Hoe commissies te berekenen

Hoewel veel werknemers per uur of per salaris worden betaald, ontvangen werknemers van de Commissie hun betaling volgens de waarde van de goederen en diensten die zij verkopen. Vergoedingen op basis van vergoedingen komen heel vaak voor in bepaalde banen (vooral die met betrekking tot verkoop), waar het belangrijk is om geld te verdienen. Om provisies te berekenen, moet u weten welk systeem uw bedrijf gebruikt en andere aanvullende factoren die van invloed kunnen zijn op de totale inkomsten van commissies.

Inhoud

Stappen

Deel 1begrijp uw commissieplan
Deel 2bereken de commissie
Deel 3voer de nodige aanpassingen uit

stappen

Deel 1
Begrijp uw commissieplan

Titel afbeelding Calculate Commission Step 1

Bepaal waarop uw commissie is gebaseerd. Normaal gesproken worden commissies betaald op basis van de prijs van de goederen en diensten die u hebt verkocht. Sommige bedrijven gebruiken echter verschillende provisiebases, zoals de nettowinst of de kosten van het product voor het bedrijf.

Vraag of er producten of diensten zijn die buiten het provisieplan vallen. Een bedrijf kan commissies betalen om bepaalde producten en diensten te verkopen, maar niet anderen.

Titel afbeelding Calculate Commission Step 2

Bepaal het percentage commissies dat uw bedrijf betaalt. Het commissiebetalingspercentage zou bijvoorbeeld 5 procent van de verkoopprijs van alle verkochte goederen kunnen zijn.

Het bedrijf kan verschillende commissiepercentages vaststellen voor verschillende soorten producten. U kunt bijvoorbeeld 6 procent commissie betalen voor een product dat moeilijk te verkopen is en slechts 4 procent provisie voor een product dat gemakkelijk kan worden verkocht.

Titel afbeelding Calculate Commission Step 3

Begrijp de andere nuances van uw commissieplan. In sommige plannen verandert bijvoorbeeld het percentage commissiewijzigingen nadat een bepaald aantal producten is verkocht.

In een commissie op basis van niveaus, bijvoorbeeld, zou uw commissie kunnen stijgen tot 7 procent na de verkoop van $ 50.000 aan producten.

Deel 2
Bereken de commissie

Titel afbeelding Calculate Commission Step 4

Bepaal de commissieperiode. De betaling van commissies gebeurt normaal gesproken in maandelijkse of tweewekelijkse perioden. Als u bijvoorbeeld elke twee weken wordt betaald, kan uw commissieperiode van 1 januari tot 15 januari vallen. Dit betekent dat u alleen wordt betaald voor de verkopen die u heeft gedaan tussen 1 januari en 15 januari.

Titel afbeelding Calculate Commission Step 5

Bereken de totale commissiebasis die u tijdens de periode hebt bereikt. Als u bijvoorbeeld wordt betaald op basis van de aankoopprijs van de producten die u hebt verkocht en van januari 1 tot en met 15 januari hebt u $ 30.000 verkocht, is uw totale commissiebasis $ 30.000.

Als u een ander percentage provisies voor verschillende producten krijgt, bereken dan het totale basisbedrag aan commissies per product. Als u bijvoorbeeld een gelijk aantal twee producten hebt verkocht, maar ze hadden een ander percentage van de commissies, houd er dan rekening mee dat u dan $ 15.000 van product A en $ 15.000 van product B heeft verkocht.

Als u na het verkopen van een bepaald aantal producten verschillende percentages provisies krijgt, berekent u uw commissie op niveaus. Als uw commissiepercentage bijvoorbeeld toeneemt na de verkoop van $ 25.000, is uw commissiebasis $ 25.000 voor het eerste niveau en $ 5.000 voor het tweede niveau.

Titel afbeelding Calculate Commission Step 6

Vermenigvuldig uw commissiepercentage met de commissiebasis van die periode om de commissiebetaling te berekenen. Als uw verkopen bijvoorbeeld tussen 1 januari en 15 januari 30.000 dollar hebben bereikt en uw commissiepercentage 5%, dan is de commissiebetaling $ 1.500.

Als u verschillende percentages betaalt voor verschillende producten, vermenigvuldig dan elke basis van commissies met het percentage van de overeenkomstige commissie en voeg de verkregen getallen toe. Stel dat u $ 15.000 van product A hebt verkocht met een commissiepercentage van 3% en $ 15.000 van product B met een commissiepercentage van 6%. De commissiebetaling voor product A is $ 450 en de commissiebetaling voor product B is $ 900. De totale betaling van commissies zal $ 1.350 zijn.

Als de percentages van commissies variëren afhankelijk van de hoeveelheid verkochte producten, vermenigvuldig dan elke commissiebasis met het overeenkomstige niveau en voeg de verkregen resultaten toe. Stel dat u $ 30.000 hebt verkocht en dat u 4% betaalt voor de eerste $ 25.000 en voor 6% voor de rest. De commissiebetaling voor het eerste niveau is $ 1.200, voor het tweede niveau $ 300 en de totale betaling van commissies zal $ 1.500 zijn.

Deel 3
Voer de nodige aanpassingen uit

Titel afbeelding Calculate Commission Step 7

Houd rekening met de gedeelde commissies. Gedeelde commissies zijn die waarbij meer dan één verkoper deelneemt aan de verkoop en de commissie onder hen wordt gedeeld. In andere gevallen ontvangt een regionale verkoopmanager ook een deel van de verkoopcommissie uit de regio waar hij verantwoordelijk voor is.

Titel afbeelding Calculate Commission Step 8

Evalueer de mogelijke extra structuren van bonussen of incentives verbonden aan commissies. Naast een direct percentage kan een provisiestructuur een aantal andere incentives bevatten die moeilijker te berekenen zijn voor verkopers of anderen die commissie-inkomsten ontvangen.

Titel afbeelding Calculate Commission Step 9

Lees meer over de bonussen voor "de bestsellers". Als u weet dat uw commissies het hoogste waren in uw afdeling of uw team, kunt u mogelijk uw deelname aan de obligaties berekenen voor de best presterende verkopers.

Delen op sociale netwerken:

Verwant