Hoe u uw verkoopvaardigheden kunt verbeteren

De verkoop is succesvol wanneer u potentiële bezwaren, behoeften van klanten en de waarde van het gebruik van uw product kunt vaststellen. Time management, spreken in het openbaar en motivatie kunnen u ook helpen deze informatie te gebruiken om de omzet te verhogen. Deze lijst met manieren om uw verkoopvaardigheden te verbeteren, kan door nieuwe verkopers worden gebruikt. Maar zelfs ervaren marketeers moeten nieuwe vaardigheden verwerven om met veranderende markten om te gaan. Als u denkt dat uw vaardigheden succesvol zijn, vraagt ​​u uw beheerder om verkooptools of promotiemateriaal die de kwaliteit van de door u geboden service kunnen verbeteren. Ontdek hoe u uw verkoopvaardigheden kunt verbeteren.

2

Volg een tijdmanagementcursus. Vraag uw bedrijf om de training te betalen als dagbeheer het grootste obstakel is om te verkopen. De meeste effectiviteitsexperts zijn het erover eens dat u `s ochtends uw belangrijkste taken moet uitvoeren om het succes van uw dag te verbeteren.

3

Telefoneer met tussenpozen. Je hebt misschien wel eens gehoord over fysieke training, en hetzelfde principe kan van toepassing zijn op je verkoopschema. Begin uw dag door uw belangrijkste klanten te bellen, een uur te nemen om e-mails te verzenden, een uur lang koud te bellen, administratieve taken uit te voeren en vervolgens terug te keren naar klantenoproepen met intervallen van één uur gedurende de dag.

4

Ontwikkel een strategie om te luisteren. Over het algemeen kunt u uw verkoopproces aanpassen aan de klant als u goed luistert. Gebruik de informatie om problemen, voorkeuren en behoeften van de klant vast te stellen.

5

Verbeter uw verkoopondersteuning. Voeg PowerPoint-presentaties toe aan uw laptop of druk kopieën in kleur van promotiemateriaal af. Vraag de marketingafdeling van uw bedrijf om hulp bij het maken van materialen als u het zelf niet kunt doen.

6

Stel een volgende stap in voordat u een vergadering verlaat of de telefoon ophangt. Tenzij u leads kwalificeert en u vindt niets goeds, moet elke oproep eindigen met een geplande afspraak of een taak die moet worden voltooid voor uw klant. Zorg ervoor dat uw klant direct betrokken raakt bij het proces, omdat hij uw gesprek of vergadering waarschijnlijk zal vergeten zodra hij de volgende taak start.

7

Word een expert in de branche. Abonneer u op vakbladen, lees blogs, onderzoek de concurrentie en ga naar conferenties en seminars. Als u naast uw product ook informatie aan uw klant kunt geven, kunt u uw eerste bron worden als u wijzigingen wilt aanbrengen.

8

Pools uw aanwezigheid online. Maak een LinkedIn-profiel en een webbiografie waarvan u niet bang bent om uw klanten te laten zien. Vermijd het gebruik van sociale netwerken zoals Facebook, waar mensen persoonlijke of ongepaste informatie kunnen uploaden die door uw klanten kan worden gezien.

9

Wees geïnspireerd voordat je belt. Kies je favoriete nummer, serveer je favoriete drankje of bekijk je favoriete YouTube-video om je energie en enthousiasme te vergroten.

10

Vereenvoudig uw verkoopvoorstel Probeer het te veranderen en wekelijks te verbeteren. Als u nieuwe onderzoeksinformatie of actuele gebeurtenissen toevoegt, zal uw informatie relevanter worden tijdens de verkoop.

11

Ontwikkel relaties met belangrijke klanten. Stuur verjaardagskaarten, bedankbrieven en informatieve e-mails. Breng een persoonlijke band tot stand, maar probeer tegelijkertijd harder dan normaal om aan hun behoeften te voldoen.

13

Vraag naar referenties. Maak gebruik van uw sterke contacten door hen te vragen of zij andere bedrijven kennen die uw diensten zouden kunnen gebruiken. Hoewel het niet goed zou zijn om telkens wanneer u ze ziet, te vragen, moet u ervoor zorgen dat u in het afgelopen jaar om verwijzingen naar elk van hen hebt gevraagd.