Hoe marginale inkomsten te berekenen

Volgens de fundamentele economische principes, als een bedrijf de prijs van zijn producten verlaagt, zal het meer eenheden verkopen, hoewel het zal winnen minder geld voor elk extra product dat u verkoopt. Deze "extra geld" (het inkomen dat wordt gegenereerd bij de verkoop van een extra eenheid van een product) is het marginale inkomen, dat u kunt berekenen met de eenvoudige formule: marginale opbrengsten = (totale verandering van inkomsten) / (verandering in het aantal verkochte eenheden)

Inhoud

Stappen

Deel 1gebruik de formule om het marginale inkomen te berekenen
Deel 2gebruik de marginale inkomenswaarde
Deel 3het omvat de verschillende structuren van de markten

stappen

Deel 1
Gebruik de formule om het marginale inkomen te berekenen

Titel afbeelding Calculate Marginal Revenue Step 1

Zoek het aantal verkochte producten. Om het marginale inkomen op de traditionele manier te berekenen, heeft u enkele concrete en gemakkelijk te definiëren variabelen nodig, naast bepaalde geschatte waarden. Om het marginale inkomen van een bepaald product te vinden, begint u met het achterhalen van de hoeveelheid die van dat artikel is verkocht. Om duidelijk te zijn, zou je slechts één type product behandelen, maar niet de totale verkoop van een bedrijf.

Stel je het volgende probleem voor. Pedro`s frisdrankbedrijf (een middelgroot bedrijf met een regionaal bereik) bereidt zijn producten in 3 smaken: druiven, sinaasappel en blackberry. In het eerste kwartaal van dit jaar verkocht Pedro 100 blikjes druivensap, 200 blikjes sinaasappelsap en 50 blikjes frisdrank. Bepaal voor deze oefening de marginale inkomsten van de orange soda uit het aantal verkochte eenheden (200 blikjes).
Houd er rekening mee dat u in het echte leven mogelijk toegang moet hebben tot de interne cijfers van de voorraden of verkooprapporten van de onderneming om precies te weten hoeveel producten worden verkocht.

Titel afbeelding Calculate Marginal Revenue Step 2

Zoek de inkomsten die het bedrijf heeft ontvangen voor de verkoop van de producten. Bepaal het totale inkomen dat het bedrijf heeft ontvangen voor de verkoop van de producten die u eerder hebt geïdentificeerd. Deze stap is eenvoudig als u weet voor welke prijs de producten zijn verkocht, aangezien u het aantal verkochte eenheden hoeft te vermenigvuldigen met de waarde per eenheid van het artikel.

Stel je voor dat Pedro producten van hoge kwaliteit verkoopt, dus elke blikje sinaasappelsoda kost $ 2. In dit geval kun je het inkomen dat door de verkoop van frisdrank wordt ontvangen als volgt gemakkelijk vinden: 200 × 2 = $ 400.

In echte bedrijven kunt u bronnen van inkomsten vinden onderverdeeld in de resultatenrekening. Afhankelijk van de grootte van het bedrijf en het aantal verkochte producten, geven deze cijfers mogelijk niet specifieke items weer, maar productcategorieën.

Titel afbeelding Calculate Marginal Revenue Step 3

Bepaal de eenheidsprijs die nodig is om nog een product te verkopen. Op dit punt wordt het probleem iets gecompliceerder, omdat u moet bepalen hoeveel u de prijs van het product moet verlagen om nog een exemplaar te verkopen. In een hypothetische situatie (bijvoorbeeld als u een probleem in de economy class probeert te beantwoorden) zou u deze informatie gewoon ontvangen. In het echte leven is het echter soms iets waar marktanalisten veel tijd en werk aan besteden.

Ga terug naar het voorbeeld, stel je voor dat je de prijs van de $ 2 frisdrank kunt veranderen in $ 1,95, Pedro kan nog een eenheid verkopen, waarmee het totale aantal verkochte eenheden op 201 komt.

Titel afbeelding Calculate Marginal Revenue Step 4

Bereken het inkomen dat resulteert uit de verkoop van de producten met de nieuwe prijs. Je bent bijna klaar! Bereken nu het inkomen dat het bedrijf ontving voor de verkoop van de producten met de nieuwe prijs (die vermoedelijk lager was). Vergeet niet dat het inkomen alleen de eenheidsprijs is, vermenigvuldigd met het aantal verkochte eenheden.

In navolging van het voorbeeld bedraagt het inkomen voor de verkoop van 201 blikjes sinaasappelsoda bij $ 1,95 elk: 201 × 1,95 = $ 391,95

Titel afbeelding Calculate Marginal Revenue Step 5

Deel de verandering in het totale inkomen door de verandering in het aantal verkochte producten (1). Nu u het huidige inkomen en een hypothetische waarde die u hebt, kent door de prijs van het product voldoende te verlagen om nog een eenheid te verkopen, kunt u het marginale inkomen berekenen door de totale verandering in inkomsten te delen door de verandering in het aantal verkochte producten (die in dit geval is het 1). Met andere woorden, trek de nieuwe inkomsten van het vorige inkomen af om de marginale inkomsten te berekenen.

In het voorbeeld kunt u het marginale inkomen berekenen door de winst die het resultaat was van het verkopen van elke blik fris tot $ 2 van het inkomen af te trekken door het product op deze manier te verkopen aan $ 1,95: 391,95 - 400 = -$ 8,05.

Aangezien de verandering in het aantal verkochte producten gelijk is aan 1, is het niet nodig om de verandering in inkomsten van de totale verkoop te verdelen. In situaties waarin de prijsverlaging echter resulteert in de verkoop van meer dan één eenheid, moet u de totale verandering van verkochte eenheden delen door de verandering in de totale verkoopomzet.

Deel 2
Gebruik de marginale inkomenswaarde

Titel afbeelding Calculate Marginal Revenue Step 6

Vermijd een negatief marginaal inkomen. Over het algemeen willen bedrijven hun producten op een dusdanige manier prijzen dat ze de perfecte balans tussen prijsniveau en totale verkoop bereiken om de meeste inkomsten te genereren. Als de prijsverandering resulteert in een negatieve marginale opbrengst, wordt deze meestal niet als winstgevend beschouwd, zelfs als er meer eenheden kunnen worden verkocht. Dit gebeurt omdat het bedrijf over het algemeen meer geld kan verdienen als het minder producten met een hogere prijs verkoopt.

Terugkerend naar het voorbeeld, is de marginale opbrengst voor de verkoop van 201 blikjes frisdrank in plaats van 200 blikjes - $ 8,05. Dit betekent dat Peter zou zijn verlies van $ 8,05 die je zou krijgen als je elke blik frisdrank verkocht tegen de normale prijs van $ 2. Tenzij er andere overtuigende redenen zijn, is het waarschijnlijk dat Pedro de prijs van je product niet zal verlagen.

Titel afbeelding Calculate Marginal Revenue Step 7

Vergelijk marginale inkomsten met marginale kosten om de winstgevendheid te bepalen. In de economie wordt gezegd dat bedrijven die de balans tussen prijs en verkoop optimaliseren, een productieniveau hebben waarin de marginale inkomsten zijn gelijk aan de marginale kosten. Volgens deze logica, hoe groter het verschil tussen de totale kosten van een productlijn en zijn totaal inkomen, zal het winstgevender zijn.

De marginale kosten zijn de kosten die het bedrijf zou moeten maken als het een extra eenheid van een bepaald product produceert. Net als marginale inkomsten kunt u de marginale kosten berekenen door de verandering in de totale productiekosten te delen door een extra eenheid te creëren door de verandering in het totale aantal geproduceerde eenheden.

Stel je voor dat het $ 0,25 kost voor Pedro om elke blik frisdrank te produceren. In dit geval kost de productie van 200 blikjes frisdrank 0,25 x 200 = $ 50, terwijl het produceren van 201 blikjes 0,25 x 201 = $ 50,25 kost, dus er is een verschil van $ 0,25. Zoals hierboven vermeld, was het totale inkomen voor de verkoop van 200 blikjes $ 400, terwijl het totale inkomen voor de verkoop van 201 blikjes $ 391,95 was. Aangezien 400 - 50 = $ 350 groter is dan 391,95 - 50,25 = $ 341,70, kunt u bevestigen dat dit zo is winstgevender om 200 blikjes te verkopen voor $ 2 per stuk.

Titel afbeelding Calculate Marginal Revenue Step 8

Gebruik de marginale inkomsten om het productieniveau te plannen. In het echte leven gebruiken bedrijven de berekening van het marginale inkomen om het aantal eenheden van een bepaald product dat moet produceren en de prijs die ze moeten vaststellen, te bepalen om de perfecte balans te bereiken die leidt tot maximale winstgevendheid. In het algemeen, als u een bedrijf heeft, wilt u het grootste aantal producten produceren waarvan u denkt dat u ze kunt verkopen tegen de meest winstgevende prijs, omdat als u meer produceert het alleen maar een verspilling zal zijn en u kosten zult maken die u niet kunt terugwinnen.

Deel 3
Het omvat de verschillende structuren van de markten

Titel afbeelding Calculate Marginal Revenue Step 9

Houd rekening met het gedrag van marginaal inkomen onder de voorwaarden van perfecte concurrentie. In de voorgaande voorbeelden behandelde u een vereenvoudigd model van de markt dat slechts rekening hield met een enkel bedrijf dat in een vacuüm opereerde. In het echte leven, wanneer een enkel bedrijf de volledige markt beheert voor een bepaald type product, staat het bekend als een monopolie. In de meeste markten moeten bedrijven echter met elkaar concurreren. Dit kan van invloed zijn op hun prijsstellingsschema`s, omdat de bedrijven die concurreren de prijzen laag moeten houden, anders verliezen ze hun klanten in handen van hun rivalen. In deze situaties is de marginale opbrengst van een bepaalde productlijn meestal verandert niet vanwege het aantal verkochte eenheden, omdat de prijzen (die al de laagst mogelijke waren) niet kunnen veranderen.

Ga terug naar het voorbeeld en stel je voor dat Pedro nu concurreert met honderden andere frisdrankbedrijven, dus de eenheidsprijs van het blikje wordt verlaagd naar $ 0,50. Denk dat dit de concurrerende prijs is die alle bedrijven in de sector moeten aannemen, want als ze de producten voor een lagere prijs verkopen, zal het niet winstgevend zijn en als ze dit doen voor een hogere prijs zullen ze klanten verliezen. Aangezien de prijs in dit geval wordt vastgesteld, wordt het aantal verkochte blikjes niet bepaald door het prijsniveau, dus de marginale opbrengst van elk extra product zal altijd $ 0,50.

Titel afbeelding Calculate Marginal Revenue Step 10

Houd rekening met het gedrag van marginale inkomsten onder monopolistische concurrentie. In het echte leven zijn de kleine bedrijven die deel uitmaken van de zeer competitieve markten niet perfect, omdat ze niet onmiddellijk reageren op veranderingen in de prijzen van hun rivalen, geen perfecte kennis hebben van hun concurrentie of altijd de prijzen van hun producten voor haal het hoogst mogelijke rendement. Dit type marktsysteem staat bekend als "monopolistische concurrentie", omdat veel kleine bedrijven met elkaar concurreren, maar zoals ze niet zijn "volmaakt" concurrerend is, kan hun marginale inkomen nog steeds dalen met elke extra eenheid die ze verkopen (zoals in een monopolie).

Stel je voor dat Pedro nu in een markt van monopolistische concurrentie opereert. Aangezien de huidige prijs van een blikje frisdrank $ 1 is, verlaagt Pedro de eenheidsprijs van zijn product naar $ 0,85. In dit geval reageert de markt niet perfect. Het is mogelijk dat de concurrenten van Pedro niet op de hoogte zijn van de prijsverlaging of er niet op reageren. Evenzo kunnen consumenten zich er niet van bewust zijn dat Pedro de frisdrank aanbiedt voor een lagere prijs en doorgaan met het kopen van de producten tegen $ 1. In dit geval kunnen de marginale inkomsten voor elke verkochte extra eenheid de neiging hebben negatief (hoewel niet zo uitgesproken als in het monopolie), omdat de verkoop niet alleen door de prijs maar ook door de kennis van consumenten en concurrenten zal worden beïnvloed.

Titel afbeelding Calculate Marginal Revenue Step 11

Houd rekening met het gedrag van marginale inkomsten onder een oligopolie. Het gebeurt niet altijd dat meerdere kleine bedrijven of een groot bedrijf een hele markt domineren. Soms kunnen sommige grote bedrijven die met elkaar concurreren de markt beheersen. Deze bedrijven werken soms met elkaar samen (vergelijkbaar met een monopolie) om de markt voor hen op lange termijn stabiel te houden. In oligopolies hebben de marginale inkomsten meestal een negatieve tendens met de toename van de verkoop, zoals zou gebeuren in het monopolie. In het echte leven zijn bedrijven met een oligopolie echter vaak terughoudend om de waarde van hun producten te verlagen uit angst voor concurrentie op basis van prijs, wat de voordelen voor iedereen zou aantasten. Over het algemeen is de enige reden waarom bedrijven in een oligopolie hun prijzen verlagen om kleine concurrenten uit de markt te krijgen (nadat ze zich voordoen, stijgen de prijzen meestal weer). Daarom zullen, in situaties waarin de bedrijven van een oligopolie ermee instemmen vergelijkbare prijzen voor hun producten vast te stellen, de verkoopniveaus niet afhankelijk zijn van de prijs, maar van reclame, branding, marketing en andere aanvullende factoren.

Stel je voor dat het bedrijf van Pedro een belangrijk bedrijf in de frisdrankensector werd en nu de markt deelt met María en Juan - twee andere eigenaren van belangrijke frisdrankbedrijven. Als Pedro, María en Juan elkaar ontmoeten en ermee instemmen om hun frisdranken voor dezelfde prijs te verkopen, blijven de marginale opbrengsten voor elke verkochte extra eenheid hetzelfde, ongeacht het prijsniveau, aangezien het de reclame is die de verkoop genereert (niet de waarde van de artikelen). Als José (de eigenaar van een kleiner bedrijf) zijn frisdrank echter gaat verkopen voor een veel lagere prijs dan Pedro, María en Juan, zullen waarschijnlijk de drie grote bedrijven hun prijzen gaan verlagen zodat José niet kan concurreren en verlaat de markt. In dit geval is de verminderde marginale opbrengst die het gevolg is van de verkoop van de producten voor een lagere prijs niet relevant, omdat het op de lange termijn het bedrijf van Pedro winstgevender zal maken.

Delen op sociale netwerken:

Verwant