Hoe de zeven zonden van de dood van de verkoop te vermijden

Voorkom fouten veroorzaakt door verkoop zonder systeem. Het opzetten van een systeem helpt verkopers om luiheid te bestrijden, ook bekend als de dodelijke zonde van `luiheid`, en voorkomt dat we afdrijven in slechte gewoonten die onze verkoopprestaties zullen belemmeren. Je moet zoeken naar hoe je je verkoopproces zoveel mogelijk kunt automatiseren om tijd, geld en moeite te besparen. En we bedoelen niet alleen om het te automatiseren met computers of andere technologieën - we praten over het werken aan de ontwikkeling van systemen, gewoonten, scripts, typische vragen, die effectief zijn gebleken in een bepaalde situatie. Het maakt niet uit welke systemen u gebruikt, zorg er gewoon voor dat u er een gebruikt en controleer het succes dat het produceert. Uw belangrijkste doel als verkoper is om te vinden wat zo snel mogelijk werkt en het vervolgens keer op keer te herhalen om buitengewone verkoopdoelen te bereiken.

Vermijd jezelf proppen totdat je de geloofwaardigheid verliest. Vertrouwen opbouwen en de weerstand tegen het veranderen van uw prospect verminderen, zijn de grootste uitdagingen waarmee u te maken krijgt aan het begin van het verkoopproces. Om vele redenen zijn uw potentiële klanten bang om zaken met u te doen of met een andere leverancier. Daarom moet je vertrouwen ontwikkelen en langzaam communiceren met je prospects. Door langzaam vertrouwen te ontwikkelen, vermijd je de doodzonde van `vraatzucht`. Probeer niet om grote bedrijven te winnen zonder eerst geloofwaardigheid te ontwikkelen. Er is een oud gezegde dat om te eten een olifant je moet kauwen bijten door bijten. Hetzelfde geldt voor de verkoop. Die verkopers die kleine zakelijke deals proberen te verdienen en deze vervolgens verhogen, krijgen een groter deel van de portemonnee van hun klanten. Nog verrassender is het feit dat degenen die deze strategie gebruiken erin slagen om meer accounts aan te gaan dan degenen die simpelweg uitgaan en meer bijten dan hun prospects hen zullen toestaan ​​te kauwen.

Vermijd sexy maar niet-substantiële marketing. Terwijl veel leidinggevenden op het gebied van marketing en reclame op zoek zijn naar onmiddellijke bevrediging (dwz `lust`) met zeer creatieve en opvallende campagnes, zoeken marketeers naar substantiële strategieën die verkopen. Er is een oud gezegde dat zegt: verkoop de biefstuk, niet het gesis. Denk hier voor onze doeleinden aan het `sissen` als aan de sexy kenmerken van uw product / dienst en in de `biefstuk` als aan de solide voordelen. Als u functies verkoopt, zult u waarschijnlijk dood in het water belanden. Wat u moet doen, is het verkopen van voordelen die relevant zijn voor de prospect die voor u aan de balie zit.