Hoe de waarde van een te koop bedrijf te bepalen

Slechts 30% van de bedrijven op de markt verkopen daadwerkelijk. Als u ondanks de statistieken uw bedrijf wilt verkopen, of als u op de markt bent om een bedrijf te kopen, moet u ervoor zorgen dat u een eerlijke prijs krijgt door deze stappen te volgen en het bedrijf te koop te beoordelen.

Inhoud

Stappen

Methode 1komt op een schatting
Methode 2controleer en bevestig uw schatting

Tips

stappen

Methode 1
Komt op een schatting

Titel afbeelding Value a Business for Sale Step 1

Verzamel informatie over het bedrijf. Gebruik de wet van vraag en aanbod om uw basiswaardering van het onroerend goed te verkrijgen.

Zoek om je heen. Kijk naar de verkoopprijs van andere soortgelijke bedrijven in het gebied. Dit zal u helpen een algemeen idee te krijgen van hoeveel dat type bedrijf waard is.

U bereikt waarschijnlijk een redelijk breed prijsbereik. Probeer het bedrijf dat u waardeert op een bepaald punt in de buurt te plaatsen om een eerste schatting te krijgen.
Wees niet verlegen om de eigenaren te vragen naar de waarde van hun bedrijf. Velen zullen van tevoren geen figuur hebben, maar sommigen hebben het misschien.

Bestudeer de activa. Net zo belangrijk als het kennen van de geschatte prijs van het bedrijf dat u onderzoekt, is weten wat u bezit. Er zijn twee manieren om de activa van een bedrijf te schatten:

De liquidatiewaardemethode houdt rekening met de effectieve waarde van het bedrijf als al haar materiële activa (bijvoorbeeld meubels, uitrusting, eigendom en items voor verkoop) worden verkocht. Een uitgebreide inventaris van materiële activa is nodig om een accurate liquidatiewaarde te bereiken.

Bij het gebruik van deze methode is het niet alleen belangrijk om in gedachten te houden hoeveel geld elk goed kan worden verkocht, maar ook of het waarschijnlijk is om het snel te verkopen.

De methode van de opbrengstkapitalisatie gaat ervan uit dat het bedrijf blijft werken nadat het is verkocht en houdt rekening met toekomstige inkomsten op basis van de eerdere bedrijfsprestaties. Het is handig om gedetailleerde financiële gegevens te hebben om de activering van het inkomen te berekenen.

Als u de activa van een bedrijf schat met behulp van inkomstenkapitalisatie, moet u rekening houden met bedrijfskosten en andere uitgaven

Titel afbeelding Value a Business for Sale Step 2

Schat de cashflow. Nu u een beter idee hebt van de vorm en de grootte van het bedrijf dat u aan het onderzoeken bent, krijgt u een idee van hoe het geld stroomt. De meest gebruikelijke manier om dit te doen, is om een formule toe te passen met de naam "Discretionaire Cashflow van de Verkoper" (SDCF), die een schatting geeft van de bedrijfswinsten.

Zorg ervoor dat het model voor uw specifieke geval is. De SDCF werkt alleen met bedrijven die worden gerund door een `eigenaar-operator` (bijvoorbeeld de eigenaar van een restaurant dat als ober fungeert), zoals de meeste kleine bedrijven en sommige franchises. In het geval van grotere bedrijven zonder een eigenaar-exploitant (bijvoorbeeld bedrijven gerund door een raad van bestuur), wordt de evaluatie veel complexer.

Past de SDCF toe. De SDCF volgt een vrij eenvoudige formule. Dit zijn de stappen:

Begin met bedrijfswinsten, exclusief belastingen.

Voeg de kosten toe die niet te maken hebben met de bedrijfskosten, en trek de inkomsten die niet afkomstig zijn van de bedrijfsactiviteiten af.

Dit omvat meestal zaken als personeelsbeloningen en persoonlijke uitgaven.

Voeg atypische uitgaven en onkosten toe die slechts één keer voorkomen - trek het inkomen af dat maar één keer voorkomt.

Voeg eventuele kosten toe vanaf afschrijving of devaluatie.

Voeg betalingen en rentelasten toe - trek de rente-inkomsten af.

Voeg de totale vergoeding van de eigenaar toe. Als er meerdere eigenaren zijn, kies er dan een.

Past de compensatie van andere eigenaars aan volgens de marktstandaard. Dit geeft u een nieuwe schatting, met een echte financiële basis, van hoeveel geld het bedrijf aan het maken is.

Maak een schatting van de prijs. Vermenigvuldig uw SDCF-resultaat met een marktveelvoud, meestal tussen 1 en 3 voor kleine bedrijven, om tot een marktprijs te komen.

Het hebben van een boekhouder bij de hand zal u helpen een idee te krijgen van welke markt meerdere te gebruiken. Als u het nodig hebt, kunt u proberen de relatieve SDCF te berekenen voor andere vergelijkbare bedrijven die zijn verkocht en een marktveelvoud af te trekken van hun verkoopprijzen.

Methode 2
Controleer en bevestig uw schatting

Titel afbeelding Value a Business for Sale Step 3

Controleer alles Zorg ervoor dat je zoveel mogelijk van het bedrijf in aanmerking hebt genomen. Heeft u rekening gehouden met elk activum en elke euro die het bedrijf binnenkomt of verlaat, inclusief de activa die mogelijk niet in het financiële record zitten? Als u de koper bent, heeft u dan rekening gehouden met de leenkosten?

Denk methodisch na. Maak een lijst van inkomsten en uitgaven per type, kijk het op en neer en vraag jezelf af: "Heeft dit bedrijf dit?" Als het antwoord ja is, zorg dan dat je er een cijfer voor hebt.
Denk verder dan geld. Houd rekening met `subtiele` factoren zoals de locatie, leeftijd en algemene reputatie van het bedrijf, omdat ze de waarde van uw cashflow drastisch kunnen veranderen.

Titel afbeelding Value a Business for Sale Step 4

Controleer je onderzoek Vergelijk de marktrang van vergelijkbare bedrijven met de inkomsten- en activacijfers die u hebt berekend. Zorg ervoor dat uw inkomen binnen het bereik valt en dat uw activum in het bereik van de activa van de andere bedrijven valt.

Titel afbeelding Value a Business for Sale Step 5

Houd rekening met de verkoopvoorwaarden. De specifieke voorwaarden voor de verkoop van het bedrijf zijn van invloed op de cijfers die u hebt bereikt, gekocht of verkocht. Er zijn verschillende dingen die het bedrag dat u redelijkerwijs kunt verwachten om van eigenaar te veranderen in de verkoop van een bedrijf, kunnen verhogen of verlagen.

Ken het verschil tussen geld en krediet. Een verkoper die een verkoop in contanten nodig heeft, krijgt een lager cijfer dan een andere die bereid is met financiering te werken. Evenzo is het waarschijnlijk dat een koper die contant geld aanbiedt, in staat is om over een lagere prijs te onderhandelen.

Kopers moeten weten hoe ze de maandelijkse betalingen in evenwicht brengen met de aanbetaling. Door een grotere initiële betaling voor een financiële deal te doen, kan de koper zijn maandelijkse betalingen kleiner maken, wat kan resulteren in een hoger maandelijks inkomen van het bedrijf.

tips

Krijg een boekhouder Waardering is een repetitieve en tijdrovende taak en het is gemakkelijk om fouten te maken door het te doen. Een goede accountant kan een waardevolle hulp zijn bij elke stap van het proces en ervoor zorgen dat uw cijfers zo echt mogelijk zijn.
Start binnenkort Om een echt solide idee van de marktwaarde van een bedrijf te hebben, moet je de markt een tijdje observeren en "de pols nemen", om zo te zeggen. Besteed genoeg tijd aan elke stap, zodat je klaar bent en zeker van je schatting wanneer de tijd komt om de deal te maken.

Delen op sociale netwerken:

Verwant