Hoe een prijs op diensten te zetten

Voor elk klein bedrijf dat services begint te verkopen, is een van de meest kritieke problemen de manier om prijzen vast te stellen. Er is een zeer fijne prijsstelling voor klanten die de noodzaak omvat om bedrijven aan te trekken, kosten vast te stellen en een winst aan de zijlijn te houden. Enkele tips van bedrijfsleiders helpen u de prijzen van uw services te handhaven, zodat uw bedrijf groeit, u geen winst misloopt of het bedrijf verliest.

Inhoud

Stappen
Tips

stappen

Overbelastingsfactor. Om aan de basisbehoeften van het bedrijf te voldoen, moeten de prijzen van de diensten ten minste de lokalen, de gereedschappen, het kantoor, de voertuigen en / of de benodigde uitrusting omvatten. Zorg ervoor dat de prijs de werking van het bedrijf weerspiegelt.

Beperk overheadkosten. Een manier om het prijsdilemma op te lossen, is door kosten te besparen. Dit wordt beschouwd als de belangrijkste bedrijfsregel. Het wordt complexer wanneer bedrijfsleiders kostenbesparend moeten besparen door creativiteit en vindingrijkheid. Kosten besparen is een belangrijk onderdeel dat uw bedrijf van anderen scheidt.
Prijzen van arbeid. Het werk maakt deel uit van de overhead en hoewel de medewerkers het personeel gratis of tegen lage kosten kunnen inzetten, is dat geen oplossing op de lange termijn. Ontdek wat de prijs van uw werk is om uw hulp te behouden wanneer het bedrijf groeit.

Prijzen volgens de concurrentie. In het begin zal een servicebedrijf een lagere prijs moeten betalen dan gevestigde bedrijven om klanten te krijgen. Nogmaals, de meest gebruikelijke manier is het verlagen van prijzen.

Maak vergelijkingen. Controleer de prijzen van de concurrentie en onderzoek de markt in het algemeen.

Diversifieer prijzen volgens een "schaal van diensten."Een andere manier waarop kleine bedrijven het prijsvraagprobleem oplossen, is door meer dan één prijsoptie op te nemen. In bijna elke dienst zijn er verschillende manieren waarop een provider verschillende sets van diensten kan aanbieden. Het biedt lagere en hogere prijsopties, zodat u consumenten kunt helpen beslissen welke diensten zij willen.

Zoekmethoden voor uurprijzen of services. Vaak passen bedrijfseigenaren de prijzen aan om een winstmarge te hebben. Klanten zijn mogelijk bereid meer voor de ene methode te betalen dan de andere. Het instellen van prijzen voor services kan helpen de bedrijfskosten en winstmarges in balans te brengen zonder klanten te vervreemden.

tips

Bekijk de situatie vanuit het perspectief van de klant. Door de ogen van de klant kijken is vaak een winnende strategie. Serviceproviders die deze methode gebruiken, plaatsen de prijzen op basis van wat de klant wil of nodig heeft. Een voorbeeld hiervan is het aanbieden van andere aanvullende diensten of het aanbieden van kortingen of incentives om het bedrijf sneller te laten groeien. Dit helpt de eigenaars ook om geen onterechte uitgaven te maken in flitsende graphics, moderne voertuigen of andere overheadkosten die een hoge prijs hebben maar niets doen voor de kwaliteit van de service.

Delen op sociale netwerken:

Verwant