Hoe een autodealer te openen

Bijna alle mensen hebben een auto voor persoonlijk of commercieel gebruik. Als je die hebt, moet je hem ook repareren en onderhouden. Om deze reden moeten consumenten op zoek gaan naar autodealers om auto`s te kopen en ze te laten onderhouden. De kosten voor het openen en exploiteren van een concessiehouder kunnen echter miljoenen kosten. Voordat u een autodealer opent, moet u goed nadenken over het hele proces.

Inhoud

Stappen

Deel 1evalueer de behoeften van de klant
Deel 2bepaal welk type dealer je gaat openen
Deel 3plan je financiën

stappen

Deel 1
Evalueer de behoeften van de klant

Titel afbeelding Open a Car Dealership Step 1

Doe een marktonderzoek. De eerste stap van elk bedrijfsproject is om te bepalen of er vraag is naar uw product of dienst. Zodra u de vraag bepaalt, moet u overwegen hoe uw bedrijf een deel van die klantvraag zou kunnen aantrekken.

Bepaal het aantal auto`s dat in uw regio is verkocht. Stel u bijvoorbeeld eens voor dat een typische autokoper bereid is om naar een dealer te gaan die 16 km (16 mijl) van uw huis verwijderd is. Probeer het aantal auto`s te bepalen dat binnen een straal van 16 km (10 mijl) van uw voorgestelde autodealer is verkocht. Stel je voor dat er elk jaar 50.000 auto`s in dat gebied worden verkocht.
Zodra u het totale aantal auto`s kent, kunt u die aankopen per categorie bestuderen. Hoeveel auto`s zijn er bijvoorbeeld gekocht in vergelijking met de vrachtwagens? Welk percentage verkochte auto`s is nieuw en hoeveel worden er gebruikt? U kunt zelfs het aantal auto`s per model (Honda, Ford, enz.) Bepalen.
Evalueert bestaande autodealers in de markt. Laten we bijvoorbeeld zeggen dat er in uw gebied jaarlijks 3.000 nieuwe Honda-auto`s worden verkocht en dat u het idee overweegt een Honda-dealer te openen. Hoeveel bestaande Honda-dealers zijn er in uw regio? Van de Honda-auto`s die zijn verkocht, hoeveel zijn er gekocht door consumenten die online waren en hoeveel kochten een nieuwe auto bij een dealer die de stad uit is?
Deze analyse helpt u te bepalen of er behoefte is aan een nieuwe dealer in uw markt.

Titel afbeelding Deliver Value to a Customer Step 3

Bepaal uw ideale klant. Alle bedrijven moeten hun ideale klant identificeren. De ideale klant is een samenvatting van de kenmerken die de beste klanten gemeen hebben. Wanneer u de ideale klant identificeert, kunt u uw bedrijf ontwerpen om aan hun behoeften te voldoen.

Kijk naar de leeftijd, geslacht, beroep en inkomensniveau van de cliënten die u probeert aan te trekken. Stel je voor dat je een Honda-dealer wilt openen. Doe wat onderzoek om het type mensen te bepalen dat een Honda-auto koopt.

Misschien vindt u dat de ideale klant van een Honda een mannelijke persoon is wiens leeftijd schommelt tussen de 27 en 50 jaar. Die klant is een professional die op kantoor werkt en een hoger dan gemiddeld inkomensniveau heeft. De Honda-klant heeft eerder een Honda-auto gehad of heeft een familielid die er een heeft.

Veel autohandelaren leggen relaties met klanten vast door auto`s te verkopen en een serviceafdeling aan te bieden. Sommige klanten keren terug naar de autodealer om hun auto te onderhouden.

Ontdek waar de ideale Honda-klant zijn auto gaat onderhouden. Gaat u naar uw dealer of een lokale autoreparatiewerkplaats? Deze informatie kan u helpen een serviceafdeling te creëren die klanten aantrekt.

Titel afbeelding Open a Car Dealership Step 8

Bereken de grootte van uw markt. Het doel van een onderzoek naar de dealermarkt is om te bepalen of er voldoende vraag naar een product is. Uiteindelijk moet u de hoeveelheid dollarverkoop van uw product weten en schatten hoeveel van die klantenvraag u kunt aantrekken.

Stel je voor dat er elk jaar 3000 nieuwe Honda-auto`s in jouw omgeving worden verkocht. Je kunt er ook rekening mee houden dat gebruikte Honda-auto`s worden verkocht en dat ze elk jaar 2.000 verkopen genereren. De omvang van uw markt is 5.000 Honda-auto`s.

Op basis van uw onderzoek van bestaande autodealers en de vraag van klanten, ziet u mogelijk dat uw nieuwe dealer 20% van Honda`s bestaande automarkt kan aantrekken. Die 20% zou betekenen: 5.000 nieuwe en gebruikte autoverkoop vermenigvuldigd met 20%, wat zou leiden tot 1.000 autoverkopen.

Stel je voor dat de gemiddelde winst per auto (gezien nieuw en gebruikt) $ 500 is. Als je dealer 1.000 auto`s verkocht, zou het bedrijf genereren: 1.000 auto`s vermenigvuldigd met $ 500 zouden $ 500.000 winst opleveren. Stel ook vast dat uw serviceafdeling een winst van $ 300.000 maakt. De totale winst van uw dealer zou in totaal $ 800.000 bedragen.

Deel 2
Bepaal welk type dealer je gaat openen

Overweeg een franchise te openen. Bijna alle grootste autodealers zijn franchises. In deze overeenkomst bent u de franchisenemer die de franchisegever een vergoeding zal betalen. Je moet ook een franchiseovereenkomst ondertekenen om je bedrijf te runnen.

Om uw Honda-dealer te openen, moet u een lang proces doorlopen om een franchisenemer te worden. Honda zal uitgebreide financiële verklaringen vragen om te bepalen of u over de financiële middelen beschikt om een dealerbedrijf van u te openen en te exploiteren.
De franchisegever (Honda) geeft u het recht om uw logo en andere marketingtools te gebruiken om de franchise te exploiteren. Zo neemt u deel aan de promotie en lokale reclame voor Honda-auto`s. De franchisegever zal het ook eens worden over een proces om Honda-auto`s aan uw dealer te leveren.
Als u een contract met een populair automerk tekent, geeft dit uw autodealer geloofwaardigheid op de markt. Die geloofwaardigheid kan u helpen omzet te genereren. De franchiseovereenkomst bevat echter veel beperkingen over hoe u kunt adverteren en de auto`s kunt verkopen. Om aan het franchisecontract te voldoen, moet u de vereisten naleven.

Titel afbeelding Sell Your Car Privately Step 1

Bepaal of je nieuwe, gebruikte of beide auto`s gaat verkopen. Als u nieuwe en gebruikte auto`s verkoopt, krijgt u de mogelijkheid om twee soorten klanten te bedienen. Het verkopen aan beide markten vereist echter een grotere investering van tijd en geld.

Als u gebruikte auto`s verkoopt, trekt u klanten aan die minder geld aan een voertuig willen uitgeven. In plaats van bijvoorbeeld een nieuwe auto van $ 25.000 te kopen, wil de klant misschien een tweedehands auto kopen voor $ 15.000.

Gebruikte auto`s hebben meestal meer service en onderhoud nodig. Aangezien u meer gebruikte auto`s verkoopt, kunt u mogelijk uw servicebedrijf laten groeien.

Een groeiend aantal klanten koopt auto`s online. Wanneer een klant uw dealerschap invoert, heeft u misschien 4 of 5 dealers bezocht om de prijs van een bepaalde auto te zien. In het bijzonder kon je een sterke concurrentie vinden voor de verkoop van nieuwe auto`s. Om de totale autoverkopen te stimuleren, hebt u mogelijk een afdeling voor de verkoop van gebruikte auto`s nodig.

Titel afbeelding Open an Auto Body Shop Step 12

Evalueer de behoefte aan een serviceafdeling. Iedereen heeft uiteindelijk zijn auto nodig om service te krijgen. Het bedienen van een serviceafdeling is uitstekend voor het aangaan van relaties met de eigenaar van een auto.

U kunt relaties opbouwen met klanten die uw voertuig elders hebben gekocht. Als u uitstekend werk verricht met uw auto`s, kunt u mogelijk de volgende auto kopen die u besluit te hebben.

De behoefte om een auto te onderhouden kan stressvol zijn. Het is ongemakkelijk om zonder een auto te zijn tijdens een reparatie. Uw uitstekende klantenservice kan die angst verminderen.

Neem na het bijwonen van iemands auto contact op met de klant. Bevordert de service en verkoop van auto`s via e-mails en advertenties. Uw inspanningen vergroten uw kansen om in de toekomst een auto aan de klant te verkopen.

Deel 3
Plan je financiën

Titel afbeelding Budget Your Money Step 4

Voeg de benodigde kosten toe om uw autodealer te starten. Een typische autohandelaar heeft miljoenen dollars nodig om het te openen en te bedienen. De grootste kostenpost is de inventaris van uw auto.

De fabriek verwijst naar de kosten van voertuigen die u in uw auto hebt. Naast de kosten van de installatie, zult u een eigendom moeten kopen of huren. U moet het gebouw voor uw showroom en eventueel voor een reparatieafdeling bouwen of renoveren.
Als u een franchise exploiteert, moet u het autobedrijf een eerste franchisevergoeding betalen. Zodra uw dealer werkt, betaalt u jaarlijkse kosten voor uw franchisecontract.
Automobielhandelaren zullen ook constant werknemers moeten trainen volgens de kenmerken van nieuwe auto`s. Op deze manier kunnen ze deze kenmerken aan klanten uitleggen. U zult hoge kosten voor training moeten maken.

Titel afbeelding Budget Your Money Step 18

Bepaal hoe u de kosten van uw dealer zult financieren. De financiering van een dealerschap is een groot engagement. Je zult goed moeten nadenken over hoe je het geld zult vinden om je dealerschap te openen.

De meeste autodealers financieren de fabriek via een bank. De auto`s van het perceel dienen als onderpand voor de lening voor de fabriek. Een dealer kan ook grote kosten maken om de showroom en het reparatiecentrum te ontwerpen en te bouwen.

Naast de auto-inventarisatie, moet u misschien tientallen werknemers inhuren. U heeft elke maand contant nodig om de loonlijst te betalen!

Als u geld leent, moet u voldoende onderpand verstrekken voor uw lening. Mogelijk moet u persoonlijke bezittingen als onderpand geven om het te verkrijgen. De bank zal ook de gedetailleerde financiële ramingen moeten zien. Deze schattingen leggen uit hoe het bedrijf winst genereert om de banklening te betalen.

Houd rekening met de wettelijke vereisten om uw dealer te starten en te openen. Uw staat, gemeenschap of stad zal vereisten hebben om een dealerschap te exploiteren. Sommige van deze regels zijn opgesteld om consumenten te beschermen die een grote investering doen bij het kopen van een auto.

U wordt gevraagd om een licentie om auto`s te verkopen als uw hoofdactiviteit. Terwijl mensen auto`s aan anderen kunnen verkopen, heeft een autodealer die veel auto`s per jaar verkoopt een licentie nodig om te werken.

Om het gebouw van uw dealer te bouwen, moet u de bouwvergunningen verkrijgen voor uw staat of gemeenschap.

U wordt om verschillende vormen van verzekering gevraagd om uw dealerschap te exploiteren. Een van de vereiste soorten verzekeringen is een obligatiecontract. De obligatieovereenkomst is geïmplementeerd om de koper van een auto te beschermen tegen alle fraude met betrekking tot de aankoop van een auto.

Delen op sociale netwerken:

Verwant