Hoe je je eigen huis te verkopen

Als u uw eigen huis verkoopt, kunt u tienduizenden dollars aan onroerendgoedcommissies besparen. Er is echter een reden waarom de meeste mensen ervoor kiezen om een makelaar in te huren als ze hun huis willen verkopen: het verkopen van huizen vereist veel werk, veel technische kennis en het juiste soort geduld. Of je nu voor de eerste keer een huis verkoopt of gewoon wilt weten hoe het beter te doen dan de vorige keer, niets is beter dan een goed plan van aanpak.

Inhoud

Stappen
Deel 1
Deel 2
Deel 3
Deel 4
Tips
Waarschuwingen

stappen

Deel 1

Neem de eerste stappen

Maak je huis schoon Beslis gewoon om je huis te verkopen, maak het goed schoon van boven naar beneden. Vergeet niet de gebieden die zelden worden schoongemaakt, zoals plinten, jaloezieën, dakgoten en raamopeningen. Een schoon huis zal de taxateur helpen uw huis beter te zien, zodat het een hogere waarde krijgt en kopers aantrekt.

Vanwege uw bekendheid met het huis, zult u waarschijnlijk enkele aspecten van netheid over het hoofd zien waaraan potentiële kopers aandacht zullen schenken. Als u de best mogelijke indruk wilt geven, investeer dan extra geld bij het inhuren van een schoonmaakspecialist, althans voor een eerste diepe reiniging. Onderschat de kracht van een ongeschonden canvas niet.
Sorteer de rommel terwijl je schoonmaakt. Laat je huis er ruimer uitzien door overbodige items weg te doen. U zult een groot verschil zien in hoe uw kast eruit ziet, uw garage, veranda en badkamer. Kopers willen het gevoel hebben dat ze voldoende ruimte kopen en door dingen te bestellen, help je ze elkaar thuis te zien. Als u het idee om dingen kwijt te raken niet ondersteunt, overweeg dan om ze tijdelijk naar een opslageenheid te brengen.

Laat ze je huis evalueren. Zelfs als je de hoogst mogelijke prijs op je huis wilt zetten, moet je realistisch zijn. Veel van de individuele eigendom, omdat de eigenaren niet verkopen volharden in het denken dat uw huis is meer dan wat de markt wil aanbieden of omdat ze al in gedachten hebben de hoeveelheid geld die ze willen leren en weigeren om minder te ontvangen waard. Het maken van een professionele, derde, zal evalueren uw huis helpen u vertrouwd bent met een prijsklasse voelen zal ook een referentiepunt vaste stof als een koper of een makelaar beschuldigt u van het hebben van een zeer hoge prijs.

Vertrouw niet alleen op de beoordeling van onroerendgoedbelasting. Veel belastingaanslagen zijn niet bijgewerkt en geven niet noodzakelijk de huidige staat van de vastgoedmarkt weer.

Kijk naar de vergelijkbare gegevens. De vergelijkbare gegevens zijn de prijzen die andere vergelijkbare huizen in uw regio hebben en bepalen meestal, voor goed of slecht, de prijsklasse waarin uw huis zal worden gevestigd. Gebruik altijd vergelijkbare gegevens om een realistische beoordeling van de waarde van uw eigendom te krijgen.

Huur een taxateur in. Een gecertificeerd taxateur onroerend goed zal gaan naar uw huis, de woning te meten, notities en foto`s te nemen, kijk voor informatie op elk terrein en samen met een lijst van de vergelijkbare omzet in uw buurt te bepalen van de waarde van uw huis. Het bezoek van een taxateur kost veel minder dan de diensten van een makelaar, bovendien zal de waarde van de taxateur nauwkeuriger zijn. Veel banken hebben een lijst met gerenommeerde taxateurs die zij benaderen voor herfinancieringsleningen of hypothecaire leningen. Vraag uw filiaalhouder om een eerlijke en gekwalificeerde professional aan te bevelen. Nadat u uw exemplaar van de beoordeling hebt ontvangen, neemt u een kopie en bewaart u deze op een veilige plaats. Zorg dat u het eerste exemplaar bij de hand hebt om het met serieuze kopers te bekijken.

Laat ze je huis inspecteren. Veel standaard onroerendgoedcontracten geven de koper het recht om het onroerend goed te inspecteren, dus je moet voorbereid zijn. Laat ze je huis inspecteren voordat ze je aankondigen. Het is mogelijk dat in het kader van een algemene inspectie kracht die je tot aanzienlijke reparaties aan apparaten, sanitair, septische tanks, elektrische en verwarmingsinstallaties, enz., Propably het dak van uw huis en de stichting ook gaan door middel van een inspectie te verrichten . Volg de aanbevelingen en voer de nodige reparaties uit. Extra inspecties aangevraagd door de koper zullen meestal op zichzelf lopen.

Maak waar mogelijk uw eigendom klaar voor de nieuwe eigenaren om te verhuizen voordat het op de markt wordt aangeboden. Kopers zijn van nature lui. Als ze het gevoel hebben dat ze meer moeten doen voor ontwerpwerk, sanitair, apparaten en elektriciteit voordat ze van hun nieuwe aankoop kunnen genieten, zullen ze terughoudend zijn om te kopen, zelfs als de rest van het pand perfect onberispelijk is. Dus faciliteer de taak. Huur een onderhoudsmanager of een algemene aannemer in, zodat het huis zo klaar mogelijk is om de nieuwe eigenaren te ontvangen.

Deel 2

Toon het huis en trek kopers aan

Ken de grootste attracties van het huis. Maak voordat je gaat adverteren een lijst met de grootste speciale attracties waarvan je denkt dat ze kopers aantrekken. Bijvoorbeeld goede schooldistricten, recente renovaties, voordelen die aan het pand zijn toegevoegd, ramen die energie besparen of thermische isolatie en nieuwe apparaten. Markeer deze aspecten in uw advertenties, wanneer u praat met mensen over uw huis of terwijl u ze samplet - onthoud ze zodat u niets vergeet.

Titel afbeelding Sell Your Own House Stap 5

Kies het juiste moment. Houd er rekening mee dat er in de vastgoedsector in de zomer een opmerkelijke toename is in hun activiteiten: mensen bewegen zich bij warm weer en zijn terughoudend in het veranderen van hun kinderen van school in het midden van het schooljaar. Begin met het proberen om je huis in april of mei (voor het noordelijk halfrond) te verkopen en blijf het promoten tijdens de zomer. Als je het niet hebt verkocht voor het einde van de herfst, verminder je je inspanningen en begin je het intensiever te promoten als het weer warmer weer is.

Houd rekening met de trends die zich in uw buurt voordoen. Als er in uw buurt sprake is van sterke woningverkopen, verhogen die activiteiten de waarde van uw woning. Omgekeerd, als er veel korte verkopen of gedwongen verkopen in uw buurt zijn geweest, zal de waarde van uw woning afnemen. Probeer de publicatie van uw advertentie in te plannen, zodat u niet wordt beïnvloed door dringende verkopen. In de meeste gebieden heeft een verkoop tegen een vergelijkbare prijs bijvoorbeeld alleen invloed op de waarde van uw woning gedurende 90 dagen na de verkoopdatum. Het kan de moeite waard zijn om een paar maanden te wachten om de verkoop van uw huis aan te kondigen als u dit voor een hogere prijs kunt doen.

Bereid uw eigendom voor om het te koop te stellen. Het huis verkopen is een bijzonder belangrijk onderdeel bij de verkoop van een huis. Tijdens dit proces zullen potentiële kopers zich hun eigen meubels en hun leven bij u thuis voorstellen. Als je het je niet kunt voorstellen omdat het huis te rommelig, vies, kleurrijk of vreemd is, heb je waarschijnlijk de verkoop verloren. Het beste is om het te koop te stellen als een ruim, schoon, eenvoudig (ja, eenvoudig!) En typisch waar mogelijk.

Probeer de hoeveelheid meubels in uw huis te beperken tot de meest essentiële. Als je ze de afgelopen drie maanden niet hebt gebruikt, bewaar ze dan, verkoop ze of gooi ze weg. Dit zal u helpen om de kamers er ruimer uit te laten zien.

Toon de artikelen in groepen van 1,3 en 5, maar probeer ze zo klein mogelijk te maken. Het is niet bekend waarom de merkartikelengroepen mentaal aantrekkelijker zijn, maar het is een feit. Geef een vleugje frisheid aan de kamers met verse bloemen en fruitschalen.

Ga naar elke kamer en schilder ze, indien nodig. Controleer de tapijten, de ramen in elke kamer en maak ze schoon.

Besteed aandacht aan het uiterlijk van de gevel van het huis. Verwijder indien nodig alle planten die het licht uit grote delen van uw huis verwijderen, slecht gras en bladerenlagen. Controleer de staat van de gevelverf - onderzoek hoe het eruit ziet vanaf de straat en van dichtbij. Zet jezelf in de schoenen van de koper!

Titel afbeelding Sell Your Own House Stap 6

Breng uw huis op de markt Het plaatsen van een bord `eigenaar-verkopen` in uw tuin is goed als u in een drukke buurt woont, maar u kunt verder gaan.

Adverteer online. Plaats een advertentie voor uw huis op een website zoals Craigslist. Plaats geclassificeerde advertenties in de lokale krant en vraag of deze ook beschikbaar zijn op de website. Als u sociale netwerken gebruikt, vermeld dan regelmatig dat u uw huis verkoopt.

Deel flyers uit. Als de lokale regelgeving dit toelaat, plaats dan flyers op de lichtpalen van de drukke kruispunten.

Vissen aan potentiële kopers. Roep lokale bankmanagers, schooldirecteurs en laat hen weten dat u een groot huis te koop heeft, voor het geval u een gezin kent dat u zoekt. Als u weet dat een bedrijf in de buurt werknemers vaak naar uw regio verhuist, neemt u contact op met de afdeling Werving of personeelszaken en laat u hen weten dat u een huis klaar heeft om te verkopen. Doe alles wat nodig is zodat veel mensen zich bewust zijn.

Vertrouwen in mond-tot-mondreclame Laat uw vrienden, familie en zakenpartners weten dat u uw huis verkoopt. Als u nodig hebt om snel te verkopen, bieden een prikkel: vertel hen dat als ze iemand die op zoek is naar een huis en de koper maakt een aanbod kunnen vinden, zullen we een fles dure wijn te kopen, breng ze naar het diner of andere beloning.

Titel afbeelding Sell Your Own House Stap 7

Je zou moeten weten hoe je je huis moet laten zien. Wanneer potentiële kopers of makelaars contact met u opnemen en het huis willen zien, probeer dan zo beschikbaar en flexibel mogelijk te zijn. Houd in gedachten dat veel mensen het huis overdag willen zien, terwijl u op het werk bent. Als je niet thuis bent voor afspraken, probeer dan afspraken te maken met een goede vriend of familielid om daar te zijn.

Het creëert een vredige en aantrekkelijke omgeving. Voordat uw potentiële klanten arriveren, moet u snel alle rommel opruimen, het voedsel van de bar halen, de vaat in de vaatwasser doen en het wasgoed samenvoegen. Steek een aromatische kaars aan als je er een hebt of zet een paar druppels vanille op een bakplaat en leg deze in de oven op ongeveer 120 ° C (250 ° F). Doe wat licht aan, zet wat klassieke muziek op de achtergrond, open wat ramen als het mooi weer is - zo niet, zet dan de open haard aan of verwarm. Deze kleine extra stappen zorgen ervoor dat je huis gezellig en kalm lijkt.

Wees een goede gastheer. Dit kan een voor de hand liggend advies zijn, maar sommige mensen willen hun huis zo graag verkopen dat ze het basisetiket vergeten. Wanneer uw potentiële kopers aankomen, ontvang ze met een stevige handdruk, maak oogcontact, stel uzelf voor, vraag hen en onthoud hun namen. Als ze je huis binnenkomen, vraag hen dan of ze een glas water of een aperitief willen. Verdiep je interesses (bijv., Heb je kinderen?, Hou je van dieren?) En praat je in die termen over het huis, leid ze zonder haast van omgeving naar omgeving. Vraag hen aan het einde van de rondleiding of ze nog vragen hebben of dat ze graag iets willen zien. Houd uw contactgegevens bij de hand om te worden gegeven op een briefje of kaartje. Als je wordt opgeleid en voorbereid, zal je eruit zien als een persoon met wie ze een onroerende operatie kunnen doen met minimaal ongemak.

Blijf positief. Wees eerlijk, maar verbind jezelf niet door de gebreken van het huis te noemen of je te verontschuldigen als: "Sorry, het is zo rommelig!" Als je het huis verkoopt vanwege een scheiding, verlies van werk of andere persoonlijke tragedie, vertel deze problemen dan niet aan je kopers, of grap (bijvoorbeeld: "Ik zou het huis hebben bewaard als mijn man zijn broek had gehouden) berichten "). Maak al uw interactie met hen zo positief mogelijk. Je zult willen dat ze je huis verlaten en je blij en enthousiast voelen over de mogelijkheden.

Beveilig uw waardevolle dingen. Sluit alles dat echt onvervangbaar is op een veilige plaats op voordat je je huis openstelt voor vreemden. Laat uw klanten niet ongecontroleerd rondlopen, als ze u even alleen vragen, probeer ze wat privacy te geven op de patio of in de keuken

Deel 3

Ontvang snel een aanbieding

Neem een deadline om de verkoopprijs te verlagen als u geen serieus aanbod doet. Veel verkopers bieden hun huizen tegen torenhoge prijzen. En ze houden ze heel lang erg hoog, terwijl ze nog steeds het onderhoud, de verbeteringen en de belastingen van het onroerend goed betalen. Voordat u serieus begint, stelt u een deadline in om de prijs van uw woning te verlagen in het geval u geen aanbiedingen ontvangt, bijvoorbeeld: "Als u me niet binnen twee maanden een aanbieding aanbiedt, verlaag ik de prijs van 25 000 dollar- Als je me niet binnen zes maanden een aanbieding aanbied, zal ik de prijs verlagen met nog eens $ 75.000. " Het hebben van een vooraf bepaald plan van hoe u de prijs zal verlagen wanneer geen aanbiedingen worden gepresenteerd, zal u helpen om de emoties van de beslissing te verwijderen en uiteindelijk zal het u helpen uw huis sneller te verkopen.

Zet jezelf in de schoenen van de koper. Als ze je geen aanbiedingen aanbieden, loop dan door je buurt. Zet jezelf in de schoenen van de koper en vraag jezelf af: Zou ik mijn huis willen kopen of een ander met die prijzen? Vergeet niet om zoveel mogelijk eerlijk tegen jezelf te zijn. Als u tot de conclusie komt dat andere huizen in uw buurt wellicht betere opties zijn, is het tijd om uw verkoopprijs te verlagen om uw eigendom aantrekkelijker te maken.

Het biedt een stimulans. Zoek een manier om de koper een beetje te verleiden. Onderschat de kracht van een kleine bonus, een garantie of gewoon een vriendelijk gebaar niet. Hier presenteren we enkele dingen die je zou kunnen doen om de deal aantrekkelijker te maken:

Bied een krediet voor het sluiten van kosten of bied aan om ze volledig te betalen. Sluitingskosten kunnen snel duur worden (meer dan enkele honderden dollars), dus dit zal een grote stimulans zijn.

Geef een overdraagbare onroerendgoedgarantie om een mogelijke storing van de elektrische apparaten van het huis te dekken. Deze kosten gewoonlijk slechts 300 tot 500 dollar - geef de potentiële koper gemoedsrust dat als er iets misgaat, hij er niet meer geld voor hoeft uit te geven.

Bied hen aan dat u het sluiten van het huis versnelt. Veel kopers die hun droomhuis zien, willen onmiddellijk leven. Als u de potentiële kopers garandeert dat de closing maximaal 30 tot 60 dagen duurt, zou dit het saldo ten goede komen.

Deel 4

Sluit de deal

Over financiering gesproken. De meeste verkopers gaan ervan uit dat kopers dit proces al hebben doorlopen en weten hoe het is om een huis te kopen. Het is een feit dat dit een van de waardevolle diensten is die een makelaar normaal zou bieden, maar nu is het aan jou, de verkoper, om ze te laten zien hoe je een hypotheekmakelaar kunt kiezen om de deal te sluiten. Door eerst een overeenkomst aan te gaan met een hypotheekbedrijf, geeft u potentiële klanten aan de leningagent in ruil voor hulp bij de operatie, praktisch iedereen wint. Hypotheekmakelaars hebben vaak goedgekeurde klanten, maar ze zijn nog steeds op zoek naar een huis, dit is een geweldige manier om een gekwalificeerde koper te vinden in uw klantenportfolio.

De makelaar moet ook de afsluitingskosten voor het huis schatten en u strategische marketingfinancieringsadviezen geven (geen aanbetaling, aankoopopties met een geleidelijke rente, opties voor alleen interest, subsidies of gemeenschapsfinanciering beschikbaar). De financiering zou een huis zo snel kunnen verkopen als een goede vertegenwoordiging.

Bereid je voor om te onderhandelen. Als een koper zegt dat hij je huis leuk vindt, maar niet zeker weet of hij het koopt, dan is dit je kans om de deal te sluiten. Is het je opgevallen dat de koper je nieuwe grill lange tijd in de gaten hield? Voeg die toe, ben je geschokt omdat de patio al lange tijd niet is geschilderd? Vertel hem dan dat je $ 5000 aftrekt om de kosten van het schilderij te dekken. Een apparaat opgeven of een kleine concessie doen om het huis te verbeteren kan je minder kosten dan doorgaan met het aflossen van de hypotheek op een huis dat je niet wilt.

Titel afbeelding Sell Your Own House Stap 10

Probeer de deal schoon en snel te sluiten. Zodra de koper biedt en onderhandelt, probeert u de bewerking zo snel mogelijk te sluiten en controleert u of u alle vereiste documenten voor uw land hebt opgegeven. Als je het aanbod van de koper niet leuk vindt, zeg dan niet alleen nee altijd een tegenaanbieding, probeer de klant tegemoet te komen in wat je kunt betalen. Ze overweegt ook om het aanbod van een advocaat aan te nemen om haar professioneel te beoordelen. Probeer zo snel mogelijk te bewegen.

tips

Als u advertenties voor uw woning op internet wilt plaatsen zodat miljoenen bezoekers het kunnen zien, probeer dan deze website: WithoutRealtor.com, ze bieden de optie van gratis advertenties.
Als u snel wilt verkopen, probeer dan een groep beleggers te vinden die onroerend goed kopen om voordelen te verkrijgen. Ze bieden u misschien minder geld dan de markt, maar u kunt snel verkopen.
Lieg nooit Over eigendommen: wetten over het vrijgeven van eigendommen kunnen verkopers dwingen om gebreken in het huis op te sommen die door uw staat zijn vereist. Als u geen kennis heeft van de gebreken of moeite doet om ze te dekken, loopt u het risico de verkoop te verliezen en uzelf voor de rechtbank te zien.
Als u verbeteringen gaat aanbrengen voordat u het verkoopt, kies dan verstandig. De drie meest waardevolle rendementen voor uw geld in de prijs van het huis zijn in de keuken, de badkamers en de ramen. Betaal niet zoveel aandacht aan de patio of andere cosmetische verbeteringen.

waarschuwingen

De meeste kopers weten dat u geen commissies betaalt aan een makelaar in onroerend goed en bieden u een prijs zonder de commissie die u aan een agent had moeten betalen - waardoor u effectief besparingen voor het personeel elimineerde.
Veel hypotheekmakelaars zullen u vertellen wat u wilt horen om u met hen te laten werken. De beste manier om een goede te vinden is via iemands referentie in de onroerendgoedsector.

Delen op sociale netwerken:

Verwant