Hoe potentiële klanten te vinden

Een potentiële klant is een persoon of entiteit die mogelijk geïnteresseerd is in het kopen van een product of dienst en die de eerste fase van het verkoopproces vertegenwoordigt. De potentiële klant kan worden geassocieerd met een bedrijf of een bedrijf. Potentiële klanten zijn afkomstig van processen die verkoopkansen genereren, zoals tentoonstellingen, direct marketing, reclame, internetmarketing of activiteiten voor het acquireren van klanten, zoals telefonische verkoop.

2

Plan de juiste tijden om specifieke marketingtaken uit te voeren, zoals telefonische verkoop, het bijwonen van netwerkevenementen en online zoeken naar nieuwe markten. Het marketingplan niet willekeurig benaderen. Je kunt niet wachten tot nieuwe klanten arriveren, ook al gaat het goed met je bedrijf.

3

Laat uw vrienden, collega`s en familieleden weten dat u op zoek bent naar nieuwe klanten en bied hen prikkels om u aan te bevelen. U kunt certificaten geven voor uw favoriete winkels, theatertickets, een reis naar een spa of een klein percentage van de registratiekosten.

4

Bepaal welke de meest effectieve marketingtactieken zijn, het bijhouden van uw resultaten. Noteer precies hoeveel klanten van elke marketingtactiek arriveren en gebruik alleen die klanten die het meest efficiënt zijn.

5

Nadat u hebt vastgesteld wie uw persoonlijke klanten zijn, kalibreert u ze en evalueert u ze om ze van `potentiële klanten` naar `geïnteresseerde klanten` te verplaatsen. In het algemeen houdt dit in dat ze worden geïdentificeerd door middel van directe vragen over de toepassing van het product, de financiële beschikbaarheid en het tijdsbestek voor de aankoop. Aanvullende bewerkingen kunnen worden uitgevoerd, zoals achtergrondcontroles, de algemene markt van de klant bekijken, meer contactinformatie dan aanvankelijk verstrekt, of andere nuttige informatie bij het contacteren en evalueren van een potentiële klant om deze naar de categorie geïnteresseerd te brengen.

6

Bouw een relatie op met de potentiële klant. De juiste manier om dit te doen is om ze zichzelf te laten opvoeden. Dit business-to-business marketingproces, dat potentiële client-voeding wordt genoemd, bestaat uit het aanbieden van rapporten, seminars, case-study`s en demonstraties. Het doel is om toestemming te krijgen om contact te houden en de relatie geleidelijk te verdiepen, zodat wanneer de potentiële klant klaar is voor verkoop, hij het met uw bedrijf wil doen.

7

Gebruik uw website om bezoekers te volgen. Als de basis van uw klanten voornamelijk in de industrie en bedrijven ligt, kunt u bezoeken aan uw site volgen met behulp van MeetLeads, een gratis cloudservice die werkt als een beller-ID voor uw site. Identificeer de bedrijven die u bezoeken, zoek hun contactgegevens op en converteer ze naar potentiële klanten.