Hoe een prijs op uw product te zetten

Het gebruik van een effectieve prijsstrategie kan het verschil zijn tussen een bloeiende onderneming en een mislukking. U hebt al het werk gedaan door een geweldig product en een onvergetelijke haak voor uw bedrijf te maken, dus u hoeft alleen de prijs dienovereenkomstig in te stellen. Leer om algemene kosten te bepalen, om de prijs op de juiste manier te verhogen en verlagen en om de promotionele prijzen in uw voordeel te gebruiken en u zult in een oogwenk een positieve balans hebben.

Inhoud

Stappen
Deel 1
Deel 2
Deel 3
Tips
Waarschuwingen

stappen

Deel 1

Bepaal de overheadkosten

Titel afbeelding Price Your Product Step 1

Bereken de kosten van het runnen van uw bedrijf. Een basismethode voor prijsbepaling vereist dat u de volledige kosten van het runnen van uw bedrijf bepaalt en de prijs van uw product zo instelt dat u de balans van uw bedrijf positief houdt. Dus, het eerste dat u hoeft te doen, is uitzoeken hoeveel het kost om uw bedrijf te runnen. Deze kosten kunnen verder worden verdeeld over directe en indirecte kosten. Voeg het volgende toe:

de directe kosten zijn degenen die direct worden geassocieerd met zakendoen. Deze kosten worden rechtstreeks toegewezen aan de producten en services die u levert.
Loonkosten
Marketingkosten
Productiekosten (kosten van grondstoffen, uitrusting, etc.)
de indirecte kosten ze zijn dingen die worden geassocieerd met het draaiende houden van het bedrijf en met de dag tot dag. Soms worden ze gezien als de verborgen kosten of zelfs de `ware kosten` van het leiden van een bedrijf.
Bedrijfskosten (inclusief de huur van het gebouw, openbare diensten, enz.)
Kosten van schuldendienst
Rendement op elk investeringskapitaal
Schoonmaak en kantoorbenodigdheden
Je eigen salaris

Titel afbeelding Price Your Product Step 2

Breng een "succespunt" tot stand. De enige reden om een bedrijf te starten is om geld te verdienen en specifiek genoeg geld te verdienen voor het bedrijf om succesvol te blijven. Om deze reden moet u een moment vaststellen waarop u het bedrijf als succesvol zou beschouwen, uw succespunt, en dat cijfer aan uw uitgaven toevoegen om te bepalen hoeveel omzet u uit omzet moet genereren.

Zodra u weet hoeveel geld u moet verdienen om het bedrijf succesvol te maken, kunt u een idee krijgen van wat een succesvolle prijs zou zijn voor uw product.

Het kan een aantal jaren duren om uw markt te domineren.

Titel afbeelding Price Your Product Step 3

Anticipeer op de wensen van uw klanten. Een ander belangrijk cijfer dat u moet bepalen, is hoeveel goederen u in een bepaalde periode betrouwbaar kunt verkopen. Dit wordt bepaald door de aankooptrends van uw klanten. Identificeer uw klantenbestand en koop trends. Hoeveel wil je jouw specifieke product? Is er vraag naar hem? Wees zo specifiek mogelijk in je bespreking van de cijfers. Hoeveel is het mogelijk om te verkopen gezien uw huidige bronnen? Hoeveel moet u verkopen om de zichtbaarheid en het succes van uw huidige model te behouden? Wat is mogelijk dat moet worden gewijzigd?

Deel uw succespunt door het aantal eenheden waarvan u denkt dat deze betrouwbaar zouden kunnen worden verkocht om een richtsnoer voor eenheidsprijs te bepalen. Dit betekent niet noodzakelijk dat dit de prijs zou moeten zijn, maar het is een goed cijfer om te beginnen met experimenteren en te zien hoe uw klanten reageren.

Het biedt echte klantenservice, niet alleen woordwaardigheid.

Titel afbeelding Price Your Product Step 4

Bestudeer je competitie. Als u op maat gemaakte iPhone-gsm-hoesjes verkoopt, zijn er dan andere bedrijven die soortgelijke diensten aanbieden? Waar? Hoeveel kosten uw producten? Hoe gaat dat bedrijf? Je moet alles wat je kunt leren over je competitie zodat je kunt leren differentiëren van je model en je deel kunt krijgen van de gemeenschappelijke markt.

Laten we zeggen dat je een van de weinige twee bevroren yoghurtkraampjes in je stad bent en je kunt er niet achter komen waarom je biologische kokosnoot en rozemarijn kefir voor $ 7 per glas (goedkoop voor de ingrediënten!) Geen beroep doet op de massa, terwijl de keten fastfood aan de andere kant van de stad verkoopt gewone chocoladebellen alsof ze eruit zouden rennen. U moet vertrouwd raken met uw prijzen en uw klantenbestand, zodat u concurrerend en relevant kunt blijven. Hebben ze hetzelfde klantenbestand? Is er een andere klantenkring die u zou kunnen bezoeken en verkopen om uw bedrijf levensvatbaar te maken? Zal iemand ooit bereid zijn om uw prijzen te betalen? Dit zijn belangrijke vragen voor een succesvol bedrijf waarmee u rekening moet houden bij het bepalen van uw prijzen.

Gebruik een zoekmachine om uw concurrentie te onderzoeken. Sociale netwerken en internet hebben de manier veranderd waarop klanten zaken vinden.

Deel 2

Verhoog en verlaag de prijzen

Titel afbeelding Price Your Product Step 5

Begrijp de effecten van overwaardering en onderschatting. Het ondoelmatig vaststellen van de prijs heeft duidelijke en meetbare effecten op uw cijfers. Je moet de symptomen van een prijsniveau laag of hoog leren herkennen. Dit kan erop wijzen dat u een wijziging moet aanbrengen.

onderschatten Dit is wat bedrijven die op een hoger volume willen verkopen vaak doen, in afwachting dat de klant ervan uitgaat dat hij een aanbod krijgt, vooral in een lage economie. Dit kan echter de indruk wekken dat het product "goedkoop" is, niet dat uw geld goed wordt gebruikt.
overschatten U kunt uw klanten naar een andere plaats brengen. Vooral als je nog steeds probeert om jezelf te vestigen als je bedrijf net begint, kan het verleidelijk zijn om een prijs te hoog te stellen. De investering om een bedrijf te starten kan beangstigend zijn en u wilt waarschijnlijk meteen beginnen met het afdekken van de kosten, maar rekening houden met het standpunt van de klant. Het instellen van de prijs tot een punt waarop u geld verdient, werkt alleen als mensen bereid zijn om het te betalen.

Titel afbeelding Price Your Product Step 6

Houd uw prijzen en uw budget goed in de gaten. Houd uw voordelen en prijzen ten minste maandelijks bij. Analyseer de kosten en de winst van elk product, zodat u weet hoe elke maand maandelijks bijdraagt aan uw algehele winstgevendheid. Dit kan u een duidelijk beeld geven van de stroom van uw geld.

Praat met uw klanten en luister naar hun feedback. Neem het serieus. Als u geniet van uw product maar klagen over de prijs, moet u mogelijk een wijziging overwegen.

Ontwikkel een budgetplan. Probeer je te concentreren op een langetermijnstrategie die ertoe leidt dat het bedrijf winstgevend wordt. Dit hoeft niet direct ingrijpende veranderingen aan te brengen, maar langzaam te evolueren naar een algemeen doel van winstgevendheid.

Titel afbeelding Price Your Product Step 7

Verhoog de prijzen langzaam en geleidelijk. Als je van het verkopen van een iPhone-hoesje naar $ 5 gaat om het te verkopen voor $ 12, zul je ongetwijfeld klanten verliezen, zelfs als de prijsverandering goed is voor het bedrijf en een slimme zet is. In plaats daarvan upload je het geleidelijk en besteed je tijd aan het promoten van de voordelen en voordelen van het product in plaats van je te verontschuldigen voor de toename. Behandel het als een voordeel in plaats van als een ongemak.

Plotselinge stijgingen worden gezien als wanhopige bewegingen gemaakt door een worstelende onderneming, die wel of niet waar kan zijn. U moet voorkomen dat u de indruk wekt dat u de prijzen verhoogt, omdat u meer geld moet verdienen. In plaats daarvan moet je het laten lijken alsof je de prijzen verhoogt omdat het product zo goed is.

Observeer uw verkoopvolume onmiddellijk na het aanbrengen van de wijziging. Als de beweging te plotseling was, ziet u een negatieve verandering, wat suggereert dat u meer moet doen om de nieuwe variant van het product te verkopen en de prijs ervan te rechtvaardigen.

Titel afbeelding Price Your Product Step 8

Gebruik promoties om prijzen te verlagen en mensen naar uw winkel te laten gaan. Tenzij uw concurrentie zijn prijzen verlaagt of u krijgt gewoon niet het soort verkeer in uw bedrijf dat u nodig heeft om het rendabel te maken, moet u over het algemeen de prijzen verlagen. Het verlagen van de prijs kan een andere vorm van wanhoop suggereren: dat mensen je winkel vermijden. Door promoties te gebruiken voor beperkte tijdsperioden of verlopende kortingsbonnen, kunt u klanten helpen aantrekken naar een bepaald product of een bepaalde service.

Gebruik tactieken en kortingsacties in plaats van de prijs in één keer te verlagen. U kunt zelfs het bedrag wijzigen dat iemand krijgt voor dezelfde prijs. November is bijvoorbeeld een maand van diabetesbewustzijn. In november kunt u meer berekenen voor suikerhoudende dranken en om de kosten voor het opladen van minder voor gezond voedsel te recupereren. Zorg ervoor dat u dit aan klanten vertelt, want het kan u helpen bij het maken van uw keuzes, en hen beter laten voelen om meer voor iets te betalen. Ze zullen ook weten dat veranderingen in prijzen beperkt zijn.

Kijk niet wanhopig. Een leeg restaurant kan bijvoorbeeld de indruk wekken dat het eten niet heerlijk is. Vooral als het opeens erg goedkoop wordt, kunnen mensen het gevoel hebben dat het product van inferieure kwaliteit is.

Deel 3

Gebruik promotionele prijsstrategieën

Titel afbeelding Price Your Product Step 9

Gebruik creatieve aanbiedingen om mensen naar uw bedrijf te laten komen. Prijzen instellen om een product te promoten is een veel voorkomende toepassing. Dit geeft de klant de indruk dat uw bedrijf een plaats is om aanbiedingen te krijgen, zelfs als u ze niet altijd geeft. Probeer uw prijsstrategieën voor u te laten adverteren.

Gebruik een `koop een en krijg twee`-promotie om mensen geïnteresseerd te krijgen in uw product en zorg ervoor dat u onder de indruk raakt van de aanbiedingen die u krijgt. Als u ervoor kunt zorgen dat klanten blijven terugkeren naar uw bedrijf, kunt u ze aansluiten, zelfs als u geen promoties heeft.
Vaak zetten verkopers verschillende producten in hetzelfde pakket samen door oude of ongewenste voorraden te mobiliseren en brutale aanbiedingen te creëren. Ouderwetse dvd`s, cd`s en videogames worden vaak via deze methode verkocht.
Kwantumkortingen (20% korting vanaf $ 150 of meer!) En kortingen ($ 399,95 na korting!) Kan mensen ook helpen meer te kopen.

Titel afbeelding Price Your Product Step 10

Roept de emoties en rationaliteit van uw klanten op. Promotionele prijsstrategieën kunnen niet alleen informatiecampagnes zijn - ze moeten verbinding maken met uw doelmarkt. Neem om dit te doen de tijd om een beroep te doen op je emoties of je pragmatisme. Een gemeenschappelijke bedrijfsstrategie houdt in dat de prijzen worden verhoogd in stappen van 99 cent in plaats van een verhoging van 1 dollar (of lokale valuta). Op het eerste gezicht lijkt het verschil in besparing enorm (hoewel het praktisch niet bestaat). Het zorgvuldig instellen van prijzen helpt u om een hoge omzet te handhaven zonder uw strategie aanzienlijk te veranderen.

Overweeg een "premium" -pakket te maken om gematigd "verbeterde" versies te verkopen aan klanten van in principe hetzelfde product, maar met meer verfijning (dat wil zeggen, meer marketing).

Overweeg een "productlijn" op te stellen met verschillende niveaus waarmee de klant kan worden betrokken. Autowasstraten gebruiken vaak deze prijsstrategie: een basiswas kan $ 2 kosten, een wasbeurt en waxed $ 4 en het complete pakket $ 6.

Titel afbeelding Price Your Product Step 11

Probeer meer producten te verkopen met promoties om meer merchandise te verplaatsen. Bij het vaststellen van prijzen voor optionele producten proberen bedrijven de hoeveelheid geld die klanten zullen uitgeven te vergroten zodra ze beginnen met kopen. Optionele "accessoires" verhogen de totale prijs van het product of de service. Luchtvaartmaatschappijen brengen bijvoorbeeld kosten in rekening voor optionele diensten, zoals het beveiligen van een stoel bij het raam of het reserveren van een rij zitplaatsen naast elkaar.

Historisch gezien hebben promoties bewezen betere promoters te zijn dan advertenties.

Een nadeel van promoties is dat ze de neiging hebben om gevolgd te worden door lagere niveaus van aankoop van datzelfde product of dezelfde dienst direct na de promotie.

Titel afbeelding Price Your Product Step 12

Vermijd het verschijnen van stijgende prijzen. De escalatie van prijzen houdt in dat u uw product tegen een hoge prijs moet vaststellen omdat u een substantieel concurrentievoordeel van een soort of een hoek van de markt hebt. Dit voordeel is niet duurzaam. De hoge prijs heeft de neiging om nieuwe concurrenten naar de markt te trekken en de prijs daalt onvermijdelijk als gevolg van de toename van het aanbod.

De prijs van captive producten wordt gebruikt wanneer de producten complementair zijn. Bedrijven brengen een premium prijs in rekening waar de klant wordt vastgelegd. Een fabrikant van scheerapparaten zal bijvoorbeeld een lage prijs in rekening brengen en hun marge (en meer) herstellen met de verkoop van het enige scheermesontwerp dat bij het scheerapparaat past.

Op sommige plaatsen of onder bepaalde omstandigheden is de escalatie van prijzen illegaal.

tips

Wees zelfverzekerd en wees specifiek met uw prijzenpatroon.
Je moet je segment begrijpen.
Stel de prijs in op basis van de marktvraag en niet op basis van wat u denkt dat de waarde is.

waarschuwingen

Als u de prijs ver beneden de gemiddelde marktprijs verlaagt, kan uw product minderwaardig zijn.

Meer weergeven ... (15)

Delen op sociale netwerken:

Verwant