Hoe een verkoopplan te schrijven

Wanneer uw bedrijf verkoop is, zijn veel van de factoren die bepalend zijn voor het succes buiten uw macht. Of u nu een algemene gids voor de verkoopstrategie van uw bedrijf probeert te ontwikkelen of dat u een verkoper bent die uw doelen en tactieken wilt bepalen om uw doelen te bereiken (en deze te overtreffen), kan het schrijven van een verkoopplan zeer waardevol zijn. Door kort stil te staan bij uw bedrijf, uw markt, uw klanten, uw concurrentie en uw plannen, kunt u wat meer controle krijgen over uw positie in de onvoorspelbare verkoopwereld.

Inhoud

Stappen

Methode 1schrijf een verkoopbusinessplan
Methode 2schrijf een individueel verkoopplan

stappen

Methode 1
Schrijf een verkoopbusinessplan

Titel afbeelding Write a Sales Plan Step 1

Maak een samenvatting. Nieuwe bedrijven die op zoek zijn naar investeerders of financiering, creëren vaak eerst bedrijfsplannen (al dan niet verkoopgericht) en corrigeren deze vervolgens in de loop van de tijd. Een samenvatting is een standaardmanier om snel de belangrijkste details van uw bedrijf te presenteren.

De samenvatting is de introductie van uw bedrijf. Definieer het probleem of de behoefte in de markt en leg uit hoe je het kunt oplossen of bevredigen. Vertelt hen wat u doet en waarom u mensen zult opvolgen die niet bekend zijn met uw bedrijf.
U moet ook in de toekomst verwijzen naar uw financiële, management- en marketingstrategieën en uw projecties voor uw bedrijf. In essentie moet u een "monster" van de informatie in het volledige bedrijfsplan.
Neem het deel van "overzicht". Het moet kort zijn, zolang een paar alinea`s lang zijn. Het is ook acceptabel om kogels, afbeeldingen en andere middelen te gebruiken om belangrijke punten duidelijk en toegankelijk te maken. Je wilt dat degenen die niet tot het veld behoren het duidelijk verstaan.

Titel afbeelding Write a Sales Plan Step 2

Bepaal uw bedrijf en uw product. Na de samenvatting moet uw verkoopbusinessplan de details in het eerste gedeelte aanvullen. Het is slim om te beginnen door meer informatie te geven over wie je bent en wat je verkoopt.

Geef korte informatie over wanneer en hoe uw bedrijf is gevormd, waar deze zich bevindt en de juridische structuur (eenmanszaak, naamloze vennootschap, enz.).

Definieer de waarde van uw product of dienst. Identificeer de unieke en specifieke voordelen die uw product of dienst aan uw doelgroep biedt. Uw product kan mensen geld besparen, hun gezondheid verbeteren of hun kennis vergroten. Maak de exacte behoefte duidelijk die je gaat bevredigen.

Titel afbeelding Write a Sales Plan Step 3

Analyseer de industrie. Nadat je hebt uitgelegd wie je bent en wat je doet, moet je de andere deelnemers in het veld en je positie ten opzichte van hen identificeren. Welke andere bedrijven verkopen dezelfde producten of diensten als jij?

Vestig uw positie in de markt. Bepaal de exacte niche voor uw product of dienst. Uw product kan een innovatief hulpmiddel zijn om een veel voorkomend probleem in een bepaalde demografie op te lossen of het kan vergelijkbaar zijn met andere producten, maar meer betaalbaar zijn voor een specifieke demografie.

Als u bijvoorbeeld informatietechnologiediensten voor kleine bedrijven levert, moet u een samenvatting van de algemene sector en eventuele wijzigingen in de ontwikkeling of waarschijnlijk daarin geven.

Overweeg de trends in de branche en de markt om uw succes of toekomstige groei (hopelijk) te projecteren.

Titel afbeelding Write a Sales Plan Step 4

Overweeg uw klanten. In dit gedeelte van het verkoopplan moet u zich richten op de objectieve demografische gegevens voor uw producten of services. Wie verkoopt u (of wilt u verkopen) en hoeveel van hen bevinden zich op uw markt?

Als u bijvoorbeeld ontspannende badproducten verkoopt, kan uw doelpopulatie werkende moeders zijn tussen de 25 en 49 jaar oud. Het verstrekt korte demografische en geografische informatie samen met uw projecties.

Titel afbeelding Write a Sales Plan Step 5

Verklaar uw concurrentievoordeel Zodra u hebt geïdentificeerd wie u bent, wat u verkoopt, aan wie u het verkoopt en wie anders hetzelfde doet, moet u specifieke redenen vaststellen waarom u zult slagen. Of het nu gaat om het aantrekken van investeerders of het bieden van een visie voor uw verkoopactiviteiten, u moet een gerechtvaardigd vertrouwen in uw positie uitdrukken.

Als u bijvoorbeeld een regionale snackproducent bent, moet u de sterke en zwakke punten van uw belangrijkste concurrenten samenvatten en waarom u het voordeel hebt (of zult hebben). Het kan een innovatieve versie zijn van een productlijn, marketingstrategie, distributietechniek of prijsmodel.

Wees realistisch in je analyse, maar aarzel niet om uit te drukken waarom "je zal winnen". Nu is niet de tijd voor bescheidenheid.

Titel afbeelding Write a Sales Plan Step 6

Geef een gedetailleerd overzicht van uw verkoop- en marketingplannen. Deze sectie is vooral cruciaal voor een verkoopgerichte onderneming. Je hebt net uitgelegd waarom je gaat doen "overwinning" en nu moet je beschrijven hoe je het gaat bereiken.

Bestudeer uw prijsstructuur. Het schrijven van een verkoopplan is een kans om een prijsstrategie vast te stellen. Onderzoek vergelijkbare producten en diensten in de branche en stel uw prijzen daarop in. Prijzen moeten u in staat stellen om concurrerend te blijven en toch winst te maken. Omvat plannen voor prijsstijgingen volgens productiekosten.

Vat uw doelstellingen op lange en korte termijn samen voor inkomen. Wees zo realistisch mogelijk in je voorspelling. Gebruik uw recente inkomensverleden als leidraad, rekening houdend met belangrijke veranderingen in de markt die uw inkomen kunnen verminderen of in de toekomst nieuwe kansen kunnen creëren.

Identificeer de ideale plaatsen voor uw producten en diensten. Het openen van een nieuwe winkel en het beschikbaar stellen van uw producten aan wederverkopers zijn mogelijke opties. Uw bedrijfsplan moet bevatten waar al uw verkoopactiviteiten plaatsvinden en de kosten die aan elke locatie zijn verbonden.

Bepaal uw focus op adverteren. Websites, gedrukte publicaties, televisiereclame en banners zijn enkele advertentiemogelijkheden. Evalueer de prestaties van elke marketingstrategie in de loop van de geschiedenis van uw bedrijf en neem de succesvolle opties in uw marketingplan op.

Vat de activiteiten samen van uw verkoop- en marketingteam. Omvat verkoopstrategieën die in het verleden effectief zijn geweest. Koud bellen, beurzen bijwonen en samenwerken met organisaties zijn voorbeelden van verkoop- en marketingactiviteiten. Beschrijf de aanpak die uw verkoopteam op korte en lange termijn zal gebruiken om voordelen te verkrijgen en deals te sluiten.

Titel afbeelding Write a Sales Plan Step 7

Verenig alles Er is zelfs geen standaardformaat voor een verkoopplan. Over het algemeen is inhoud belangrijker dan stijl. Dat gezegd hebbende, zijn er enkele veel voorkomende manieren om je plan te regelen.

Dit is geen essay dus, zoals hierboven vermeld, kun je kogels, grafieken, tabellen en soortgelijke bronnen gebruiken om de belangrijkste informatie bondig en expliciet te geven. Probeer een consistente stijl te behouden om de leesbaarheid te verbeteren.

Sommige mensen prijzen de deugden van de verkoopplannen van een pagina, maar als dit te beperkend lijkt, maak je dan geen zorgen. Evenmin is er een standaard voor lengte, hoewel beknoptheid wordt gewaardeerd.

Verdeel het plan in duidelijk secties. Dit is een voorbeeld van sectiekoppen die u kunt overwegen:

I. Samenvatting - II. Het bedrijf en zijn producten of diensten- III. Analyse van de industrie - IV. Analyse van klanten of de markt- V. Concurrerende analyse.

Als een ander alternatief kunt u ook het volgende overwegen, wat nog meer geschikt zou kunnen zijn voor een verkoopbedrijf:

I. Samenvatting - II. Samenvatting van het bedrijf- III. Analyse van de industrie - IV. Analyse van klanten- V. Concurrentieanalyse- VI. Marketing- en verkoopplan.

Methode 2
Schrijf een individueel verkoopplan

Titel afbeelding Write a Sales Plan Step 8

Overweeg wat u kunt doen om uw verkoopdoel te bereiken. Elke verkoper heeft een verkoopdoel dat hij hoopt te bereiken. Eerlijk gezegd hebben vrijwel alle verkopers een verkoopdoel dat naar verwachting zal overschrijden. Het creëren van een individueel verkoopplan helpt bij het definiëren van de strategieën en tactieken die zullen worden gebruikt om het doel te bereiken en te overtreffen.

Start het plan door uw verkoopdoel (wekelijks, maandelijks, jaarlijks, etc.) vast te stellen en vervolgens een aantal globale strategieën samen te vatten die u zult gebruiken om dit te bereiken.
Strategieën om de verkoop te verbeteren, kunnen bestaan uit het vergroten van het bewustzijn in de community, het verkrijgen van meer aanbevelingen van bestaande klanten of het vergroten van de hoeveelheid "koude oproepen" wekelijks aan potentiële klanten.

Titel afbeelding Write a Sales Plan Step 9

Definieer je tactieken om de verkoop te verhogen. De strategieën die u vaststelt, zijn uw algemene richtlijnen, terwijl de tactieken die u beschrijft, de specifieke manieren zijn waarop u meer omzet zult genereren.

Als een van uw strategieën bijvoorbeeld is om het bewustzijn in de gemeenschap te vergroten, bestaat uw tactiek mogelijk uit het bijwonen van een minimum aan gemeenschapsevenementen en vrijwilligerswerk in de gemeenschap, tenminste een bepaald aantal keren per maand, kwartaal of jaar. .

Als een van uw tactieken is om uw aanwezigheid in sociale netwerken te vergroten, moet u specifieke details opgeven. Hoeveel gemiddelde posts op social media ben je bijvoorbeeld van plan up-to-date te maken?

Titel afbeelding Write a Sales Plan Step 10

Bepaal hoe u relevant blijft voor uw huidige klanten. Voor veel van de betrokkenen in de verkoopsector is het behouden van klanten net zo belangrijk als het werven van nieuwe klanten. Nogmaals, hier zou je moeten beginnen met het uitwerken van enkele van de belangrijkste strategieën die je gaat gebruiken en dan een paar specifieke tactieken toevoegen die je gaat gebruiken.

Een strategie kan bijvoorbeeld zijn om uw interactiemogelijkheden met al uw bestaande klanten ten minste elke maand te vergroten.

Daarom kunnen uw strategieën erin bestaan om ze één keer per maand te bellen met een relevant idee of advies, een interactieve nieuwsbrief te maken of een minimumaantal klanten per maand uit te nodigen voor de lunch.

Titel afbeelding Write a Sales Plan Step 11

Leg uit hoe "je zal zoeken" klanten binnen uw bestaande basis. Vanzelfsprekend moet u ten minste uw bestaande verkopen aan bestaande klanten behouden. Het is echter het beste om deze vruchtbare grond te ondermijnen op zoek naar stijgingen in de verkoop aan bestaande klanten en nieuwe verkopen aan extra klanten.

Hier zou je je strategieën kunnen beschrijven als "verhoog de verkoop binnen mijn bestaande klantenbestand" en "identificeer nieuwe klanten via mijn bestaande klantenbestand".

Uw tactiek zou kunnen zijn om een ontmoeting te hebben met de belangrijkste beslisser in elk account dat u heeft, dagelijks op sociale netwerken controleren op bruikbaar nieuws of promotiemateriaal opnemen bij elke levering van goederen en diensten.

Titel afbeelding Write a Sales Plan Step 12

Detailleer uw individuele verkoopplan. Individuele verkoopplannen moeten kort zijn en meestal korter zijn dan zakelijke verkoopplannen. Een pagina heeft een redelijke lengte. Om het plan duidelijker en handiger te maken, worden directe en beknopte sectiekoppen en specifieke kogels aanbevolen.

"Eenvoudig en direct" Het is de sleutel. U hebt een plan nodig dat u, uw baas of iemand anders snel kan lezen en begrijpen. Zie het als iets dat je kunt (en misschien ook wilt) plaatsen op een prikbord.

Eenvoudige en directe plannen zijn ook eenvoudiger te corrigeren naarmate de tijden en omstandigheden veranderen. U moet uw verkoopplan regelmatig controleren en corrigeren.

Beschouw het volgende voorbeeld van vier mogelijke sectiekoppen voor een individueel verkoopplan. Elke sectie bevat drie tot vijf cartoons met voorbeelden van strategieën of tactieken:

I. Strategieën voor het verwerven van nieuwe klanten

II. Tactiek van acquisitie van nieuwe klanten

III. Bestaande strategieën voor bedrijfsgroei

IV. Bestaande tactieken voor bedrijfsgroei

Delen op sociale netwerken:

Verwant