Hoe iets te verkopen

Ken uw locatie Besteed aandacht aan hoe uw product zich verhoudt tot anderen in de markt en vind goede argumenten voor die van u. U moet uw product of dienst aantrekkelijker maken dan alle andere die er zijn, en een deel hiervan is om u goed te informeren over de voor- en nadelen van wat u aanbiedt.

Begrijp je publiek Om iets succesvol te verkopen, moet je het aan de juiste persoon verkopen. Niet iedereen zal een fotopakket of een speciale telefoondienst willen, dus zoek de persoon die dat wel doet.

Zoek uit. Je kunt iets niet verkopen als je het niet "goed en fout" kent. Zorg ervoor dat u elk detail weet van wat u verkoopt, zodat er geen vragen van kopers onbeantwoord blijven.

Beheer het gesprek niet. Als je klinkt alsof je het gesprek forceert, verliest je publiek zijn interesse of wordt hij boos.

Breng banden tot stand. Je zou iets beters kunnen verkopen aan een goede vriend of een lid van je familie, toch? Dat komt omdat je een link hebt met deze mensen, waardoor ze je willen helpen. Als je een echte relatie met een persoon kunt opbouwen, zullen ze veel meer bereid zijn om je iets te kopen.

Wees eerlijk Zelfs als het vertellen van de waarheid betekent dat je op een defect in je product of dienst wijst, wees dan eerlijk. Dit is voor veel mensen opvallend - eerlijkheid is iets verfrissends en wenselijks in een verkoper.

Begin niet met verwachting te verkopen. Denken dat je weet hoe een persoon zal reageren of hoe de verkoop zal resulteren, zal waarschijnlijk tot teleurstelling leiden. Je reageert op een gevestigde manier en je mist de nodige flexibiliteit voor een goede verkoop. Laat uw verkooppraatje vloeiend zijn, passend bij zowel uw publiek als de omgeving.

Keur uw publiek goed Degene aan wie je verkoopt, of het nu een straatdame of een bedrijfsleider is, zal het gevoel willen hebben dat hun mening geldig is. Als uw publiek het eens of oneens is met uw toespraak, keurt u het goed zodat u weet dat uw meningen gerechtvaardigd zijn.

Maak het resultaat van uw toespraak duidelijk. U wilt dat uw product een voor de hand liggende keuze lijkt, en om dat te doen, moet u de redenen hiervoor krachtig citeren: het vergemakkelijkt het leven, verhoogt de winst, spaart tijd, bespaart geld, enz. Het moet een duidelijke keuze zijn dat het kopen van uw product het leven van uw klanten aanzienlijk zal verbeteren.

Vermijd "multi-sales". Als u tegelijkertijd te veel dingen te koop aanbiedt, zult u uw klant waarschijnlijk overspoelen met verkiezingen. Dit maakt het bijna onmogelijk voor hem om een ​​simpel "ja" of "nee" te geven voor je toespraak. Richt u in plaats daarvan op één object of service per keer en vraag hoeveel van deze u wilt kopen.

Begeleid elke verkoop met een aanbieding. Nadat u een succesvolle verkoop heeft gedaan, biedt u een ander product of extra service aan. Je publiek zal meer ontvankelijk zijn als je het al hebt gekocht en je zult deze keer veel minder moeite moeten doen.

Maak het gemakkelijk om te kopen. Als u een uitgebreid winkel- en verzendplan heeft, kan uw publiek gefrustreerd raken over de hoeveelheid inspanningen van zijn kant. Vereenvoudig alles zo veel als je kunt, zodat de grootste werklast op je valt, niet op je klant.

Het bereikt een wederzijds akkoord. Dit is het moment waarop u tot een overeenkomst komt met uw klant, door uzelf in de toekomst te vinden of door meer producten te kopen. Probeer een datum voor een toekomstige vergadering te definiëren nadat u ermee hebt ingestemd om de aankoop bij u te doen. Op deze manier heb je minstens nog een mogelijkheid om het opnieuw te verkopen.

Creëer een gevoel van urgentie Om een ​​verkoop te stimuleren, lijkt het alsof er weinig tijd over is om de aankoop te doen. Dat kan zijn omdat het kantoor bijna gaat sluiten, de prijs is gestegen of er een beperkte hoeveelheid van uw product of service beschikbaar is voor aankoop.

Sluit een deal of sluit een dealerschap. Om dit te doen, moet u de verkoop sluiten door een korting of een extra product aan te bieden tegen een gereduceerde prijs. Dit zal niet alleen helpen bij het consolideren van uw huidige verkoop, maar het kan ook extra omzet opleveren.

Geef een proefaanbieding. Als uw klant geïnteresseerd lijkt in uw product, haal het uit de twijfel door een proefperiode voor uw product aan te bieden. Dit kan een bepaald aantal dagen zijn of een voorbeeld van wat u ook verkoopt. Als hij de mogelijkheid heeft om het te gebruiken en beseffen dat het waarde voor hem heeft, hebt u uw verkoop veiliggesteld en de mogelijkheid geopend om in de toekomst meer te verkopen.

Gebruik een ultimatum-sluiting. Hierin laat u zien dat het kopen van uw product het enige gunstige resultaat is. U moet laten zien hoe niet kopen op lange termijn schadelijk kan zijn, of hoe soortgelijke producten of services niet in de buurt komen van de hoge kwaliteit van uw producten.

Het toont een dagelijkse kost. Sluit af met een demonstratie van hoeveel uw product of dienst dagelijks kost. Dit aantal is waarschijnlijk laag en lijkt zeer redelijk voor uw klant, wat ertoe leidt dat u geïnteresseerd bent om u te kopen.