Hoe slimmer te zijn dan een meedogenloze autodealer

Laat deze auto-genieën u niet intimideren. Loop door het servicegebied en ga zitten. Blijf 30 minuten. Neem details in acht, zoals: A) Is het efficiënt besteld en beheerd? B) Werkt de manager op het terrein? C) Worden klanten met respect behandeld?

Kom naar het servicegebied en kijk naar de plaatframes. Bij een respectabele dealer vindt u ook frames van andere dealers. Kies geen geïsoleerde dealer. De verkopers weten dat ze maar één mogelijkheid hebben om een ​​verkoop te doen, en ze zullen veel druk op je uitoefenen. Vermijd concessieovereenkomsten met meerdere franchises, omdat te veel mensen elk onderdeel van de bewerking leiden en verwarring veroorzaken in de service.

Kies de verkoper, laat de verkoper u niet kiezen. Praat met verschillende en vraag ze: A) Hoe lang werk je al in dit dealerschap? (Hoe langer, hoe beter), B) Waar anders heb je gewerkt? Hoe lang? en C) Kan ik de naam en het telefoonnummer van een recente klant hebben? (noem het maar) Als er veel werknemerswisselingen zijn, is de kans groot dat het concessiehouderbedrijf niet stabiel is, dus het is het beste om de aankoop daar niet te doen. Het zoeken naar een verkoper omdat hij van dezelfde etnische groep is, zorgt ervoor dat je in de val loopt, omdat ze denken dat je een speciale behandeling krijgt, terwijl dit niet het geval is, en je zult je bewaker verlagen.

Ontwikkel jezelf Krijg zoveel mogelijk informatie over de auto voordat u met de verkoper gaat zitten. Ontvang brochures (meestal hebben de concessiehouders ze niet aan de balie omdat ze willen dat u de verkopers benadert) en consumentenmagazines lezen waar u de prijzen van verschillende automodellen kunt zien.

Laat de verkoper je niet verstrikken met zijn `indrukwekkende` kennis van auto`s en laat je hem vertrouwen. Op deze manier zal hij proberen autoriteit te vestigen en de verkoop onder controle te houden.

Maak kennis met de concurrentie Als je zegt dat je erover hebt nagedacht om voor een ander merk te kiezen, zal de verkoper proberen te winnen en zal het zeer overtuigend met je zijn als je niet goed geïnformeerd bent.

Wees standvastig. Als je niet goed bent in wat je wilt, kun je uiteindelijk kiezen wat de verkoper je wil verkopen, het duurste model, met de meest extravagante opties en de hoogste prijs.

Zodra je echte bedoelingen hebt om te kopen, zal de verkoper je aanbieden om het voertuig te testen, gedurende welke tijd hij de auto zal prijzen om je ervan te overtuigen om het te kopen. Schakel de radio niet in, zodat u de motor kunt horen, die waarschijnlijk klinkt alsof hij goed werkt. Denk dat wat het doet je verleidt, maar weerstaan. Een andere valkuil kan zijn dat je onderhandelt om een ​​auto te kopen als je genoeg hebt van het zien van zoveel auto`s. Verkopers voelen zich erg aangetrokken tot dit type klant, omdat ze weten dat als ze beloven wat je zoekt, of ze het nu hebben of niet, je het waarschijnlijk wel zult kopen. Koop de aankoop alleen als u vol energie zit.

Vermijd persoonlijke vragen te beantwoorden. Weinig verkopers stellen vragen zonder een achtergrond te hebben. Blijkbaar zijn relevante vragen misschien wel pogingen om uw levensstijl, uw inkomen, uw rijgewoonten, enz. Te kennen. Vermijd het beantwoorden van deze vragen.

Lees zorgvuldig de voorwaarden van het label. Er zijn kosten verbonden aan de prijs waarover u kunt onderhandelen, zoals de totale winst en lokaliseringskosten van de dealer. Dit is de kost die wordt aangerekend omdat de dealer u de auto levert.

Houd rekening met enkele tactieken om de prijs op te pompen: een vergoeding van $ 100 of meer voor de voorbereiding. Voor mensen die niet bekend zijn met het kopen van auto`s, zijn de kosten van het voorbereiden van uw voertuig voor levering al opgenomen in de stickerprijs van de fabrikant.

Laat ze je niet "overvallen". Als een verkoper vindt dat hij de verkoop niet onder controle heeft, zal hij je vertellen dat hij voor een kopje koffie zal gaan en dat hij je naar een andere verkoper zal "overbrengen". Bij een transactie onder hoge druk kan dit drie of vier keer gebeuren, totdat ze u moe maken. Hoe zich te verzetten? Stel dat je erover na moet denken en een wandeling wilt maken en een kopje koffie wilt drinken in een nabijgelegen koffiebar. Ga weg bij de verkoper, zodat je helderder kunt nadenken.