Hoe een marketingstrategie te ontwikkelen

Uw marketingstrategie moet beginnen met het probleem van een klant. Een succesvol product of een succesvolle service lost een probleem voor de klant op. Voer een marktstudie uit om te ontdekken wat uw potentiële klanten willen. Gebruik die studie om te bepalen hoe het product moet worden gepositioneerd om aan uw behoeften te voldoen. Vervolgens kunt u een marketingstrategie maken om uw publiek naar dat product te trekken. Met deze strategie moet u kennis van het merk creëren, nieuwe prospects genereren en ten slotte uw product of service verkopen.

Inhoud

Stappen

Deel 1ontwikkel een product of dienst om aan te bieden
Deel 2maak een marketingstrategie

stappen

Deel 1
Ontwikkel een product of dienst om aan te bieden

Titel afbeelding Develop a Marketing Strategy Step 1

Bepaal uw ideale klant. Denk aan de mensen die uw product het vaakst kopen of aan degenen met een probleem dat uw product of dienst kan oplossen. Ideale klanten kunnen een bepaalde leeftijd, geslacht of inkomensniveau hebben.

Bepaal wie uw ideale klant is en traceer al uw marketingstrategieën voor het product. Om optimaal te profiteren van uw marketingbudget, gaat u naar uw ideale klanten.
U kunt uw ideale klant bepalen aan de hand van de informatie die u bijhoudt over de verkoop van uw product. U kunt ze ook onderzoeken of de studie van de concurrentie in uw branche analyseren.
Bijvoorbeeld, als u IT-apparatuur te verkopen voor gebruik buitenshuis, uw ideale klant zou een man of een vrouw tussen de 25 en 50, omdat deze mensen zijn actiever dan ouderen en hebben een hoger besteedbaar inkomen dan jongere mensen.
Ook, als u in de Verenigde Staten woont, schat u dat uw ideale klant aan de westkant woont, omdat mensen daar meer tijd buiten doorbrengen dan in andere delen van het land, en een hoger of hoger niveau van inkomsten hebben, sinds uw buitenapparatuur is relatief duur.

Titel afbeelding Develop a Marketing Strategy Step 2

Los een klantprobleem op. Consumenten hebben problemen die ze willen oplossen. Als u met klanten in een bepaalde branche werkt, gebruikt u de kennis van de klant om een probleem te vinden waarmee u kunt omgaan.

Onderzoek een productidee. Veel bedrijven ontwikkelen geweldige producten die gerelateerd zijn aan andere succesvolle producten die ze verkopen. Denk na over de reden waarom klanten uw bestaande producten gebruiken. Misschien kun je een ander probleem oplossen dat een beetje anders is.

Laten we bijvoorbeeld zeggen dat klanten u vertellen dat ze een duurzame oplader voor mobiele telefoons nodig hebben die bestand is tegen vallen of blootstelling aan extreme weersomstandigheden.

Om dit probleem op te lossen, kunt u een lader maken die weerbestendig en geaard is. Wandelaars en fietsers kunnen de oplader van je telefoon uitproberen en houden van de resultaten.

Titel afbeelding Develop a Marketing Strategy Step 3

Marketingconcepten toepassen op uw product en ideale klant. Zodra u uw ideale klant hebt geïdentificeerd en het probleem met uw product hebt opgelost, kunt u nadenken over de elementen van marketing. Denk aan alles wat u moet doen om uw product te promoten.

U moet een prijs voor het product plannen. Bepaal een prijs het hangt af van de vraag die de klant heeft van het product en van de concurrenten in de branche. Als u niet veel concurrentie ondervindt en een grote vraag naar het product ziet, kunt u een hogere prijs in rekening brengen. Klanten kunnen erg gevoelig zijn voor de prijs die u op het product plaatst.

Bedenk hoe u het product gaat verpakken en hoe de verpakking voldoet aan de afbeelding van uw merk. U kunt bijvoorbeeld een pakket maken met dezelfde kleuren en hetzelfde logo van het bedrijf dat u voor alle andere producten gebruikt. Dit constante gebruik van de merkimago zal klanten helpen dit te onthouden.

Bedenk hoe klanten zullen communiceren met uw bedrijf, het product bestellen en ontvangen wat zij hebben besteld. Het hele proces moet efficiënt worden uitgevoerd. U moet over een reagerende klantenservice beschikken om elk probleem op te lossen dat een klant kan tegenkomen.

Deel 2
Maak een marketingstrategie

Titel afbeelding Develop a Marketing Strategy Step 4

Wees duidelijk over het uiteindelijke doel in marketing. Voordat u aan uw marketingstrategie begint, kunt u overwegen wat u wilt als eindresultaat. Zodra u het eindresultaat hebt vastgesteld, kunt u uw plan ontwikkelen.

Het doel van uw bedrijf kan zijn om de merkbekendheid te vergroten of eenvoudig de verkoop van het product te verhogen. Misschien wilt u ook uitbreiden naar een nieuwe sector van de markt. Als u bijvoorbeeld op de markt bent voor wandel- en fietsuitrusting, wilt u misschien uitbreiden naar de markt voor bergsportuitrusting.
Elke doelstelling die u vaststelt, moet worden vergeleken met een referentie voor de sector. Stel dat er een enorme hoeveelheid concurrentie is op de markt voor wandel- en fietsuitrusting. Geen enkel bedrijf controleert meer dan 5% van de omzet in de markt. Als het uw doel is om de omzet te verhogen, kunt u die 5% als uw uiteindelijke doel instellen. Dit past bij de omstandigheden in uw markt.
Bepaal wat je doel is om naamsbekendheid te vergroten. Wanneer iemand begrijpt dat u een betere oplader voor uw mobiele telefoon nodig heeft wanneer u op een excursie gaat of gaat fietsen, wilt u dat die prospect op de hoogte is van uw bedrijf.
Zodra u een doel kiest, kunt u overwegen wat marketing tactiek effectief kan zijn. Eén tactiek is om een specifieke taak om uw product te promoten te voeren. Direct mail, e-mailcampagnes en telefoongesprekken zonder voorafgaande kennisgeving zijn allemaal marketing tactieken.
U kunt bijvoorbeeld besluiten dat contentmarketing een tactiek is die u zult gebruiken om naamsbekendheid te vergroten. U kunt deze tactiek uitvoeren door nuttige artikelen en blogs op uw website te publiceren.
Zodra mensen uw merk kennen, moet u hen vragen om meer informatie over het product. Ze kunnen door een advertentie klikken en uw website bekijken of bezoeken. Deze mensen worden nieuwe vooruitzichten voor de verkoop.
U moet contact houden met uw prospects totdat een deel van hen klanten wordt. Ze kunnen een e-mail of nieuwsbrief van u ontvangen. Andere prospects kunnen blogs en artikelen over buitensporten op uw website lezen. Wanneer ze besluiten om een oplader voor mobiele telefoons te kopen, kunnen ze die bij u kopen.

Titel afbeelding Develop a Marketing Strategy Step 5

Breid uw marketingstrategieën uit Om de omzet te verhogen, hebt u mogelijk nieuwe marketingactiviteiten nodig. Naarmate u nieuwe vormen van marketing aan uw product toevoegt, neemt de naamsbekendheid van uw bedrijf toe.

Alle bedrijven moeten een website hebben en veel van hen schrijven bloginhoud. Om uw aanwezigheid op de markt uit te breiden, overweeg dan om een multimedia-heruitzending te maken. Als uw concurrenten deze strategieën niet gebruiken, hebt u de mogelijkheid om uit te blinken.

Implementeer een formeel systeem om uw klanten te vragen u door te verwijzen. Als een klant je een referentie geeft, beloon hem dan op een of andere manier. U kunt de klant die een cadeau of een korting op zijn aankoop aanbiedt aanbieden. Een referentie heeft een grote kans om te converteren van een prospect naar een klant.

Om uw imago te verbeteren als een expert, overweeg dan met live seminars of online om het te promoten. Wanneer mensen nodig hebben om een probleem op te lossen, zoeken ze experts.

Titel afbeelding Develop a Marketing Strategy Step 6

Maak een marketingplan en budget om het plan te implementeren. Het is van cruciaal belang dat u een formeel marketingplan opstelt. Om het concreet te maken, moet u elk van uw marketingactiviteiten budgetteren.

Het plan moet het specifieke publiek bevatten waarnaar u op reis gaat. Dat publiek is gebaseerd op de kenmerken van je ideale cliënt. Zie voor meer informatie over marketingplannen maak een marketingplan.

Het plan moet een tijdlijn aangeven voor elke taak die moet worden voltooid. Als u bijvoorbeeld elke maand een elektronische nieuwsbrief verzendt, kan de tijdlijn aangeven dat elke nieuwsbrief op de vijfde van elke maand moet worden verzonden.

Wijs elke marketingtaak toe aan een specifieke persoon. Als de taak is toegewezen, verliest u de voortgang ervan niet uit het oog. Elke persoon kan de hele groep bijwerken in de status van hun specifieke taak. Misschien is de schrijver van uw woonplaats verantwoordelijk voor het opstellen van de nieuwsbrief.

Delen op sociale netwerken:

Verwant