Hoe een marktanalyse te schrijven

Uw bedrijf kan veel tijd en geld aan marketing besteden. Een slimme ondernemer moet beoordelen of zijn marketingplannen goed werken of niet. Concreet moeten uw marketinginspanningen de aandacht van prospects trekken. Op de lange termijn wordt een percentage van die prospects klant. U kunt marktonderzoek doen om uw klanten te vragen naar de effectiviteit van uw marketingboodschap. Bedrijven vatten de resultaten van hun onderzoek meestal samen in een marketingrapport. Gebruik de resultaten in het rapport om verbeteringen aan te brengen in uw bedrijf.

stappen

Deel 1

2

Evalueer het probleem van uw klant. Klanten kopen producten om een ​​specifiek probleem op te lossen. Uw klanten zullen alleen iets kopen als ze vinden dat het dringend is om het probleem op te lossen.

3

Detailleer uw oplossing voor het probleem van de klant. Denk na over hoe je het probleem precies hebt opgelost. Waarom heb je het op deze manier opgelost? Waarom denk je op deze manier over het probleem? Wat doet of doet uw product of oplossing precies?

4

Bepaal het succes waarmee uw product het probleem van de klant oplost. Bepaal of uw product de impact van het probleem dat u heeft waargenomen, heeft verminderd. Dit is ook een goed moment om te bepalen of het probleem in eerste instantie moest worden opgelost of niet. Als de verkoop constant laag is, kan dit een teken zijn dat uw oplossing niet nodig was.

5

Identificeer uw concurrentievoordeel Onderzoek de producten van uw concurrenten en hoe de oplossingen die zij bieden van u verschillen. Met andere woorden: kijk wat uw product uw klanten kan bieden dat uw concurrenten niet kunnen. Wat maakt uw product uniek en beter? Het doel is om een ​​concurrentievoordeel te identificeren en u erop te richten in uw marketing. Als dit voordeel kan worden behouden, zal dit leiden tot hogere verkopen en een grotere klantenbinding.

6

Onderzoek de manier waarop u uw product momenteel verkoopt. Het idee van marktonderzoek is om te begrijpen hoe u uw product momenteel verkoopt en hoe klanten reageren. Analyseer de stappen die u neemt om uw product te verkopen. Als u bijvoorbeeld uw product online verkoopt, kunt u enkele van de volgende strategieën gebruiken:

7

Evalueer de effectiviteit van uw marketing. Lukt het marketing om productinformatie door te geven aan potentiële klanten? Als klanten blogberichten of artikelen gebruiken, lezen ze deze dan? Bepaal of uw marketinginspanningen daadwerkelijk verkeer genereren naar uw website en vervolgens of dit verkeer omzet wordt. Zo niet, dan kunt u in uw rapport ideeën voor een nieuwe marketingstrategie opnemen.

8

Vat uw bevindingen samen in uw marketingrapport. De resultaten van uw marketingonderzoek moeten worden verzameld en gedetailleerd in een marketingrapport. Een marketingrapport bevat een samenvatting van 1 tot 2 pagina`s en een sectie voor een langer gedetailleerd rapport.

Deel 2

2

Beschrijf uw bedrijf De samenvatting moet een basisoverzicht geven van wat uw bedrijf doet, waar het zich bevindt, welk type werknemers het heeft (indien van toepassing) en andere organisatorische details. Het beschrijft ook uw producten en uw doelen voor uw toekomstige projecten of verkopen.

3

Detailleer het doel van uw onderzoek. In uw rapport moet precies worden aangegeven wat u probeerde te bepalen in uw marktonderzoek. Dit kan zijn als uw marketing effectief was in termen van inhoud, als u de juiste doelgroep had bereikt, als u klanten voldoende geïnformeerd had over uw product of enige andere beslissing die u wilde nemen.

4

Evalueer of u uw doelgroep goed bereikt. Normaal gesproken is het doel van uw marktonderzoek om te evalueren of u erin slaagt de leden van uw doelgroep te overtuigen om uw product te kopen. Je moet ervoor zorgen dat je een publiek bereikt dat je product echt gaat kopen. Als je niet slaagt, leg dan uit waarom je denkt dat dit het geval is en bied suggesties voor verschillende actieplannen.

5

Toont de gegevens van de marketingconversie. Dit cijfer geeft aan hoeveel potentiële klanten of bezoekers van uw website daadwerkelijk een product hebben gekocht. Dit kan worden geëvalueerd met verkeerstellers voor uw website. Als dit aantal bijzonder laag is, moet u uitleg geven waarom dit zo is en hoe u het kunt verbeteren.

6

Geeft toegang tot een onvolledige sectie of moeilijkheid bij het verzamelen van gegevens. Uw samenvatting moet ook een sectie bevatten waarin u uitlegt of u problemen ondervindt bij het verkrijgen van de daarin opgenomen gegevens. Dit zou onvolledige of weggelaten gedeelten of onderwerpen kunnen verklaren. Soms is het niet mogelijk om op betrouwbare wijze een bepaalde set gegevens te verkrijgen. Als dit het geval is, leg dan uit waarom dit zo is in uw samenvatting.

Deel 3

2

Bereken het rendement van marketing op investering. Het is ook belangrijk om te weten of het geld dat u aan advertenties besteedt, uw inkomsten voldoende verhoogt om het de moeite waard te maken. Bereken eenvoudig het totaal van uw uitgaven in bepaalde marketingcampagnes en vergelijk ze met hoeveel (of niet) uw verkopen zijn gestegen sinds u met deze campagnes bent begonnen. Houd er rekening mee dat er een aanzienlijke vertraging kan zijn tussen de implementatie van een marketingcampagne en de toename van de verkopen. Overweeg de waarde die u krijgt als u geld uitgeeft aan adverteren.

3

Voer enquêtes uit en verzamel de resultaten. U kunt enquêtes uitvoeren op uw website of een e-mailmarketingcampagne gebruiken. U kunt ook informatie over de focusgroep verkrijgen. De focusgroep moet mensen binnen uw doelgroep omvatten.

4

Gebruik het marketingrapport om wijzigingen aan te brengen in uw bedrijf. Het doel van uw marktonderzoek is om erachter te komen wat werkt en wat u moet verbeteren. Als u de juiste wijzigingen kunt aanbrengen, kunt u effectiever verkopen zonder uw marketingbudget te verhogen.