Hoe producten en diensten te verkopen

Onderzoek hoeveel geld het zou kosten om de door u gekozen service te verkopen of te leveren. Bedenk hoeveel geld je zou verdienen en of het genoeg zou zijn om van te leven. Zo niet, probeer gewoon iets anders.

Organiseer je tijd en zie hoe het je leven verstoort. Organiseer plannen en uw bedrijf. Dit zal op de lange termijn nuttig zijn.

Ontdek welke problemen uw product of dienst oplost. Met andere woorden, mensen kopen voor een groot deel om pijn te elimineren. Mensen in New York City hebben bijvoorbeeld de neiging om comfortabele wandelschoenen te kopen tijdens een transportstaking - de schoenen voorkomen of elimineren de pijn die wordt veroorzaakt door het lopen van een lang stuk. Vermeld voor wat u van plan bent te verkopen alle `pijnen` die uw product of service kan wegnemen.

Identificeer de mensen of groepen mensen die de pijn kunnen hebben die u hebt vastgesteld. Hoe kun je ze bereiken? Van aangezicht tot aangezicht, via de telefoon, via e-mail of een webpagina? Identificeer die mensen en kom bij hen!

Maak een tekst om deze met verwachtingen te gebruiken. Stel jezelf voor, zoek uit met wat voor soort klanten je werkt (of wilt werken). Stel het soort vragen dat uw potentiële kopers zouden vragen: "Weet je, een aantal van onze klanten vragen of we schoenen hebben die de pijn van lange wandelingen elimineren ... Maar genoeg om over te praten. Maak je je zorgen over de pijn van lange wandelingen? Ben je van plan binnenkort lange wandelingen te maken? "

Erken dat de meeste mensen iets niet nodig hebben dat je gaat verkopen. Als we ze gaan gebruiken, hebben de meeste mensen al degelijke sportschoenen. Dus als ze "nee" zeggen tegen uw aanbod, betekent dit dat ze het nu niet nodig hebben! Dat is het. Hun gebrek aan interesse heeft niets met jou te maken, ze haten je niet, ze houden niet van je of ze verwerpen jou. Ze hebben gewoon niet nodig wat je nu verkoopt. Laat je ego niet `draaien`.

Koop een computer en configureer elk type computerprogramma dat is gedaan voor het bedrijfsleven. Er zijn zelfs pakketten die speciaal zijn gemaakt voor micro-ondernemingen.

Dingen op het internet verkopen is ook handig voor het starten van een micro-onderneming. Zorg ervoor dat u vaak op internet zoekt. Het helpt om om hulp en advies te vragen en om kritiek te ontvangen.

Neem interesse in adverteren. Maak diavoorstellingen en aankondigingen om klanten aan te trekken op basis van hun pijn en wat uw product of dienst zal doen om die pijn weg te nemen. Focus niet op IT, focus op uw potentiële klant.