Hoe te slagen in een onderhandeling

Heb vertrouwen in jezelf, wees aardig, kalm en nieuwsgierig. Onderhandelen triggert sterke emoties en deze maken mensen subjectief en hun redenering is verstoord. Probeer te allen tijde kalm te blijven en onthoud om positief te zijn. Scherp uw nieuwsgierigheid aan om de situatie te ontspannen, concentreer u op de belangrijkste kwesties en houd uw emoties stabiel.

Denk aan een oplossing waarbij beide partijen winnen. In sommige onderhandelingen is de winst van de ene partij het verlies van de andere partij. Als u bijvoorbeeld een auto gaat kopen, wilt u de laagste prijs behalen en wil de verkoper de hoogste prijs. Een ander voorbeeld is loononderhandeling. De werkgever wil zo min mogelijk betalen en men wil het tegenovergestelde. Om deze onderhandeling in evenwicht te houden, zijn er echter andere elementen, zoals de flexibiliteit van het schema, de mogelijkheid om online te werken en vakantieperioden. Deze voordelen zijn belangrijk voor de werknemer en kunnen worden onderhandeld om een ​​bevredigende overeenkomst voor beide partijen te bereiken.

Heb hoge ambities. Voordat u de onderhandelingstafel bereikt, definieert u wat u als een succesvolle onderhandeling voor u zou beschouwen. Vaak hebben mensen niet het zelfvertrouwen nodig om te onderhandelen en zijn hun ambities laag. Denk na over wat je wilt bereiken voordat je begint te onderhandelen.

Denk na over welke alternatieven je hebt. Maak duidelijk wat je ambities zijn en werk aan een nog beter alternatief. Het is belangrijk om alternatieven te hebben, omdat de onderhandelingen niet altijd eindigen zoals u wilt. Als u bijvoorbeeld een auto koopt, overweeg dan twee alternatieven: een ideale auto en een tweede mogelijkheid. Het ideale kost veel meer en je kunt het alleen kopen als je een goede prijs onderhandelt. Zo niet, dan moet je de goedkoopste kopen. De duurste auto is uw streven - de goedkoopste, uw tweede alternatief.

Bepaal uw onderhandelingsbereik. Uw ambities en uw beste alternatief bepalen de reeks overeenkomsten die voor u aanvaardbaar zijn. Als de andere persoon iets aanbiedt dat onder uw alternatieven ligt, accepteer dit dan niet.

Bepaalt het handelsbereik van de andere partij. Wat wil de andere partij? Wat is je beste alternatief? Laat hen weten dat u begrijpt wat zij willen, wat hun beweegredenen zijn en laat hen weten dat hun interesses legitiem zijn.