Hoe een zeer gerichte lijst met potentiële klanten te maken

De basis van een succesvolle verkoopcampagne is om een ​​kwaliteitslijst te hebben. Ongeacht waar je de lijst hebt, het is zeer waarschijnlijk dat je nog steeds een hogere ranking nodig hebt. In de meeste lijsten kunt u de zoekcriteria voor specifieke locaties, bedrijfstakken, bedrijfsgrootte of demografische kwaliteiten verfijnen, afhankelijk van het type potentiële klanten. Om er zeker van te zijn dat u een goed getargette lijst met potentiële klanten heeft die u een hoge verkoopprijs kunnen bieden, moet u extra inspanningen verrichten.

stappen

2

Informatie verkrijgen van eerdere klanten. Terwijl u op zoek bent naar de ideale client, vergeet niet om de informatie van de bestaande of vorige clients die u vindt op te slaan, aangezien deze contacten deel moeten uitmaken van uw gerichte lijst. Identificeer eerdere klanten, inclusief de inactieve, door verkooprecords, correspondentie, klantendatabases, onderzoeksinformatie, marktonderzoek en garantierecords te onderzoeken. Idealiter zou je ernaar moeten streven om de naam, titel, e-mailadres en telefoonnummer van elk contact te vinden.

3

Update klantinformatie. Het is waarschijnlijk dat de lijst met eerdere of inactieve klanten onjuiste informatie bevat of dat sommige gegevens ontbreken. Je kunt het oplossen door elk contact te onderzoeken om je huidige informatie te vinden. Probeer een aantal zoekmachines, sociale netwerken en contacten te gebruiken om de ontbrekende informatie van potentiële klanten te verkrijgen. U kunt ook een bedrijf voor informatiediensten inhuren, maar waarschijnlijk moet u een aantal aanzienlijke kosten aan de zoekopdracht toevoegen.

4

Voeg toe aan de verwijzingen. Als u een verwijzingslijst met clients hebt, voegt u deze toe aan de lijst met potentiële klanten. Klanten verwijzen waarschijnlijk naar anderen die familie van hen zijn, wat betekent dat ze mogelijk ook geïnteresseerd zijn in wat u aanbiedt. Als u geen verwijzingslijst hebt, kunt u een manier vinden om verwijzingen van klanten te krijgen. U kunt bijvoorbeeld een ruimte in een digitale enquête opnemen om het product aan een vriend aan te bevelen of incentives bieden aan de doorverwezen klanten.

2

Analyseer potentiële klanten op LinkedIn. LinkedIn wordt vaak gebruikt om professionele relaties op te bouwen en te onderhouden. Het kan echter ook worden gebruikt om een ​​gerichte lijst met potentiële klanten te maken. Als u mensen zoekt, kunt u uw eerste graadscontacten bekijken en de secties raadplegen "Andere profielen gezien" en "Vergelijkbare profielen" aan de rechterkant van de pagina. Bestudeer de resultaten van elke optie om mensen van het doelbedrijf of de industrie te vinden.

3

Genereert interesse in internet met kwaliteitsinhoud. Als uw bedrijf een website of blog heeft, maakt u al een gerichte lijst met potentiële klanten die zijn samengesteld uit bezoekers van de site. Publiceer interessante inhoud op uw website en sociale netwerken, goed geschreven en kan worden gedeeld om volgers en lezers te krijgen. Vervolgens kunt u bezoekers vragen zich te registreren om lid te worden van uw mailinglijst. Vraag hen op dat moment om hun informatie in te voeren zodat ze kunnen worden toegevoegd aan uw lijst met potentiële klanten.

4

Gebruik andere externe bronnen. De bovenstaande methoden zijn niet de enige manier om een ​​gerichte lijst met potentiële klanten te maken. U kunt bijvoorbeeld een aantal lijsten op internet kopen, maar wees voorzichtig, want u hebt geen garantie over de kwaliteit ervan. U kunt ook wat meer bewerkelijke handmatige verzamelmethoden gebruiken, zoals het onderzoeken van de gele pagina`s, bedrijfswebsites of commerciële of industriële telefoongidsen om potentiële leads te vinden. Hoewel deze methode meer tijd in beslag kan nemen, kunt u tenminste zeker zijn van de kwaliteit van de informatie.

2

Gebruik de informatie om potentiële klanten te volgen. Gebruik een marketingautomatiseringshulpmiddel, zoals Pardot, Hubspot en Leadlander om bezoekers naar uw website bij te houden. Met deze services kunt u zien wie uw site ziet en wat u specifiek ziet. Vervolgens kunt u bezoekers aan uw site vergelijken om te zien wie het meest geïnteresseerd is in het product of de service. Als u contact opneemt met potentiële klanten die uw site al hebben bezocht, heeft u waarschijnlijk betere resultaten.

3

Converteer potentiële zakelijke klanten naar uitvoerende contacten. Als u een goede lijst met bedrijven hebt gemaakt die klanten zouden kunnen zijn, moet u die lijst omzetten in echte menselijke contacten van elk bedrijf. Gebruik LinkedIn en een internetzoekmachine om de beslissers in elk bedrijf te vinden. Probeer als je kunt 5 tot 20 belangrijke managers in elk daarvan te identificeren. Gebruik vervolgens uw LinkedIn-netwerk om te zien of een van uw contactpersonen u kan introduceren.

4

Controleer de inhoud van de lijst. Om de lijst te voltooien, zou u deze moeten nakijken en eventuele lacunes, fouten of duplicaten moeten oplossen. Begin met het zoeken naar dubbele records van dezelfde potentiële klanten. Misschien bent u anders binnengekomen, dus let goed op. Probeer vervolgens alle ontbrekende informatie, inclusief namen, telefoonnummers en e-mailadressen in te vullen. Probeer tot slot te controleren of u de juiste informatie hebt of niet. Vergelijk de informatie met die van andere bronnen om ervoor te zorgen dat deze correct en up-to-date is.