Hoe creditcardverwerkingsservices aan verkopers kunnen worden verkocht

Als uw werkgever geen verkoopargument verstrekt, moet u uw eigen argument opstellen. Om dit te doen, moet je jezelf in de plaats van de handelaar plaatsen. Wat zou u als bedrijfseigenaar zoeken in een creditcardverwerkingsservice? Soms is de beste manier om dat te achterhalen eenvoudigweg te vragen.

Ga naar de verkoper. Als u een intelligente oplossing voor de verwerking van creditcards voor een van uw prospects hebt gemaakt, is de volgende stap om een ​​afspraak te plannen. Vraag de verkoper om u 15-20 minuten te geven om uw oplossing te bespreken. Maak vóór de vergadering verschillende visuele hulpmiddelen om u te helpen bij het positioneren van het product. U wilt de handelaar helpen om uw oplossing voor te stellen als een echt onderdeel van zijn bedrijf in plaats van als een onafhankelijke service.

Sluit het account Als de verkoper onder de indruk is van uw presentatie, moet u onmiddellijk een kopie van de aanvraag verzenden en, indien mogelijk, ermee werken. Dit voorkomt de mogelijkheid dat de verkoper het verzoek verliest en vergeet. Verzamel elk ander document dat u van de verkoper nodig heeft en geef het een deadline waarmee uw service gereed zal zijn. Gefeliciteerd. U hebt uw eerste verkoop van creditcardverwerking beëindigd.

Volg je klant. Nu de verkoper uw klant is, moet u er zeker van zijn dat u een positieve relatie onderhoudt. Dit zal twee doelen dienen. Ten eerste zorgen sterke relaties met klanten voor een sterke klantenbinding. Omdat u waarschijnlijk een restprovisie op uw rekeningen betaalt, wilt u geen account verliezen dat u al hebt gesloten, alleen omdat uw klant van mening is dat u onvoldoende service verleent. Uw klant heeft ook een grotere neiging om verwijzingen naar zijn vrienden over u te geven als u hun verwachtingen overtreft. Bouw een reputatie op voor uitzonderlijke service en u zult verkopers hebben die naar u op zoek zijn in plaats van ze te zoeken.