Hoe een onafhankelijke verkoopvertegenwoordiger te worden

De onafhankelijke verkoopvertegenwoordigers werken extern aan de kantoren van de bedrijven waarmee zij verbonden zijn en werken in een vergelijkbare kwaliteit als de zakelijke partners van de bedrijven die zij vertegenwoordigen. Vaak verkopen ze een bepaald aantal productlijnen van verschillende bedrijven. Het heeft tot taak toezicht te houden op alle aspecten van zijn activiteiten, zoals marketing, klantenservice, orderverwerking en boekhouding. De voordelen van deze taak zijn dat ze u in staat stellen uw eigen planning op te stellen, uw productaanbod te diversifiëren en zo uw inkomen te beschermen en te voorkomen dat ze een limiet hebben. Werven in dit gebied zal veel gemakkelijker zijn als je ervaring hebt met verkoopwerk, kennis hebt van de producten of diensten die je verkoopt en een gevestigd klantenbestand, maar het is ook niet nodig om een gespecialiseerde opleiding te hebben gevolgd of specifieke ervaring te hebben met dit item.

Inhoud

Stappen

Deel 1evalueer je vaardigheden en attributen
Deel 2begin
Deel 3ontwikkel een succesvol bedrijf

stappen

Deel 1
Evalueer je vaardigheden en attributen

Titel afbeelding Become an Independent Sales Rep Step 1

Zorg dat je initiatief hebt. U moet volledig vertrouwen hebben in uw mogelijkheden als verkoper om succesvol te zijn als onafhankelijke verkoopvertegenwoordiger. Je hebt niet alleen behoefte aan solide vaardigheden en vertrouwen in hen, maar ook aan het vermogen om van jezelf afhankelijk te zijn als je eigen baas.

Om een onafhankelijke vertegenwoordiger te zijn, is het belangrijkste om het vermogen te hebben om u te motiveren. Houd in gedachten dat, om autonoom te kunnen werken, een enorme hoeveelheid discipline nodig is.
Vergeet niet dat uw werkschema waarschijnlijk meer dan 40 uur per week beslaat, vooral als u net begint. Je moet je prettig voelen om tot 60 uur per week te werken terwijl je je productportfolio en je klantenbestand aan het ontwikkelen bent.
Om zoveel mogelijk gebruik te maken van uw tijd en uw efficiëntie te maximaliseren, moet u over degelijke vaardigheden voor tijdbeheer beschikken.

Titel afbeelding Become an Independent Sales Rep Step 2

Versterk je interpersoonlijke vaardigheden en communicatieve vaardigheden. Als u een onafhankelijke vertegenwoordiger wilt worden, moet u idealiter uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatievaardigheden hebben. Je moet de mogelijkheid hebben om de manier waarop je communiceert aan te passen, afhankelijk van het publiek dat je aanspreekt en om gemakkelijk concessies te doen zodat beide partijen in een uitverkoop profiteren.

Overweeg een schrijfcursus te volgen aan een lokaal instituut. Daar richt je je op leren waarmee je je schrijven naar verschillende doelgroepen kunt sturen. Vervolgens kunt u een vriend of familielid vragen die goed kan schrijven om samen met u de regels van stijl en grammatica door te nemen.

U kunt een parttime baan krijgen in de dienstensector, bijvoorbeeld in een winkel, als ober in een restaurant of op een telefoonlijn voor klantenservice. Besteed veel aandacht aan hoe cliënten praten en zich gedragen, zodat u uw mondelinge communicatievaardigheden kunt verbeteren. Bekijk dan ook hoe je met ze praat om het aan te passen aan de verschillende mensen die je zou moeten aanspreken.

Als onafhankelijke verkoopagent bent u verantwoordelijk voor het tevreden houden van de fabrikant van het product en om aan de behoeften van de koper te voldoen. Ook moet u proberen dat uw eigen tevredenheid ook een belangrijke rol speelt in deze vergelijking, omdat u degene bent die zorgt voor het beheer van uw eigen inkomen.

Het is absoluut noodzakelijk om over goede interpersoonlijke vaardigheden te beschikken, evenals over probleemoplossende vaardigheden om een overeenkomst te bereiken waarin de verschillende partijen profiteren.

Titel afbeelding Become an Independent Sales Rep Step 3

Ontwikkel uw verkoopervaring. Over het algemeen zijn onafhankelijke verkoopmedewerkers mensen met veel ervaring omdat ze jarenlang in een bepaald gebied hebben gewerkt. Als u een aanzienlijke ervaring in de verkoop hebt, kunt u uw producten of een bepaalde markt beter kennen, en beschikt u over een solide basis van klanten en kunt u de vaardigheden ontwikkelen die u nodig hebt om een uitstekende verkoopagent te worden.

Overweeg de mogelijkheid van op zoek naar een baan in het verkoopgebied in het interne team van een bedrijf als je geen ervaring hebt op dit gebied, zodat je de basisbeginselen kunt leren en beheersen.

Als u ervaring hebt met verkopen, kunt u bepalen voor welke producten en sectoren u meer weet wanneer u het bedrijf of de productlijn moet kiezen die u als externe agent zou willen vertegenwoordigen.

U kunt ook de mogelijkheden bekijken die voor u beschikbaar zijn als u momenteel als interne verkoopagent in een bedrijf werkt. Als je bedenkt dat je in de nabije toekomst een promotie kunt krijgen of dat je baan je in staat zal stellen meer te leren over de industrie of je netwerken te versterken, kun je blijven waar je bent voor een aantal maanden of nog een jaar voordat je kiest om te worden Onafhankelijke vertegenwoordiger.

Titel afbeelding Become an Independent Sales Rep Step 4

Overweeg uw huidige netwerk van contacten en uw mogelijke klantenbestand. Het is niet nodig buskruit uit te vinden. Je moet gewoon bedenken welke concepten en mensen je al kent. U moet bepalen of uw netwerk van contacten voldoende belangrijk is in de betreffende sector voordat u kiest om een onafhankelijke vertegenwoordiger te worden. Op deze manier weet u dat u veel potentiële klanten heeft.

Kies geen bepaald bedrijf of product zonder eerst na te denken over wat gemakkelijker voor u te verkopen is. Als u bijvoorbeeld lange tijd in de voedingssector hebt gewerkt en contacten hebt in het winkelgebied van verschillende restaurants en supermarkten, kunt u eten, dranken, sterke drank of andere producten die met horecadiensten zijn verbonden verkopen.

Deel 2
begin

Titel afbeelding Become an Independent Sales Rep Step 5

Leer zoveel mogelijk over onafhankelijke verkoop. Hiervoor kunt u boeken lezen, seminars bijwonen en cursussen volgen in persoon of online. U kunt ook hulp vragen aan uw netwerk van contactpersonen en begeleiding krijgen van andere succesvolle verkopers. Vraag ook naar de voor- en nadelen van onafhankelijke verkoopagenten die voldoende ervaring hebben.

U kunt ook lid worden van een relevante lokale professionele organisatie die is gericht op onafhankelijke fabrikanten en verkoopagenten.
Een andere optie is om lid te worden van een handelsvereniging die gericht is op individuele sectoren waarin u ervaring hebt (zoals de foodservice of airconditioningsector).

Titel afbeelding Become an Independent Sales Rep Step 6

Ontvang een kantoor thuis, een telefoon en een auto. In de meeste gevallen zou een onafhankelijke vertegenwoordiger, om te kunnen werken, alleen over een kantoorruimte in zijn eigen huis en een betrouwbare auto beschikken. Dit zijn de meest voor de hand liggende opstartkosten, maar in ieder geval moet u rekening houden met alle andere mogelijke kosten die gepaard gaan met het zelfstandig vestigen van uzelf, zoals internet, het aanschaffen van een professionele kledingkast en het opstellen van visitekaartjes.

Overweeg de visuele impact van uw auto. Als je opduikt in een productiebedrijf of een ontmoeting hebt met een potentiële koper in een vervallen auto en nauwelijks kunt rijden, ben je waarschijnlijk niet erg succesvol.

Houd er rekening mee dat u door autonoom te werken geen kantoorartikelen kunt krijgen tegen een borg van uw bedrijf, vooral niet als u nog aan het starten bent. Echter, later, na het leggen van een relatie met een bedrijf waarvoor u producten gaat verkopen, zullen zij u waarschijnlijk uw kosten vergoeden.

Titel afbeelding Become an Independent Sales Rep Step 7

Zorg ervoor dat u ook spaargeld of een andere bron van inkomsten hebt. De opstartkosten zijn niet erg hoog, maar in elk geval is het niet meteen mogelijk om een inkomen te krijgen waarmee u uw gezin kunt ondersteunen. Daarom, wanneer u voor het eerst start, moet u een aanzienlijke hoeveelheid geld hebben bespaard die ten minste het merendeel van uw kosten voor levensonderhoud kan dekken voor een periode van maximaal zes maanden. Je kunt ook een parttime baan krijgen als een ander alternatief om je uitgaven te dekken terwijl je nog steeds aan de slag bent in dit beroep.

In het geval u getrouwd bent of een gezin heeft, moet uw echtgenoot of de andere leden van uw gezin begrijpen wat de geldelijke offers zijn die betrokken zijn bij de inval in een nieuw beroep.

Je moet ook met je partner praten over de voorbereiding van een langetermijnbudget, waardoor ze hun uitgaven en mogelijke reizen verminderen of de tijd die je misschien hebt om buitenshuis door te brengen als gevolg van dit nieuwe beroep.

Titel afbeelding Become an Independent Sales Rep Step 8

Koop een bedrijf of een lijn met producten die aantrekkelijk is. Het blijft altijd gemakkelijker om je te houden aan de sectoren die je het beste kent. Als u op zoek bent naar een fabrikant of productopties die u kunt verkopen, moet u niet alleen rekening houden met uw huidige kennisbank, maar ook met uw locatie. Zoek uit of er een bepaalde sector of merk is die de boventoon voert op uw geografische locatie. Op deze manier hoeft u niet harder te proberen om een nieuw marktaandeel te verkrijgen.

Als er bijvoorbeeld een merk in uw regio is waarvan het logo en de producten populair zijn, moet u wat tijd besteden aan het onderzoek om het verkoopmechanisme voor uw producten te bepalen. Controleer hun website en kijk of ze een intern verkoopteam hebben of dat ze in plaats daarvan onafhankelijke agenten in dienst hebben.

Als u jarenlang als een autotechnicus hebt gewerkt en uitgebreide kennis hebt van alle producten die een monteur nodig heeft, kunt u zoeken naar bedrijven die deze maken. Controleer vervolgens hun websites om te bepalen wat hun verkoopmechanisme is.

Titel afbeelding Become an Independent Sales Rep Step 9

Solliciteer op banen. Nadat u hebt vastgesteld met welke bedrijven u wilt werken, controleert u of er vacatures voor onafhankelijke verkopers op hun websites staan. U kunt ook naar de pagina voor het zoeken naar werk van uw keuze gaan en de naam van het bedrijf invoeren. Breid uw zoekopdracht uit om eventuele vacatures voor onafhankelijke vertegenwoordigers in uw regio op te nemen.

Als u geen vacatures voor onafhankelijke functies vindt, kunt u een brief of e-mail sturen naar de personeelsafdeling of naar leidinggevenden of verkoopsleiders wiens naam op de website van de onderneming staat en uw interesse kenbaar maken. Vergeet niet om uw ervaring en expertise te vermelden, en ook hoe oprecht u geïnteresseerd bent in het verkopen van uw producten.

Vooral als je ervaring hebt in een bepaalde sector, kun je ook hulp vragen aan je netwerk van contacten. U kunt zich richten op iedereen die u naar een mogelijke baan kan leiden (bijvoorbeeld iemand die werkt voor een productiebedrijf of voor een bedrijf dat software ontwikkelt).

U kunt ook terecht bij de plaatselijke Kamer van Koophandel voor informatie over lokale bedrijven die op zoek zijn naar onafhankelijke vertegenwoordigers.

Titel afbeelding Become an Independent Sales Rep Step 10

Bereken hoeveel u als commissie in rekening zult brengen. Dit is het percentage geld dat u voor elke verkoop zult verdienen en waarvan uw inkomen zal bestaan. Als onafhankelijk verkoopvertegenwoordiger komt al uw inkomsten exclusief uit de commissies. Er is geen vaste formule, waarbij commissies altijd kunnen worden onderhandeld, maar over het algemeen bedraagt de commissie voor de verkoop van gefabriceerde producten tussen 7 en 15% van de waarde van de verkoop. In het geval van de verkoop van diensten, zoals software, varieert deze commissie gewoonlijk tussen 20 en 50% van de verkoop.

De commissie voor diensten is hoger omdat de verkoop van producten zoals software meer expertise vereist, naast de productiekosten van gefabriceerde producten is meestal hoger.

Wanneer u net begint met een nieuw bedrijf, moet u altijd onderhandelen over wat u als commissie vraagt. In plaats van het eerste te accepteren dat je wordt aangeboden, kun je zeggen: "Een commissie van 9% ligt iets onder de verwachte drempelwaarde voor dit product. Een beter percentage zou 14% zijn ". Je zou verwachten een concessie te bereiken in het midden tussen de twee.

Titel afbeelding Become an Independent Sales Rep Step 11

Ontwikkel een portfolio bestaande uit aanverwante producten die niet concurreren. Nadat u met succes contact hebt opgenomen met een fabrikant, moet u uw uitgebreide professionele ervaring als verkoper kunnen aantonen. Houd er rekening mee dat het interviewproces kan verschillen en dat je niet altijd een contract tekent. Nadat zij hebben ingestemd om voor een bedrijf te werken, zullen zij de nodige training bieden voor de succesvolle verkoop van hun producten.

Zodra u het product van een bedrijf begint te vertegenwoordigen, besteedt u het grootste deel van uw tijd aan het bellen van potentiële kopers, het bezoeken van handelsbeurzen of het persoonlijk demonstreren van het product om het te verkopen.

Nadat u bent begonnen met het verkopen van een product of een productlijn, kunt u eenvoudig andere producten met betrekking tot uw portfolio toevoegen. Het meest waarschijnlijke is dat het contract dat u hebt ondertekend een niet-concurrentiebeding bevat, dus zorg ervoor dat u geen nieuw product toevoegt dat direct overeenkomt met het vorige product in uw portfolio.

Dit betekent dat u nooit twee identieke producten zou moeten verkopen, vooral als dit tot problemen zou kunnen leiden.

Titel afbeelding Become an Independent Sales Rep Step 12

Wees verstandig bij het ondertekenen van contracten. Voordat u een contract ondertekent om de producten of diensten van een bedrijf te verkopen, moet u goed lezen en de voorwaarden begrijpen en ervoor zorgen dat het contract niet dubbelzinnig is, dat het de verlenging en beëindiging betreft en dat het mogelijk is om wijzigingen of modificaties aan te brengen .

Wat betreft de verlenging, een goed contract biedt beide partijen de mogelijkheid om het te doven wanneer het tijd is voor de verlenging. Als u automatische verlenging voorkomt, zorgt dit ervoor dat uw relatie met de provider gebaseerd is op de prestaties van beide partijen. U kunt het contract aan uw advocaat laten zien, een standaardcontract voor vertegenwoordigers krijgen via een brancheorganisatie van de sector waartoe u behoort of uw netwerk van contacten om advies vragen.

U moet proberen dat het contract dat u onderhandelt toestaat dat het uitsterven wordt gedaan voor de goede zaak en het gemak, wat betekent dat u, indien nodig, de mogelijkheid heeft om terug te vallen (meestal door 30 dagen van tevoren een kennisgeving te sturen) zonder dat dit een juridische strijd inhoudt. Beide partijen moeten op hetzelfde niveau zitten en dat een van hen de samenleving kan ontbinden.

Onder contracten voor verkoopvertegenwoordigers zijn de beste contracten die op elk moment of op gezette tijden gedurende het jaar wijzigingen toestaan.

Het contract dat u tekent, moet ingaan op wat er zal gebeuren nadat het is gedoofd. Daar moet u het aantal dagen van tevoren bepalen waarmee de partijen de beëindiging moeten melden en het mechanisme voor de berekening van de vergoedingen moeten bepalen. Stel u bijvoorbeeld voor dat u provisies hebt ontvangen voor zendingen die pas na de contractafsluitingsdatum zijn verzonden. In dit geval moet u ervoor zorgen dat het contract aantoont dat u na de beëindiging ervan krijgt wat u verschuldigd is. U en de leverancier moeten alle verkopen documenteren die u een commissie geven en die zijn gemaakt na de beëindigingsdatum van het contract.

Deel 3
Ontwikkel een succesvol bedrijf

Titel afbeelding Become an Independent Sales Rep Step 13

Creëer uw bedrijf Om te bepalen welk soort licenties u als een onafhankelijke vertegenwoordiger bij u in de buurt zult moeten oefenen, dient u contact op te nemen met de relevante plaatselijke overheidsinstantie die het bedrijf reguleert. De jouwe moet zo professioneel mogelijk zijn:

Ontwerp een eenvoudig logo of vraag om hulp van een van je vrienden die een grafisch ontwerper is.
Distribueer visitekaartjes en ander informatiemateriaal dat geschikt is voor de sector.

Titel afbeelding Become an Independent Sales Rep Step 14

Ontwikkel de online aanwezigheid van uw bedrijf. U kunt een website maken met alle producten die u aanbiedt, uw referenties en uw contactgegevens. U kunt ook accounts in sociale netwerken maken en beheren, en bijdragen leveren in online fora die gerelateerd zijn aan de sector en een blog maken.

In al uw berichten in fora, blogs en sociale netwerken, vergeet niet om een link naar uw website op te nemen.

Titel afbeelding Become an Independent Sales Rep Step 15

Stop niet met het uitbreiden van uw klanten- en kennisbasis. Houd potentiële kopers en nieuwe markten altijd in de gaten. Blijf op de hoogte van de sector die u hebt gekozen, zodat fabrikanten en kopers u als een mogelijk competitieve en aantrekkelijke verkoopagent beschouwen.

Woon congressen, seminars en beurzen bij die gerelateerd zijn aan de sector van uw interesse en vraag de verkopers of zij geïnteresseerd zijn in onafhankelijke verkoopkansen.

Woon evenementen bij om contacten te leggen. Controleer de lokale advertenties, het communitygedeelte van websites met advertenties (zoals Craigslist) en websites zoals Meetup.com om evenementen te vinden die gerelateerd zijn aan de sector van uw interesse. Probeer zoveel mogelijk mensen te ontmoeten, geef visitekaartjes en neem contact op met nuttige contacten.

Adverteer uw productaanbod als een onafhankelijke vertegenwoordiger in kranten, tijdschriften, commerciële publicaties, websites met geclassificeerde advertenties en online telefoongidsen die betrekking hebben op de sector. Als u bijvoorbeeld een computerhardwarefabrikant vertegenwoordigt, kunt u uw producten in technologiemagazines en in het technologiegedeelte van de plaatselijke krant adverteren.

Titel afbeelding Become an Independent Sales Rep Step 16

Onderaannemers of subagenten inhuren. Misschien bent u van mening dat u bereid bent om andere mensen aan te nemen die voor u werken terwijl uw klantenbestand groeit en u uzelf als een aanwezigheid met een goede reputatie in de sector vestigt. U moet echter niet een bureau met meer dan één persoon starten zonder eerst te bepalen hoe goed en betrouwbaar uw services en accounts tot nu toe zijn geweest. Tenzij je al verschillende accounts hebt en je hebt de zekerheid dat ze een goede bron van inkomsten zullen blijven, is het niet raadzaam om je bedrijf uit te breiden.

Om uw bedrijf uit te breiden, moet u een bedrijfsplan opstellen met redelijke verwachtingen en specifieke doelstellingen. Bepaal de specifieke producten of accounts die u zult delegeren naar het nieuwe personeel dat u inhuurt en gebruik deze schattingen om het aantal subagenten vast te stellen dat u moet huren.

Stel specifieke doelen in voor de nieuwe medewerkers die u inhuurt en de accounts waaraan u ze hebt toegewezen. Voorspellen van conservatieve verwachtingen van de commissies die zullen worden verdiend op basis van uw vorige inkomen.

Als u subagenten aan uw bedrijf wilt toevoegen, moet u zich richten op klantenservice. Alle mensen die lid worden van uw team moeten een service bieden van een kwaliteit die even hoog is als die waarmee u succesvol bent geweest.

Delen op sociale netwerken:

Verwant