Hoe de verkoop te projecteren

Of je gaat naar een business plan om aan een bank of investeerders te presenteren doen, of alleen maar een lijst van taken verwachte omzet te creëren, verwachte verkoopcijfers kan een waardevol hulpmiddel zijn indien correct gedaan. Als u de verkoop projecteren en je op de hoogte blijven vergelijking van de werkelijke cijfers met voorspellingen, zul je meer precies wat er gebeurt in uw bedrijf en kan de nodige correcties sneller te maken te leren kennen. Volg de stappen in dit artikel om uw verkopen nauwkeuriger in uw bedrijf te projecteren.

Inhoud

Stappen
Methode 1
Methode 2
Methode 3
Methode 4

stappen

Methode 1

Maak een scheiding tussen hanteerbare verkoop- en bestedingseenheden

Begin met uw uitgaven.

Het beschouwt vaste uitgaven, variabel inkomen en vaste leningen aan de winst, plus kapitaalgoederen en inventaris, evenals een marketing- en reclamebudget.
Overweeg een slechte schuld of rendement en een winstmarge.

Houd rekening met de bronnen van inkomsten.

Elk bedrijf, ongeacht of het producten of diensten betreft, zal maateenheden hebben, zelfs als het tijd is (zoals de professionals die het kwartier vragen).

Bekijk de vorige verkoopcijfers om de cyclus te bepalen waarin uw bedrijf zich bevindt: zijn eb en vloed

Meer detailhandelsbedrijven kunnen bijvoorbeeld tijdens de zomervakantie opereren en het meeste uit hun inkomsten halen tijdens de vakantie.

Verdeel de inkomstenkosten totdat u een referentieprijs heeft bereikt.

Om uw bedrijf vooruit te brengen, koppelt u deze verkoopprijs aan uw inkomsteneenheden, per soort project of seizoen, zodat u eerdere cijfers kunt vergelijken met eerdere verkopen.

Methode 2

Analyseer uw markt

Vergelijk de gemiddelde omzet per vierkante meter in uw bedrijf met die van bedrijven zoals die van u.

Vergelijk bedrijven van vergelijkbare grootte, in soortgelijke industrieën, op vergelijkbare locaties.

Maak een doelzone rond uw bedrijf en schat het totale aantal consumenten dat uw product of service in elke zone gebruikt of nodig heeft (bijvoorbeeld 2, 8, 16 km of 1, 5, 10 mijl, respectievelijk).

Bepaal de acties van de markt. Welk bedrijf prefereren consumenten voor uw product of dienst? Welk percentage krijg je in vergelijking met je concurrentie?

Gebruik uw faillissementseenheid en weeg het eenheidscijfer voor de totale verkoop.

Bijvoorbeeld: u verkoopt 5 items. 1 categorie verkoopt 5 eenheden per dag, 2 verkopen elk 3 eenheden en 2 verkopen elk 1 eenheid. Vermenigvuldig de prijs van elke eenheid met het aantal verkocht om het totale inkomstencijfer te krijgen.

Methode 3

Ontwikkel een marketingprojectie

Bepaal hoe u uw producten en services beter kunt promoten en schat het aantal consumenten dat u verwacht te bereiken.

Maak een lijst van hoe u van plan bent om uw bedrijf te laten groeien.

U kunt het volgende doen: meer bestaande producten verkopen aan bestaande klanten, meer klanten aantrekken met huidige producten en nieuwe producten introduceren bij huidige of potentiële klanten.

Bekijk eerdere marketingmethoden, zodat u kunt zien welke het beste werkt.

Hoe goed benaderen deze promoties uw huidige producten en uw klantenkring? Kun je de promoties repliceren? Kunnen verschillende promoties de verkoop aan verschillende groepen klanten verbeteren of verschillende productcategorieën verplaatsen?

Combineer de promotie, het product en de klant om in te schatten hoeveel u verwacht te verkopen terwijl u opstijgt.

Methode 4

Doe de rekeningen

Bereken de verkoopprojectie met deze eenvoudige vergelijking: vermenigvuldig het totale aantal klanten met de gemiddelde eenheidsprijs.

Maak deze vergelijking meerdere keren: per productcategorie, op basis van de klantprijs, door de promotie vooraf van de resultaten.

Hoe zorgvuldiger u bent geweest bij het uitvoeren van de respectieve scheidingen van uw bedrijf, u zult de verkoop met een grotere precisie projecteren.

Vergelijk uw cijfers met industriestandaarden.

Vraag een mentorpartner om uw cijfers te bekijken.

Zoek naar voorspellingen over de branche. Deze worden meestal gepubliceerd in zakelijke tijdschriften.

Bestudeer het jaarverslag van de wedstrijd of een bedrijf van vergelijkbare omvang in uw regio.

Bekijk de voorbeeldplannen die uw contact met de bank, de kamer van koophandel of het kantoor dat verantwoordelijk is voor kleine bedrijven kan verstrekken.

Delen op sociale netwerken:

Verwant