Hoe iets te verkopen

Dingen verkopen is nu gemakkelijker dan voorheen - bovendien is het goedkoper. U kunt uw doelgroep eenvoudig bereiken, of u nu een enkel product of meerdere producten wilt verkopen. Er zijn enkele bewezen technieken die je helpen meer succesvol te zijn met het verkopen van dingen, online of offline.

Inhoud

Stappen
Methode 1
Methode 2
Methode 3
Tips

stappen

Methode 1

Verken het verkoopproces

Begrijpen hoe mensen hun beslissingen nemen om een product te kopen. Veel onderzoek toont aan dat mensen emotionele beslissingen nemen wanneer ze dingen kopen. Overweeg daarom welke emotionele redenen iemand ertoe kan brengen om het product dat u verkoopt te kopen en op te nemen in uw advertenties.

Begrijp dat mensen vaak reageren op andermans verhalen, niet alleen op de feiten. Een getuigenis van een persoon krijgt bijvoorbeeld een emotionele reactie bij mensen als u een persoon kunt opnemen die het product heeft gebruikt dat u verkoopt.
Mensen hebben echter enkele feiten nodig om een aankoop te rationaliseren. Daarom bevat het een aantal specifieke feiten over het product, zoals de staat en de fabrikant.
Mensen reageren vaak op getuigenissen omdat veel mensen de menigte volgen.

Bepaal uw unieke verkooppropositie. Bepaal hoe het product dat u verkoopt anders is dan de concurrentie. Het kan goedkoper of in een bijzonder goede staat zijn. Het werkt mogelijk beter dan andere producten.

U kunt uw advertenties of uw campagnes baseren op deze unieke factor die u onderscheidt van de concurrentie.

Mensen moeten luisteren naar hoe het product dat u verkoopt aan een behoefte (of wens) zal voldoen. Welke direct voordeel zullen ze krijgen? en hoe verschilt het van de andere producten?

Stel de prijs in Je zult veel moeten doen om de prijs te bepalen. U zult de prijs moeten begrijpen die de markt zal tolereren.

Bepaal de winstmarge die u wilt bereiken. Dit betekent dat u de kosten van het product van de aankoopprijs aftrekt. U kunt online calculators gebruiken om de aankoopprijs te bepalen op basis van de brutowinstmarge.

Dit vereist een onderzoek. U moet weten aan wie uw concurrent zijn producten verkoopt, zodat u een prijs kunt bepalen voor het product dat u volgens deze informatie verkoopt, terwijl u winst blijft genereren. Zorg ervoor dat u weet welke nieuwe producten de fabrikant verkoopt door hun website te controleren als u een gebruikt product verkoopt. Onderzoek de prijs die andere mensen gebruiken voor soortgelijke producten die ze verkopen als u een product op een webpagina verkoopt. Vind de prijzen van een concurrent in het bedrijf.

Verlaag of verhoog de prijs van het product dat u verkoopt niet. Elk van deze situaties kan catastrofaal zijn voor uw langetermijnbedrijf. Dit kan bijvoorbeeld gebeuren als u een gebruikte auto tegen een zeer lage prijs probeert te verkopen, waardoor mensen zich kunnen afvragen of er een probleem mee is. Schrijf al uw uitgaven op voordat u de prijs bepaalt. Houd hier een gedetailleerd overzicht van bij.

Cnet is een webpagina waarmee u de prijzen van elektronische apparaten kunt vergelijken.

Ontdek uw doelmarkt of consument. Het is essentieel dat u uw potentiële publiek begrijpt. Probeer niet iets aan iedereen te verkopen. Als u uw doelgroep definieert voor een doelgroep, kunt u uw taal beter gebruiken voor reclame.

Iets verkopen aan een jongere persoon kan anders zijn dan iets te verkopen aan een oudere persoon. Jongere generaties hebben een grotere kans om een product online te kopen - de taal die u gebruikt om ze te verkopen is mogelijk minder formeel. Een oudere persoon is bijvoorbeeld misschien niet genoeg op Facebook (of zelfs) om uw advertentie op dit sociale netwerk te ontvangen.

Sommige vragen die je jezelf kunt stellen bij het bepalen van een doelmarkt, is wie je al een product heeft gekocht, waarvan de problemen worden opgelost door het product dat je aanbiedt, als je te ver gaat bij het bepalen van het publiek en als je aannames maakt of onderzoek doet naar interesses en de behoeften van uw doelgroep.

U moet de voordelen van het product in verband brengen met uw resultaten, die van belang zijn voor uw markt als u die begrijpt.

Onderzoekt. Ontmoet je doelmarkt zo goed mogelijk. Onderzoek demografische kenmerken, kooppatronen enzovoort. Ken uw product zo goed mogelijk.

Sluit het bedrijf Zorg ervoor dat u de klant echt het product laat kopen. Dit staat bekend als het "sluiten" en is een fundamenteel onderdeel van de verkoop.

U kunt het bedrijf sluiten door de handtekening van de klant te krijgen. Een veronderstelde verkoop is wanneer de verkoper aanneemt dat de klant klaar is om het product te kopen en vertelt u hoe u de verkoop voltooit.

Wees geduldig Soms hoeft u het bedrijf niet onmiddellijk te sluiten omdat u de klant aanmoedigt. Mensen vermoeden de tactieken om ze onder grote druk te laten kopen.

Stel vragen en luister naar wat er wordt gezegd als je met een doelconsument praat. Ontdek wat u zoekt en probeer op te merken wat echt belangrijk voor u is.

Nadat u het bedrijf hebt gesloten, moet u ervoor zorgen dat u het product levert zoals beloofd.

Methode 2

Verkoop uw product online

Verkoop iets op eBay. Het is gemakkelijk om iets op eBay te verkopen, plus het is een uitstekende manier om je product online te zetten. Op deze manier krijgt u direct toegang tot een groot publiek dat dingen koopt.

Meld je aan op eBay en maak een account aan. Klik op `Verkopen` bovenaan de startpagina van de website en log in of meld u aan met een nieuw account. Voeg vervolgens wat u wilt verkopen toe en voeg wat foto`s toe. Met eBay kun je maximaal 10 afbeeldingen toevoegen.
Kies het formaat voor de vaste prijs van het product en geef de prijs op als u de marktwaarde kent. U kunt een veilingindeling gebruiken als het artikel dat u verkoopt echt uniek is of als u niet zeker weet wat het waard is. eBay heeft een snelle tool waarmee je prijzen van vergelijkbare producten kunt vergelijken.
Kies een verzendoptie eBay biedt je verschillende verzendopties. U kunt een vast tarief voor dozen en een aantal gratis enveloppen bestellen bij USPS, het ophalen van de bestelling thuis plannen en verschillende verzendopties aanbieden.
Klik op `Verkopen` en kopers zullen uw product beginnen te zien.
U moet het artikel verzenden wanneer een koper het betaalt. U moet een positieve opmerking achterlaten voor de koper als u van plan bent om door te gaan met verkopen. Dit bevordert loyale klanten.
Verzamel uw betaling. De meeste kopers gebruiken PayPal om te betalen op eBay. PayPal is een webpagina waarop u zich gemakkelijk kunt aanmelden. Hiermee kunt u het geld elektronisch naar uw betaalrekening verzenden of om een cheque vragen.
Zorg ervoor dat je een specifieke koptekst hebt met de naam van het product waar mensen naar op zoek zijn om je succes op eBay te vergroten. Je zult een aantal bijvoeglijke naamwoorden zoals "ongelooflijk" of "geweldig" voor die rubriek moeten verwijderen.
Voeg enkele foto`s toe. Hiermee kunt u het product verkopen. Plaats ze ook bovenaan zodat potentiële kopers ze aan het begin kunnen zien.

Verkoop er iets in craigslist. Veel mensen vinden kopers voor hun producten op Craigslist. Het enige wat u hoeft te doen is naar de Craigslist-website gaan. U kunt een webpagina kiezen in uw geografische gebied of in een andere regio waar u wilt verkopen, hoewel u slechts één advertentie in één kunt publiceren. Het is gratis om op deze webpagina te publiceren.

Bevat een foto. Mensen zijn zeer wantrouwend tegenover mensen die proberen dingen te verkopen, vooral online. Daarom zul je meer geluk hebben als je kunt zien wat je aanbiedt. Laat uw foto`s er goed uitzien. U kunt bijvoorbeeld het product schoonmaken voordat u een foto maakt.

Bevat een aangegeven datum. U verhoogt de verkoop als u een mate van urgentie toevoegt aan de aankondiging, bijvoorbeeld om aan te geven dat het product op vrijdag moet worden opgehaald.

Wees voorzichtig wanneer u afrekent met de kopers waarmee u contact opneemt op Craigslist. Ontmoet ze gewoon op een openbare plaats in het belang van je eigen veiligheid. Zorg ervoor dat je wordt vergezeld door één persoon of meer als je de koper ontmoet als je hem niet in het openbaar kunt ontmoeten (omdat je een groot artikel thuis verkoopt). Het is aan te raden om alleen contant geld te accepteren.

Een consistente header is belangrijk om mensen aan te trekken, omdat uw product mogelijk met veel anderen concurreert. Gebruik enkele sleutelwoorden die aan uw product zijn gekoppeld en waarnaar mensen kunnen zoeken en vermeld de merknaam van het product en de status ervan. In het tekstgedeelte van de advertentie moet u de details van het product opgeven, inclusief de kleur, de afmetingen en eventuele andere inhoud, alsof deze enkele tranen of andere problemen bevat.

Zorg ervoor dat u uw contactgegevens vermeldt. U kunt de anonieme e-mailservice van Craiglist gebruiken om uw privacy te beschermen en de veiligheid te vergroten.

Verkoop er iets in Amazone. De Amazon.com-website is natuurlijk een geweldig middel om producten online te verkopen. Je kunt ook je spullen bij Amazon verkopen, niet alleen producten van gevestigde bedrijven kopen. In tegenstelling tot eBay en Craigslist, kun je echter alleen een product verkopen dat al op de Amazon-website staat. U kunt bijvoorbeeld geen antiek verkopen als Amazon het niet meer verkoopt.

Kies de verkoopcategorie. Er zijn veel categorieën om te verkopen op Amazon. U kunt bijvoorbeeld de categorieën professionele verkoop kiezen. U hebt een professionele verkoopaccount nodig om in sommige categorieën te verkopen, maar niet in andere. Amazon biedt een diagram waarmee u kunt achterhalen in welke categorie uw product zich bevindt en of u goedkeuring nodig hebt om te verkopen of een professioneel account.

Zoek een verkoopplan dat u zich kunt veroorloven. Als u meer dan 40 artikelen per maand verkoopt, raadt Amazon een professioneel account aan, dat duurder is dan een individueel account. Amazon rekent 99 cent per verkoop en enkele andere bijbehorende kosten voor een individueel account en een verkoper van sommige producten. Het brengt ook kosten in rekening voor verkopen, die meestal variëren van 6 tot 15%.

U moet een account maken op de Amazon-website om te verkopen als een professional of een persoon. U moet uw naam invoeren als u als individu verkoopt en u moet een creditcard overleggen om de kosten te betalen. U moet ook een beursnaam maken om uzelf te identificeren.

Registreer uw product wanneer u zich heeft geregistreerd. Kies de staat, de prijs en de verzendwijze. Klik op "Beheer bestellingen" om ze allemaal te zien. U kunt alleen een product verkopen dat al op deze webpagina is geregistreerd. Zoek hierin naar uw product wanneer u uw internationale standaardnummer (ISBN, voor het acroniem in het Engels) schrijft, zoals dat van een boek dat u wilt verkopen. De meeste producten hebben een knop `Verkopen op Amazon` op hun pagina, waarop u moet klikken als u er een wilt verkopen die van u is.

Maak uw product doorzoekbaar Een belangrijke tip om de verkoop in Amazon te vergroten, is ervoor te zorgen dat mensen uw product kunnen vinden wanneer ze op zoek zijn naar een product dat u verkoopt. De meeste mensen vinden producten op Amazon door enkele trefwoorden in de zoekbalk in te typen.

Schrijf enkele sleutelwoorden in de titel van het product dat u verkoopt. Dit betekent dat je een paar woorden in de titel hebt gestopt en dat mensen kunnen zoeken of ze op zoek zijn naar het product dat je verkoopt.

Op dezelfde manier kunt u vijf zoektermen toevoegen aan uw product en kunt u ze allemaal toevoegen. Een mobiele telefoon met als titel "Nokia mobiele telefoon" kan zich bijvoorbeeld in productzoekingen onder "Nokia mobiele telefoon met Bluetooth" bevinden, omdat de laatste optie meer trefwoorden bevat.

Methode 3

Verkoop een product offline

Accepteer sociale interactie. U moet profiteren van sociale interactie wanneer u items offline verkoopt. U kunt een huisdemonstratie van de producten organiseren en profiteren van de connecties van uw vrienden.

Zoek naar plaatsen waar veel doelgroepen elkaar ontmoeten, zoals boerenmarkten of de lokale beurs.
Bouw vertrouwen in uw merk door lokale evenementen te sponsoren.
Probeer een aantal producten te geven. Mensen reageren op geschenken omdat ze uw producten kopen als ze die leuk vinden.

Ontwikkel relaties Mensen die dingen verkopen hebben over het algemeen netwerken van mensen. Ze gaan met veel mensen lunchen en zijn snel bezig met het distribueren en verzamelen van visitekaartjes. Bovendien komen mond-tot-mond aanbevelingen voort uit het gedeeltelijk relateren van mensen.

Luisteren naar een klant en het waarnemen van hun behoeften is een fundamenteel onderdeel van het proces om iets te verkopen.

Een ongevraagde verkoop en zonder te begrijpen dat het product geschikt is voor de consument, werkt zelden. Integendeel, het ontwikkelen van langdurige relaties met mensen zal je een goede verkoper maken omdat ze zullen terugkeren voor meer producten en hun vrienden zullen vertellen om je dingen ook te kopen.

Verkopen kan even duren. Mensen zeggen dat het verkopen van dingen een langeafstandsrace kan zijn, geen snelheid, het is een proces.

Probeer eerlijk te zijn wanneer je met potentiële klanten praat, in plaats van te klinken alsof je hebt gerepeteerd wat je te zeggen hebt. Als dat zo is, zullen mensen je niet erg veel vertrouwen.

Maak een marketingplan U moet een budget voor reclame en marketing bepalen en manieren bekijken waarop u uw publiek kunt bereiken tegen een lagere prijs, bijvoorbeeld via sociale media.

Bepaal of u wilt adverteren op de radio, televisie en krant, evenals in de nieuwe communicatie-omgevingen. Wat bereikt de doelconsument beter?

Voor een bedrijf bepaalt het het maximale en minimale budget om te adverteren door 10 en 12% van de verwachte jaarlijkse bruto-omzet te nemen. Vermenigvuldig dit met de winstmarge van een gemiddelde transactie. Verlaag vervolgens uw inkomsten van elk. Het saldo is uw maximale en minimale budget om te adverteren.

Overweeg een verkoop van gebruikte artikelen. Overweeg om er een te doen als je probeert om veel huishoudelijke spullen kwijt te raken.

Adverteer uw verkoop van items die worden gebruikt in kranten en online via sociale media of webpagina`s als craigslist. Geef een goede lijst met de soorten items die u verkoopt en specificeer elk uniek item dat u heeft.

De draagbare artikelen worden beter verkocht in een verkoop van gebruikte artikelen. Denk daarom aan de kleding of huishoudelijke artikelen die u moet verkopen en die mensen gemakkelijk kunnen dragen.

Ontdek de beste dag om dit evenement te organiseren. Het is bijvoorbeeld minder waarschijnlijk dat mensen de dagen van de week gedurende de dag naar uw verkoop van gebruikte artikelen gaan.

Bel het gemeentehuis, het kantoor van je stad of dorp om te bepalen of je een vergunning nodig hebt voor deze zaak. Dit is afhankelijk van uw community.

tips

Vergeet niet dat u normaal gesproken een paar kosten moet betalen om producten online te verkopen.
Vertel altijd de waarheid wanneer u een product verkoopt. Mensen zullen zich herinneren dat je het niet goed vertegenwoordigt en het verspreiden als je het niet goed doet.
Wees oprecht en vriendelijk. De juiste persoonlijkheid hebben kan mensen helpen hun angst voor het kopen van een product te overwinnen.

Meer weergeven ... (25)

Delen op sociale netwerken:

Verwant