Hoe uw verkoopteam te motiveren

Verkopers staan onder grote druk en kunnen worden ontmoedigd, dus een verkoopmanager moet voortdurend zoeken naar nieuwe hulpmiddelen om hen te motiveren. Omdat er in alle teams sterren zijn, gemiddeld presterende verkopers en loafers, moet u algemene strategieën vinden die de productiviteit op alle niveaus stimuleren. Structuren van de Commissie, monetaire obligaties en creatieve prikkels zijn fundamentele drijfveren voor prestaties. Daarnaast voert hij regelmatig gesprekken met personeel en alleen met iedereen om het moreel te onderhouden en problemen op te lossen voordat ze de motivatie beëindigen.

Inhoud

Stappen

Deel 1maak een commissie structuur
Deel 2bied prijzen en incentives aan
Deel 3behoud een motiverende omgeving

Tips

stappen

Deel 1
Maak een commissie structuur

Maak een commissieplan geschikt voor het bedrijf en de industrie. Als u niet weet welke provisiepercentages passend zijn, onderzoek dan op internet hoe vergelijkbare bedrijven in de branche hun tarieven bepalen. Gebruik de historische informatie van het bedrijf om verkoopdoelen vast te stellen die kunnen worden bereikt en die een constante groei op hetzelfde moment stimuleren.

Als je dit nog niet hebt gedaan, beslis dan of je de verkopers een salaris of alleen de commissies betaalt. In de meeste bedrijven wordt naast de commissies een klein salaris aangeboden, maar de juiste beslissing is afhankelijk van de branche. Als de omzet seizoensmatig stijgt en een paar maanden zonder hoge omzet doorbrengt, kunt u werknemers een hoger salaris en een lagere commissie aanbieden, zodat ze een stabiel inkomen kunnen behouden.
Als u de structuur van de commissies wilt wijzigen, implementeer het nieuwe plan aan het begin van het nieuwe fiscale jaar.

Titel afbeelding Motivate Your Sales Team Step 3

Implementeer een commissie voor degenen die hoger dan verwachte resultaten produceren. Verhoging van één procentpunt van de provisietarief wanneer de jaarlijkse quota zijn bereikt. Op deze manier blijven verkopers gefocust, in plaats van op hun lauweren te rusten nadat ze hun quota hebben gehaald. Als u het team motiveert met een hogere provisie, ziet u aan het einde van het fiscale jaar een goede omzetstijging.

Titel afbeelding Motivate Your Sales Team Stap 5

Beperk de commissies niet. De limiet is wanneer een verkoper geen commissie ontvangt nadat hij het vastgestelde quotum heeft bereikt. De commissiebeperking is de snelste manier om de productiviteit van de bestsellers te verlagen. Zonder een stimulans om door te gaan met verkopen na het bereiken van het quotum, hebben de beste handelaren geen reden om nieuwe prestaties te bereiken.

Bied een hogere commissie aan voor de producten die u wilt verkopen. Gebruik de provisiestructuur om het team te motiveren om nieuwe modellen, overtollige voorraad of producten te verkopen die meer winst opleveren. Vermijd ook het verlagen van tarieven voor duurdere producten, vooral producten die grote winstmarges opleveren.

Prijsstructuren die lagere tarieven bieden voor duurdere producten, eindigen meteen met motivatie. Hooggeprijsde producten zijn moeilijker te verkopen en er is geen reden om moeite te doen als je geen grotere beloning krijgt dan het verkopen van een middelgroot product.

Deel 2
Bied prijzen en incentives aan

Titel afbeelding Motivate Your Sales Team Step 6

Het biedt dagelijkse, wekelijkse en maandelijkse incentives. Tijdelijke en frequente prikkels kunnen verkopers helpen om hun grotere quota te halen, omdat ze gemotiveerd zijn om korte-termijndoelen te bereiken. Je zou het meest productieve van de dag kunnen belonen met een kopje koffie of een lunch. Probeer ze een vrije dag, cadeaubonnen of lidmaatschappen in een club of sportschool aan te bieden om de hoogste verkopen van de week te krijgen.

Stel het tempo in met driemaandelijkse bonussen. Sommige frequente prikkels kunnen driemaandelijkse bonussen zijn, die u kunnen helpen om het ritme van het team tijdens het fiscale jaar vast te stellen. Ook als u driemaandelijkse in plaats van jaarlijkse bonussen aanbiedt, kunt u de productiviteit van slecht presterende verkopers verhogen.

Kijk naar de driemaandelijkse bonussen als bewijs. Studenten met lage prestaties hebben doorgaans betere resultaten als ze meerdere tests krijgen in plaats van één grote test. De tests helpen hen om op de goede weg te blijven door het hele apparaat.

Titel afbeelding Motivate Your Sales Team Step 7

Bied tweederangskwaliteitsprijzen aan verkopers met gemiddelde prestaties. De mensen met een gemiddelde prestatie zijn de verkopers die in het centrum van de groep staan en het grootste deel van het team vormen. Hoog presterende of stervende verkopers nemen meestal alle prijzen in ontvangst, dus als u een goede tweederangsprijs biedt, kunt u de verkoop van mensen met gemiddelde prestaties verhogen, wat een grote impact zal hebben op de algehele productiviteit van het bedrijf. apparatuur.

De prijs voor het hoogste niveau kan bijvoorbeeld een prestigieuze golfreis zijn en de prijs voor het tweede niveau kan een uitje met het gezin zijn. De jackpot is duurder, maar de tweede biedt de meerwaarde van tijd doorbrengen met het gezin.

Het zal niet werken als je alleen een lagere kwaliteit van de jackpot aanbiedt. De sleutel is om de tweedelijnsprijs een meerwaarde te geven die hem net zo aantrekkelijk maakt als de eerste.

Biedt gepersonaliseerde en unieke prijzen. Het biedt creatieve prikkels, zoals wekelijkse pakketten van gastronomische gerechten, stomerijservice voor een jaar of een week thuiswerken. Als je vragen hebt, vraag je de teamleden wat ze willen.

In plaats van één dag vrij te geven, kon het bedrijf de kosten van een golfspel, spabehandeling of andere gepersonaliseerde activiteiten dekken.

Titel afbeelding Motivate Your Sales Team Step 8

Gebruik kansen om een carrière te ontwikkelen als incentives. Probeer een lunch aan te bieden met een executive van het bedrijf voor een verkoper met een hoge kwartaalprestatie. Misschien vindt u de gelegenheid om de mening van een vicepresident of uitvoerend directeur te ontmoeten en te horen, de beste motivatie voor sommige werknemers.

Andere beloningen voor loopbaanontwikkeling kunnen een prestigieuze industrieconferentie zijn, een ontwikkelingsopleiding of zelfs de kosten van collegegeld voor een studieprogramma.

Houd het budget voor incentives onder controle. Niet alle bedrijven kunnen het zich veroorloven om een reis te betalen voor hun sterverkoper. Om de kosten van prikkels onder controle te houden, kunt u bedrijven uit de buurt benaderen, zoals restaurants, salons, spa`s of winkels. Vraag hen of ze cadeaubonnen willen uitwisselen of een ruilsysteem willen maken.

Het toestaan van de best-sellers om een week thuis te werken, is ook een economische beloning. Als telewerken voor dit soort bedrijven onmogelijk is, kunt u betaald verlof aanbieden.

Probeer de werknemers te leren kennen om de beste prikkels te creëren. Als iemand die van koffie houdt bijvoorbeeld uitstekende verkoopcijfers presenteert, koop dan een zak bonen van goede kwaliteit (wat binnen uw budget valt).

Deel 3
Behoud een motiverende omgeving

Titel afbeelding Motivate Your Sales Team Stap 1

Plan een aantal frequente vergaderingen met het verkooppersoneel. Blijf op de hoogte van wat er in het team gebeurt met wekelijkse teamvergaderingen en alleen met elke medewerker. Profiteer van deze mogelijkheden om ze te prijzen, bedek gebieden die verbeterd moeten worden en herinner het team aan het belang van de productlijn. Bovendien kunt u morele problemen oplossen voordat ze schadelijk worden.

Titel afbeelding Motivate Your Sales Team Step 2

Concentreer u op het trainen en trainen van de gemiddelde prestatieverkopers. Verkoopmanagers en trainers brengen meestal meer tijd door met werknemers met hoge en lage prestaties. Star-verkopers weten echter wanneer ze hulp nodig hebben en verspillen waarschijnlijk hun inspanningen met luie mensen. In plaats daarvan besteedt hij meer tijd en moeite om de vaardigheden van degenen in het teamcentrum te ontwikkelen.

Titel afbeelding Motivate Your Sales Team Stap 4

Creëer verkoopteams Teams (vooral diegenen die de commissies gelijkelijk verdelen) moedigen werknemers aan elkaar te helpen, hun kennis te delen en voor een gemeenschappelijk doel te werken. Creëer een team met drie of vier werknemers met verschillende ervaringsniveaus. Op deze manier kunnen meer ervaren verkopers jongere werknemers leren.

Verkoopcijfers publiceren Gebruik uw criteria om te beslissen of u verkoopcijfers publiceert en hoe u dit gaat doen. In concurrerende omgevingen kan dit personeel motiveren, vooral luie werknemers. In andere verkoopafdelingen kan dit het moreel beëindigen.

U kunt ook de individuele inkomsten publiceren in plaats van de bruto cijfers. Op deze manier kunt u werknemers motiveren om hun persoonlijke doelen te overtreffen in plaats van hen te laten concurreren met elkaar.

tips

De verkoopmanager moet weten hoe de factoren te identificeren die elke leverancier motiveren en voordelen toekennen rond deze factoren of behoeften - het is zeer waarschijnlijk dat twee mensen voor hetzelfde stimuleringsprogramma op verschillende manieren of met verschillende niveaus van motivatie reageren op Jouw taak, dit gebeurt omdat mensen anders denken en andere behoeften hebben.

Delen op sociale netwerken:

Verwant