als je geïnteresseerd bent in ecologie (veel pioniersgebruikers zijn dat), maak dan een pakket dat zo mooi is dat ze het voor het nageslacht willen houden of opnieuw verkopen. Je kunt het ook zo maken dat je het kunt recyclen.

Laat "clear" op het label wat de verschillen zijn van uw product. Waar werd het vervaardigd, ontworpen, verpakt? Waarom verschilt dit van product X dat tot dezelfde categorie behoort? Wat was de bron van inspiratie voor de creatie van het product? Laat uw pioniergebruiker zich "supergeïnformeerd" voelen, want hoe meer adequate informatie hij denkt te hebben op het etiket, op dat moment zal hij zich meer gedreven voelen om het product te kopen.

Bestuur de commercialisatieruimte. Niet alleen de verpakking, maar ook de hele koelkast ... Wanneer u uw nieuwe product verkoopt, maakt u er een "ruimte" voor, zodat het visueel onderscheidt van de andere producten. Uw product heeft een plaats verdiend, want het merk staat ook op de deur, op de plank of op de grond in de vorm van een sticker.

Sponsor grote evenementen Overweeg welke evenementen geweldig zijn, is afhankelijk van het type product dat je hebt, maar kan ook uitgaan van nachtclubs, triatlons, seminars, extreme sportevenementen, festivals, enzovoort. Op deze plaatsen kan uw product "de" sponsor zijn en veel monsters en gedrukt materiaal aanbieden die mensen mee naar huis kunnen nemen.

Stel dat uw product een extreem korte aandachts- en acceptatieperiode heeft. Updates en innoveert continu de standaardproducten die de meeste aandacht van de pioniergebruikers hebben getrokken. De verbeteringen zijn zeer goed om de relevantie en interesse van het product na de oorspronkelijke release te verlengen. De verbeteringen laten zien dat iets kan worden verbeterd en degenen die het niet hebben, verliezen het. Het is mogelijk om pioniergebruikers te overtuigen met die suggestie.

Wijzig voortdurend de manier waarop u uw product weergeeft en promoot tijdens de serviceperiode van de pioniersgebruikers. Het is niet de tijd om iets gestereotypeerd en eentonig te doen. Blijf uw strategieën veranderen, zodat de pioniergebruiker geïnteresseerd blijft en gefascineerd door te weten waar het product naartoe gaat.

waarschuwingen

Als u het product in uw eigen winkel verkoopt, zorgt u ervoor dat de hele winkel er fantastisch uitziet en biedt het een ongelooflijke ontdekkingservaring voor de pioniergebruiker. En zeg nooit nee. Train het personeel om super behulpzaam te zijn en hun antwoorden eerlijk maar nuttig als er problemen zijn met consumenten.
Het is mogelijk dat gebruikers van pioneer geen problemen hebben om te worden gewaarschuwd dat nieuwe producten fouten kunnen bevatten, maar als ze verborgen zijn, kun je ervoor zorgen dat ze snel je producten verachten. Zorg voor mogelijke fouten door duidelijk te maken dat uw product nieuw is en dat u enkele problemen kunt ondervinden. Bovendien geeft dit aan dat uw bedrijf elk probleem dat zich met het product kan voordoen, zal oplossen - waarmee veel pionierende gebruikers tevreden zullen zijn.

Delen op sociale netwerken:

Verwant