Hoe een tussenpersoon te zijn

Veel mensen werken met succes voor zichzelf door als tussenpersoon tussen aanbieders en consumenten te fungeren. Het kan echter moeilijk zijn om carrière te maken in dit soort werk, dus je moet weten hoe je moet confronteren en de risico`s die daarmee gemoeid zijn verminderen.

Inhoud

Stappen
Deel 1
Deel 2

stappen

Deel 1

Creëer uw bedrijf

Creëer uw eigen bedrijf Wanneer u werkt als een onafhankelijke tussenpersoon, stelt u uw eigen bedrijf op. De kosten van nieuwe bedrijven zijn relatief laag voor dit soort werk en u kunt snel beginnen, maar toch moet u uw werk als een bedrijf behandelen, zowel professioneel als juridisch.

Op een basisniveau wijst het de basisruimte en de nodige benodigdheden toe om het bedrijf op te richten. U moet over een aparte bedrijfstelefoonlijn, een fax en een e-mailadres van het bedrijf beschikken. Wijs indien mogelijk een aparte computer en een hoek van het huis toe voor zakelijke doeleinden.
Op een meer geavanceerd niveau, maak jezelf bekend met het juridische gedeelte van het starten van een bedrijf. Je moet jezelf creëren als een zakelijke entiteit. Lees meer over eventuele beperkingen over hoe u kunt onderhandelen over het product of de service die u wilt bieden. Zorg ervoor dat u weet hoe u uw belastingen moet declareren en dat u het naar behoren kunt doen wanneer de tijd daar is.

Identificeer een behoefte Kijk naar de markt en zoek naar een nis waar je in kunt komen. De grootste behoefte zal liggen in een gebied waar de structuur van vraag en aanbod zwak is of anderszins niet voldoet aan consumenten of leveranciers.

Over het algemeen zijn gespecialiseerde diensten of producten eenvoudiger om als nieuwe tussenpersoon te beginnen. Generieke producten die direct beschikbaar zijn, worden meestal rechtstreeks bij de fabrikant gekocht en het is voor een retailer om te veranderen bijna onmogelijk als het systeem dat ze momenteel gebruiken goed werkt.

Zoeken naar potentiële kopers Bepaal wie de consumenten zijn van uw gekozen product of dienst. Afhankelijk van de aard van uw bedrijf, kunnen deze consumenten zowel lokale als niet-lokale kopers omvatten.

Zoek in de omgang met een product naar winkeliers die geïnteresseerd zijn in de verkoop van dat product. Vind lokale winkels in het telefoonboek of online. Vind niet-lokale detailhandelaren door de databases van online retailers te bekijken. Concentreer u op informatie over kleine en middelgrote bedrijven in plaats van belangrijke merken.

Wanneer u met een service te maken hebt, moet u mogelijk op meer traditionele advertenties vertrouwen om individuele consumenten en zakelijke entiteiten te vinden die deze service nodig hebben. Begin met de groepen waarin u voor het eerst de behoefte hebt waargenomen (vaak zal dit iemand zijn die u persoonlijk kent of een lokaal bedrijf). Zorg voor dat middel om andere potentiële kopers te vinden die soortgelijke problemen ondervinden.

Neem contact op met potentiële kopers Nadat u een lijst met uw potentiële kopers hebt gemaakt, belt u ze. Ontdek wat ze nodig hebben en wat u kunt doen om hen aan te moedigen dat via u te kopen.

U kunt een e-mail sturen om met uw potentiële kopers te communiceren, maar communiceren via de telefoon met uw consumenten kan meestal een professionelere indruk achterlaten, vooral wanneer het om bedrijven gaat in plaats van om mensen.

Wanneer u met winkeliers communiceert, spreekt u rechtstreeks met de inkoopmanager. Vraag hem of hij geïnteresseerd zou zijn in het zien van een groothandelsprijslijst. Als het antwoord "Ja" is, beloof dan om die lijst binnen de komende werkdagen bij u te hebben.

Vind potentiële leveranciers. Vind zoveel mogelijk potentiële leveranciers voor uw gekozen product of dienst. Onderzoek elk een en reduceer de mogelijkheden tot de top tien.

Bij het omgaan met producten moet u op zoek naar fabrikanten. Tenzij u zich uitsluitend concentreert op een lokaal product, kan dit betekenen dat u op zoek moet naar internationale fabrikanten.

Als het om services gaat, zijn providers meestal lokaal.

Vraag offertes Neem contact op met uw potentiële leveranciers en vraag hen om prijsoffertes te geven over een bepaald product of een bepaalde servicekwaliteit. Na het verzamelen van deze offertes, vergelijk ze en bepaal welke providers u de beste waarde bieden.

Houd rekening met de volledige waarde van het budget. Het is mogelijk dat de aanbieder met het laagste budget niet de beste is als het product dat hij levert inferieur is aan het product dat een andere aanbieder aanbiedt. Hetzelfde kan gezegd worden voor dienstverleners.

Voeg uw korting toe aan de kosten. Je verdient geld als tussenpersoon door een bepaalde commissie te verdienen bij elke verkoop die je doet. Hoewel het exacte bedrag kan variëren, zijn commissies tussen 10 en 15 procent gebruikelijk voor veel bedrijfstakken.

U moet weten dat leveranciers die al samenwerken met andere tussenpersonen mogelijk een vast provisietarief hebben dat zij aan hun tussenpersonen in rekening brengen. Bepaal of dit een probleem is voordat u uw eigen commissie vaststelt.

Geef de informatie door aan de kopers. Communiceer opnieuw met uw lijst met potentiële kopers. Stuur ze de uiteindelijke kosten van het product of de dienst met de korting die erin zit.

Wanneer u de uiteindelijke kosten aan uw potentiële klanten levert, omvat dit andere betalingen waarover u zich zorgen zult moeten maken, zoals belastingen en verzendkosten.

Deel 2

Overleven als een tussenpersoon

Je moet het risico begrijpen. Hoewel tussenpersonen kunnen gedijen in sommige industrieën, streven de meeste industrieën ernaar om ze helemaal uit beeld te halen. Als u uw waarde voor zowel consumenten als leveranciers niet kunt laten zien, duurt het misschien niet lang voor uw bedrijf is.

Diversifieer binnen uw specialisme. Niet te veel uitbreiden en specialiseren in één type product of dienst. Word niet verouderd door middelen te diversifiëren en het specifieke product of de algemene service waarin u gespecialiseerd bent.

Ongeacht het product of de dienst waarmee u werkt, het is over het algemeen veiliger om met meerdere leveranciers samen te werken in plaats van er met één te werken. Als u alleen met één leverancier werkt, gaat uw bedrijf failliet wanneer het bedrijf van uw leverancier problemen heeft of wanneer uw provider besluit met u te stoppen.

Consumenten kunnen ook erkennen dat uw bedrijf gevaar loopt als uw provider u plotseling uitschakelt, wat hen ervan kan weerhouden om uw bedrijf te vertrouwen.

Bevordert klantenloyaliteit Om te voorkomen dat uw leveranciers ook uw rivalen worden, moet u ervoor zorgen dat uw klanten loyaal zijn aan u en niet aan het merk dat zij van de provider ontvangen.

Werken met meerdere providers is een manier om dit te bereiken. Als u zich niet aan een provider vastklampt, houdt de klant zich waarschijnlijk aan u vast.

Een andere manier om klantenloyaliteit te bevorderen, is door zich te concentreren op de volledige verkoopervaring, inclusief zowel pre-sales als after-sales. Ongeacht het product of de dienst die u aanbiedt, u moet ook uitstekende klantenservice bieden.

Concentreer u op kwaliteit. De kwaliteit van het product of de service die u aan consumenten aanbiedt, moet van het hoogste niveau zijn en de kwaliteit van de algemene ervaring die u zowel aan leveranciers als aan consumenten biedt, moet ook superieur zijn.

U kunt uw succes vergroten door de persoon te worden waar kopers en leveranciers komen voor een betere ervaring.

Voor leveranciers betekent dit dat ze hun klantenbestand uitbreiden en een deel van hun advertenties voor hun rekening nemen.

Voor consumenten betekent dit het verzenden van het beste product of de beste service voor de prijs die ze kunnen en willen betalen. Controleer goed en evalueer alle verschillende opties voordat u de beste aanbiedt.

Creëer een actieve digitale aanwezigheid Op dit moment zal een nieuw bedrijf zonder actieve digitale aanwezigheid problemen hebben. Maak het proces zo gemakkelijk mogelijk voor uw leveranciers en consumenten door de toegang tot uw bedrijf te vergemakkelijken via de computer of mobiele telefoon.

Maak een webpagina en accounts in de digitale socialisatiemedia om te communiceren met leveranciers en consumenten.

Via uw website moeten consumenten kennis kunnen maken met het proces, met u kunnen communiceren, eenvoudig producten of diensten kunnen zoeken, accounts kunnen aanmaken en bestellingen kunnen plaatsen. Informatie over facturering en om een bestelling te plaatsen moet ook gemakkelijk beschikbaar zijn.

Bovendien moet uw digitale aanwezigheid zich ook uitstrekken tot de wereld van mobiele telefoons. Zorg ervoor dat u eenvoudig door uw website kunt navigeren via smartphones en andere mobiele telefoons. Overweeg waar mogelijk mobiele applicaties te gebruiken om het proces verder te moderniseren.

Overweeg indien nodig tijdslimieten te stellen aan de betalingsverzending en de verzending van het product of de dienst. Zorg ervoor dat alle partijen je beperkingen kennen en ga ermee akkoord om binnen hen te werken.

Blijf ontvankelijk Uw consumenten en leveranciers zouden geen problemen moeten hebben om met u te communiceren en tijdig reacties op uw opmerkingen, vragen en problemen te ontvangen.

Maak het gemakkelijk voor de partijen waarmee u werkt om met u te communiceren via telefoon, e-mail en fax.

Als iemand van een van de partijen bij het proces een probleem heeft, moet u dit onmiddellijk behandelen en die partij op de hoogte houden bij elke stap van de oplossing. Laat leveranciers en consumenten niet in het ongewisse.

Wanneer u met uw leveranciers of consumenten communiceert, behandel ze dan goed.

Blijf flexibel. Het is mogelijk dat het idee dat je in je hoofd hebt niet de beste procedure is. Wees ontvankelijk voor opmerkingen van zowel uw consumenten als uw leveranciers. Bereid je voor om je bedrijf hierop aan te passen zodat het beter aansluit op de behoeften van degenen met wie je handelt.

Kijk goed naar beide delen van uw bedrijf om te bepalen hoe goed uw huidige proces werkt en waar het nodig is om te verbeteren. Overweeg om de partijen waarmee u werkt te vragen om de ervaring te evalueren of om een vragenlijst hierover te beantwoorden.

Zorg ervoor dat uw zakelijke praktijken transparant zijn. Mensen willen graag weten dat ze de bedrijven waarmee ze werken vertrouwen hebben. Maak uw leveranciers en kopers duidelijk hoe u uw bedrijf beheert en hoe het geld stroomt.

Stel uw consumenten op de vraag wanneer u ze levert. Veel kopers zijn geïnteresseerd in deze informatie, zodat ze kunnen bepalen of ze de bedrijfspraktijken van een leverancier willen ondersteunen.

Verdeel de kosten, zodat uw kopers precies begrijpen waar het geld naartoe gaat. Dit kan voorkomen dat ze zich later bedrogen voelen als ze deze informatie van een andere bron leren.

Meer weergeven ... (3)

Delen op sociale netwerken:

Verwant