Hoe een markt te segmenteren

De beste manier om uw bedrijf te beëindigen, is proberen alles voor iedereen aan te bieden. Niet iedereen kan of wil je klanten zijn, maar op een planeet van meer dan 6 miljard mensen moet er voldoende markt zijn om te overleven, zo niet vooruitgang. Identificeer de klanten die het best bij uw bedrijf passen aan de hand van de volgende tips om een markt te segmenteren (de Disneywinkel richt zich bijvoorbeeld op kinderen in plaats van te proberen mensen van alle leeftijden tevreden te stellen).

stappen

Titel afbeelding Segment a Market Step 1

Bepaal welke markt of markten je wilt aanvallen. Bepaal op welke methoden u uw segmenten wilt definiëren en welke definities het beste aansluiten bij uw bedrijfsmodel. U kunt uw segmenten karakteriseren met behulp van de volgende categorieën:

Geografie verwijst naar uw locatie of naar die van uw doelklanten, waar uw product of dienst zal worden gebruikt.
Demografie verwijst naar de statistische kenmerken van uw doelmarkt, zoals leeftijd, geslacht, opleidingsniveau of grootte van de woning.
de Psychografie kenmerkt consumenten door psychologische of emotionele eigenschappen, gebaseerd op geloofsystemen of persoonlijkheidstypen zoals riskant versus riskant, of recente of oude kopers.
de Lifestyle is een criterium op basis van gedrag, dat zich richt op de activiteiten waaraan uw doelcliënten deelnemen, van werk tot hobby`s.
Fase in leven combineert een aantal van de demografische en psychografische kenmerken die groepen gemeen hebben, af te bakenen waar of wanneer ze uw doelgroep in hun levenscyclus: onderwijs en carrière, jonge gezinnen, ouders van wie de kinderen zijn gegaan huis etc.

Titel afbeelding Segment a Market Step 2

Classificeer uw markt of geselecteerde markten. Nadat u de criteria hebt geëvalueerd om uw markt te definiëren en mogelijke markten hebt gekozen om te worden aangevallen, evalueert u de markten op basis van hun potentiële winstgevendheid voor uw bedrijf. Beantwoord de volgende vragen:

Hoe groot is het segment nu? Is het groot genoeg om mijn bedrijf te ondersteunen?

Hoe gemakkelijk of moeilijk zal het zijn om het segment te bereiken?

Hoe waarschijnlijk is het dat concurrenten ook dit segment aanvallen?

Zal het segment in de toekomst groeien of uitbreiden? Hoe lang duurt het om te groeien?

Past dit segment echt in ons bedrijfsmodel? Zullen we in staat zijn om onmiddellijk aan uw behoeften te voldoen of zullen we een significante verandering van adres nodig hebben om aan de vraag te voldoen?

Hoe moeilijk zal het zijn om de informatie te verkrijgen die we nodig hebben om dit segment volledig te begrijpen, om deze vragen te beantwoorden?

Titel afbeelding Segment a Market Step 3

Verzamel en analyseer informatie over uw geselecteerde markt. Gebruik uw primaire en secundaire onderzoeksbronnen om een duidelijk beeld te krijgen van uw doelmarkt.

Controleer uw verkoopinformatie Wie koopt hoeveel van welke producten of services? Wanneer kopen ze? Waar bevinden ze zich? Wie doet de aankopen en voor wie koopt ze?

Zoek deze verkoopinformatie op in specifieke branchedatabases die uw brancheorganisatie publiceert om algemene bedrijfsdemografische informatie te verkrijgen, of raadpleeg sites waar u informatie kunt krijgen over de bevolking in uw regio.

Verzamel informatie uit gratis of goedkope gesyndiceerde rapporten van bedrijven die marktonderzoek uitvoeren om dieper in marktsegmenten te duiken en erachter te komen wat kopers motiveert.

Analyseer de informatie die u hebt verzameld. Zoek naar overeenkomsten of belangrijk verschil in het algemene klantenbestand, uw algemene bevolking. Zullen sommige groepen samenkomen of delen op basis van geografische en demografische gedragingen? Deze groepsanalyse geeft u duidelijker afgebakende segmenten, helpt u de evaluatievragen te beantwoorden en geeft u ideeën over hoe u met de doelsegmenten kunt communiceren via uw promotie-inspanningen.

Delen op sociale netwerken:

Verwant