Hoe te verkopen aan een bedrijf

Ken uw producten en oplossingen. Geloof in hen en straal het vertrouwen uit door je enthousiaste toon. Elke grote verkoper kent zijn producten van binnen en van buiten, het is een noodzaak.

Maak kennis met de concurrentie Begrijp hun sterke kanten, begrijp hun zwakheden en begrijp de zwakke punten die ze mogelijk misbruiken met betrekking tot uw oplossingen. Val NOOIT de concurrentie aan, druk gewoon de manier uit waarop de voordelen van uw producten divers zijn, goed doordacht en probeer die voordelen anders te maken. Deze strategie scheidt je van de concurrentie en je hebt de juiste weg gekozen. Je weet nooit of de persoon met wie je te maken hebt eerder hebt gekocht van de concurrentie of als je ervaringen hebt gehad die geweldig kunnen zijn geweest met je producten, dus val de concurrentie niet aan.

Maak persoonlijke verkoop. Alle telefoontjes in de wereld zijn geweldig, maar van wie koop je het bedrijf? Ze kopen van mensen, verkopers en nadat je deze stappen bent gaan volgen, zouden ze bij jou moeten kopen. Ik hoop dat je begrijpt dat dat het antwoord was. Dit zijn de stappen die ervoor zorgen dat u succesvolle "presales" behaalt. Laten we nu verder gaan met het echte veldwerk.

Koud gesprek. De aantallen tellen. Er zijn twee manieren om effectieve cold calls te maken.

Gebruik de telefoon voor cold calls. Wees kort en lees GEEN script. Bij cold calls die via de telefoon worden gedaan, hebt u een doel: ontmoet een persoonlijk gesprek. Het is zo simpel Hoe? Stel jezelf voor en vraag beleefd of ze `de komende dagen tijd hebben om een ​​beter beeld te krijgen van je bedrijf en je initiatieven en de mogelijkheden van je organisatie uit te drukken, Moxilla Technologies, Inc. zou het in de middag passen? " Het is een feit dat u een kort gesprek voert en dat zij u per telefoon zullen vragen naar uw producten. Laat uw vragen niet duidelijk afwijken, maar gebruik ze als een kans om hen te overtuigen om met u mee te doen.

Bereid je voor op de eerste vergadering. Ga zo door met het goede werk! De koude oproep leverde resultaten op. Wat doe je tijdens de eerste ontmoeting? Wees een kind-verkenner. Je moet voorbereid zijn. Onderzoek het bedrijf, onderzoek uw prospect en zie de vergadering op de hoogte. Zodra je jezelf hebt voorgesteld en klaar bent om te spreken in een kantoor of conferentieruimte, maak je contact. Vraag naar uw anciënniteit in het bedrijf, uw gezin, uw hobby`s en wees aardig. Terwijl de vergadering plaatsvindt, kunt u het probleem van de tijd aan de orde stellen. Vraag of het door jou gevraagde tijdsbestek nog steeds geschikt is voor de klant en kijk tijdens de vergadering naar de klok.

Verkoop de oplossing Nu sta je voor het eerst tegenover je doelgroep. Organiseer de agenda door de toekomstige klant zijn positie, het bedrijf, zijn initiatieven en wat hem `s nachts laat slapen, te laten beschrijven. Terwijl je de vragen stelt, luister en blijf contact maken. De slechtste verkopers, in tegenstelling tot wat de meeste mensen ten onrechte geloven, zijn degenen die te veel praten. Houd het prospect geïnteresseerd en stel de meest intelligente open vragen, een open vraag is een vraag die niet met een simpel ja of nee kan worden beantwoord. Creëer meer rapportage en presenteer uw oplossing in relatie tot uw zwakke punten. Hoe deze problematische punten te ontdekken en uw oplossing te presenteren kan een heel boek zijn, maar ik zal u een idee geven. Creëer een toekomstvisie in de geest van de klant. Een visie met uw oplossing om uw problemen aan te pakken en er tijdens het proces goed uit te laten zien. Ten slotte is elke goede verkoper iemand die zich graag discreet achter zijn of haar klant schaart en de klant de eer geeft om de oplossing te "vinden" of "implementeren". Zodra u dit hebt gedaan, heeft u het pad klaar om in de toekomst eenvoudiger successen te boeken met accounts A.

Wees niet bang om fouten te maken, zorg er gewoon voor dat je van hen hebt geleerd. De verkoopcycli verschillen van klanten, producten en budgetten. Dus blijf prospects aan de lijst toevoegen, telefoontjes plegen en afspraken regelen. Verkopen zijn vergelijkbaar met een getallenspel, maar u moet zich concentreren op de accounts die u die nummers opleveren. Ik kwalificeer mijn accounts van A tot D. Een A is de belangrijkste klant met een groot budget om het hele jaar door te consumeren en een B is een klant die naar een A-account moet gaan. De C en D zijn prospects en ze worden geclassificeerd op basis van het budget, de omvang, het potentieel en de status van de relatie. Lees de aanvullende tips en waarschuwingen hieronder.