emkiset.ru

Hoe een analyse van de doelmarkt te schrijven

Met een degelijke analyse van de doelmarkt kunt u uw marketingfondsen effectiever gebruiken. Wanneer u het publiek analyseert, identificeert u de belangrijkste kenmerken en promoot u vervolgens uw product of dienst met behulp van deze informatie. Een degelijke analyse van de doelmarkt zal u of uw bedrijf helpen om een ​​verbinding tot stand te brengen met de mensen die het meest waarschijnlijk uw product zullen gebruiken, evenals uw verkoop en de zichtbaarheid van uw product of dienst te vergroten.

stappen

Deel 1

Verzamel gegevens voor een analyse van de doelmarkt
Titel afbeelding Write a Target Market Analysis Step 1
1
Identificeer de doelmarkt Het eerste dat u moet doen, is bepalen aan wie u uw product of service wilt toewijzen. Hoewel het zeker geweldig zou zijn als iedereen wilde wat je aanbiedt, is dit niet realistisch. Als u bijvoorbeeld een fabrikant van auto-onderdelen bent, bestaat uw doelmarkt uit mensen die auto`s hebben of ermee werken. Aan de andere kant, als je een muzikant bent en je bent gespecialiseerd in kindermuziek, zal je doelmarkt bestaan ​​uit ouders van kleine kinderen of zelfs de kinderen zelf.
  • Als u uw doelmarkt identificeert, is dit later nuttig om te bepalen hoe u kunt adverteren en de waarde van uw marketingbronnen kunt maximaliseren.
  • Titel afbeelding Write a Target Market Analysis Step 2
    2
    Gebruik verschillende bronnen tot uw beschikking. U hebt online veel bronnen tot uw beschikking van verschillende betrouwbare overheidsbronnen. Ontdek wat de meest relevante bronnen zijn om een ​​marktonderzoek uit te voeren op de plaats waar u woont.
  • Titel afbeelding Write a Target Market Analysis Step 3
    3
    Bestudeer de demografische gegevens van uw doelmarkt. Als u uw doelmarkt identificeert, kunt u zich hiermee concentreren op uw marketingmiddelen en uw totale winst verhogen. Uw doel moet zijn dat niemand wordt uitgesloten en in plaats daarvan bepalen wie waarschijnlijk uw klant is. Onder de demografische kenmerken zijn leeftijd, geslacht, burgerlijke staat, gezinsgrootte, inkomen, opleidingsniveau, beroep, ras en religie.
  • Vaak kunt u online demografische informatie vinden als onderdeel van een compilatie van verschillende overheidsrapporten. Zoek de relevante websites op basis van de plaats waar u woont.
  • Als je naar verkopen aan andere bedrijven, waaronder demografische gegevens vestigingsplaats, het aantal vestigingen in eigendom, de jaarlijkse omzet, aantal werknemers, de industrie, en de hoeveelheid tijd die je hebt running zal zijn . Over het algemeen zijn deze gegevens te vinden in de jaarverslagen, omdat deze deel uitmaken van het openbaar register. U kunt contact opnemen met het betreffende kantoor op de plaats waar u woont om informatie over de bedrijven op te vragen.
  • Titel afbeelding Write a Target Market Analysis Step 4
    4
    Beschrijf uw doelmarkt op een psychografische manier. Deze informatie vertelt u de attitudes, overtuigingen, emoties en waarden van het publiek en beantwoordt in het algemeen de vraag "Waarom?". Waarom kopen mensen wat ze kopen? Waarom keer je terug (of niet) naar een bepaalde winkel? Onder het psychografisch onderzoek bevinden zich het familiescenario, hobby`s en interesses, het soort entertainment waaraan u deelneemt en de levensstijl van uw doelmarkt.
  • Vaak kan psychografische informatie worden verkregen via enquêtes of focusgroepen. Je kunt dit laatste zelf organiseren, maar je zou kunnen profiteren van het inhuren van een marktonderzoeksbureau om je te helpen de enquêtes te structureren, de vragen zorgvuldig te schrijven en effectief met de focusgroepen om te gaan.
  • Voor bedrijven, kunnen psychografische informatie bevatten waarden of slogan van het bedrijf, hoe u wilt dat uw klanten waarnemen, en de mate waarin hun werkplek is formeel of informeel. U kunt een deel van deze informatie verkrijgen door zelf waarnemingen te doen door uw winkels te bezoeken of door hun websites te controleren. U kunt ook de jaarverslagen van het bedrijf in het openbare register bekijken.
  • Titel afbeelding Write a Target Market Analysis Step 5
    5


    Begrijp uw doelmarkt op een gedragsmatige manier. Via gedragsinformatie kunt u de redenen begrijpen waarom iemand een product of service koopt in plaats van een ander. Dit heeft betrekking op de frequentie waarmee de doelgroep het product te kopen, het bedrag dat u het product, de specifieke tijd die u gebruikt (indien van toepassing) en de hoeveelheid tijd die het heeft genomen u besluit te kopen dat product te kopen. Via online bronnen kan gedragsgerichte marketing een krachtige tool zijn, omdat het gericht is op potentiële klanten op individuele basis.
  • Bepaal het belang van merk- of bedrijfloyaliteit voor uw doelmarkt.
  • Zoek uit wat de schaamlipwaarde het meest is, als het gemak, een goede prijs of kwaliteit.
  • U kunt marktonderzoeken gebruiken om te bepalen hoe de doelmarkt gewoonlijk betaalt voor uw product of dienst.
  • Controleer of de klanten de voorkeur geven om in persoon of via een online winkel te communiceren.
  • U kunt uw eigen onderzoek doen om dit soort informatie te verkrijgen of hulp bij het inhuren van een marktonderzoeksbureau.
  • Deel 2

    Formatteer het rapport over de doelmarkt
    Titel afbeelding Write a Target Market Analysis Step 6
    1
    Begin met een duidelijke dekking Misschien ga je de marktanalyse schrijven om het zelf te gebruiken of wil je het in de toekomst gebruiken als marketinginstrument om interesse in anderen voor je bedrijf te wekken. Om te beginnen moet het rapport een aantrekkelijke dekking hebben. Het is noodzakelijk dat de titel opvallend maar ook informatief is, zodat de lezer onmiddellijk weet waar de analyse over gaat.
    • Bijvoorbeeld: "Analyse van de doelmarkt voor consumenten van Apple-communicatieproducten" zou een solide titel kunnen zijn.
  • Titel afbeelding Write a Target Market Analysis Step 7
    2



    Inclusief een korte introductie. Hier legt u aan de lezer uit wat uw algemene doel is voor de voorbereiding van deze analyse van de doelmarkt. Als dit onderdeel gaat uitmaken van een uitgebreider bedrijfsplan, is het doel misschien wel duidelijk. Als u echter een specifiek doel hebt bij het opstellen van het marktrapport, moet u dit in dit gedeelte uitleggen.
  • U zou bijvoorbeeld kunnen beginnen met te zeggen: "Dit doelmarktanalyserapport is ontwikkeld om te overwegen of het Acme-bedrijf zijn marketingstrategieën moet herzien en zich moet richten op een jonger doelpubliek."
  • Titel afbeelding Write a Target Market Analysis Step 8
    3
    Gebruik verschillende kleine alinea`s om de analyse te schrijven. Als de paragrafen kort zijn, kunt u de aandacht en concentratie van de lezers behouden. Plaats sectiekoppen aan het begin van elke alinea, zodat de lezer uw analyse snel en algemeen kan begrijpen, alsof hij een samenvatting leest. Houd er rekening mee dat niet alle doelmarktanalyses hetzelfde zijn. In sommige gevallen kunnen ze maar een paar pagina`s lang zijn en in andere gevallen kunnen ze tussen 15 en 20 pagina`s lang zijn. Over het algemeen moet u de meeste van de volgende secties opnemen:
  • Introductie, identificatie van de algemene sector en definitie van de doelmarkt.
  • Beschrijving van de doelmarkt, inclusief de omvang en beschrijving van de algemene kenmerken.
  • Samenvatting van het marktonderzoek dat u heeft verricht om de analyse te ontwikkelen.
  • Analyse van trends in de markt en de veranderingen die u verwacht in de koopgewoonten van uw doelmarkt.
  • De risico`s en de concurrentie die u verwacht.
  • De voorspellingen en voorspellingen van groei of veranderingen in de toekomstige markt.
  • Titel afbeelding Write a Target Market Analysis Step 9
    4
    Geeft informatie over de bronnen in de hoofdtekst van de analyse. Het is noodzakelijk dat u alle gegevens of onderzoeken die u gebruikt documenteert, omdat het mogelijk is dat de lezer uw verklaringen of conclusies wil verifiëren. Als u referentiecitaten opgeeft, helpt u de lezer bij het beoordelen van uw analyse. Merk op dat van u wordt verwacht dat u citaten opneemt in het hoofdgedeelte van het rapport en niet als voetnoten aan het einde van het document.
  • Titel afbeelding Write a Target Market Analysis Step 10
    5
    Gebruik afbeeldingen, grafieken of andere visuele weergaven. Er wordt vaak gezegd dat "een beeld meer zegt dan duizend woorden", en dit geldt voor de analyse van de markt. Als u de gegevens in aantrekkelijke grafieken of grafieken kunt verzamelen, zal het vaak gemakkelijker voor u zijn om uw punt op een zeer nadrukkelijke manier over te brengen. Bijvoorbeeld, kunt u een cirkeldiagram gebruiken om direct het verschil tussen 75% en 25% marktaandeel zo veel levendiger dan alleen met behulp van nummers en woorden te laten zien.
  • Deel 3

    Bekijk en gebruik de analyse
    Titel afbeelding Write a Target Market Analysis Step 11
    1
    Produceert projecties in plaats van alleen samenvattingen. De echte waarde van een analyse van de doelmarkt ligt niet alleen in het beschrijven van de huidige staat van de markt, maar in voorspellingen of toekomstige projecties. U moet rekening houden met de manier waarop uw bedrijf kan worden beïnvloed door bepaalde veranderingen in de markt of in uw gemeenschap. Op deze manier kunt u voorbereid zijn als deze veranderingen plaatsvinden. In dit deel van de analyse dient u de volgende vragen te beantwoorden:
    • Hoeveel klanten keren terug?
    • Hoe zal de interesse in uw product of dienst worden beïnvloed door de vergrijzing van de doelmarkt?
    • Hoe zal uw doelmarkt worden beïnvloed door economische veranderingen in de gemeenschap?
    • Welke invloed hebben wijzigingen in de overheid, nieuwe regelgeving, enz. Op uw doelmarkt?
  • Titel afbeelding Write a Target Market Analysis Step 12
    2
    Bereid het rapport van uw analyse voor om het te delen. Het is mogelijk dat uw analyse van de doelmarkt op zichzelf staat of deel kan uitmaken van een uitgebreider bedrijfsplan voor uw bedrijf. U moet de rapporten of eerdere bedrijfsplannen van uw bedrijf bekijken om duidelijk te zijn over het formaat dat u moet gebruiken. Als u een bepaalde bron hebt gebruikt, moet u proberen deze te gebruiken zodat er interne consistentie is.
  • In het geval dat uw marktanalyse voor een andere persoon van een hogere rang in uw bedrijf zal zijn, kan van u worden verwacht dat u aanbevelingen doet. Wat zijn volgens uw analyse de stappen die u zou aanbevelen om door te gaan met het bedrijf? Moet ik reclame op een bepaald gebied vergroten of verkleinen? Moeten nieuwe doelmarkten worden uitgebreid? Houd er rekening mee dat uw analyse een belangrijke stap kan zijn voor de toekomst van het bedrijf.
  • Titel afbeelding Write a Target Market Analysis Step 13
    3
    Volg uw conclusies. Om uw analyse van de doelmarkt zinvol te maken, moeten zowel u als uw bedrijf hieraan voldoen. Nadat u het rapport hebt voltooid, moet u weten aan wie u het later moet verzenden, zodat u actie kunt ondernemen. Misschien raak je zelf betrokken bij de marketingstrategieën of delegeer je het aan iemand anders binnen het bedrijf. Wanneer een periode is verstreken, moet u een vervolg geven om te bepalen wat er wordt gewijzigd om te voldoen aan wat is aangegeven in het onderzoek.
  • tips

    • U kunt uw klanten een kortingsbon of een speciale aanbieding aanbieden als ze overeenkomen een enquête in te vullen. Op deze manier verzamel je informatie en moedig je hen aan om terug te keren.
    Meer weergeven ... (10)
    Delen op sociale netwerken:

    Verwant
    Hoe een marketingstrategie voor micro-ondernemingen in Mexico te creërenHoe een marketingstrategie voor micro-ondernemingen in Mexico te creëren
    Hoe maak je een businessplan voor het MKB in PeruHoe maak je een businessplan voor het MKB in Peru
    Hoe een positioneringsverklaring te schrijvenHoe een positioneringsverklaring te schrijven
    Hoe het marktaandeel te berekenenHoe het marktaandeel te berekenen
    Hoe een winstgevende informatie-marketing business te creërenHoe een winstgevende informatie-marketing business te creëren
    Hoe een internetmarketingstrategie te creërenHoe een internetmarketingstrategie te creëren
    Hoe marketingbehoeften te bepalenHoe marketingbehoeften te bepalen
    Hoe een succesvolle strategie voor productpromotie te ontwerpenHoe een succesvolle strategie voor productpromotie te ontwerpen
    Hoe u uw doelmarkt kunt vindenHoe u uw doelmarkt kunt vinden
    Hoe de behoeften van klanten te begrijpenHoe de behoeften van klanten te begrijpen
    » » Hoe een analyse van de doelmarkt te schrijven
    © 2021 emkiset.ru