Hoe iets aan iemand te verkopen

Deze techniek zorgt ervoor dat de klant zich goed voelt over het product of het idee dat hij heeft gekocht. Het is een voorbeeld van een hoofdpresentatie en omvat geen introductie of afsluiting.

Inhoud

Stappen
Tips
Waarschuwingen

stappen

Titel afbeelding Sell Anything to Anybody Stap 1

Besteed aandacht aan de fysieke details van de koper. Draag je mode kleding en sieraden? Als je thuis verkoopt, gebruik je perifere visie om foto`s aan de muur te zien. Vraag hen over hun familieleden of plaatsen op de foto`s. Het is een snelle manier om ze zich prettiger te voelen.

Titel afbeelding Sell Anything to Anybody Stap 2

Vraag de koper naar de laatste goede aankoop die ze hebben gedaan, vergelijkbaar met deze.

Titel afbeelding Sell Anything to Anybody Step 3

Houd de ogen van de cliënt in de gaten en merk op in welke richting zijn blik gericht is.

Titel afbeelding Sell Anything to Anybody Step 4

Luister naar het verhaal van de koper. Noteer elk type zin dat de koper gebruikt (gevoeld, gezien, gehoord).

Titel afbeelding Sell Anything to Anybody Stap 5

Het vult de geschiedenis van kopen aan door te zeggen "Dat is een geweldig verhaal". Concentreer je op de kern van de uitdrukking en verhoog de woorden `geweldig verhaal` om de klant te laten opvallen. Maak je eigen zin op basis van je presentatie of gebruik deze.

Titel afbeelding Sell Anything to Anybody Step 6

Presenteer uw product, zorg ervoor dat u het onderwijst of laat een voorbeeld zien, zodat de koper in dezelfde positie wordt geplaatst als waarin hij zich zijn goede ervaringen herinnerde. (stap 2)

Titel afbeelding Sell Anything to Anybody Step 7

Wanneer de koper naar het product kijkt, zegt u: "Ik heb een goed verhaal over dit product of deze service". Als de koper een zin gebruikt met het woord `ik voel`, kun je zeggen: `Ik heb het gevoel dat je dit verhaal leuk zult vinden`. Probeer woorden te gebruiken die de koper gebruikte toen hij je vertelde over zijn goede ervaringen.

tips

Breng een gesprek tot stand met de koper vóór stap # 1. Dit kunnen eenvoudige introducties zijn, maar er moet voldoende conversatie voor stap # 1 in zitten om op natuurlijke wijze in het gesprek te laten vloeien.
Kopieer alsof je een spiegel bent van de fysieke toestand van de koper en zijn stempatroon. Als de koper staat met zijn handen in zijn zakken leg je zijn handen in de jouwe. Als de koper zijn hoofd krabt met zijn linkerhand, wacht dan 5 tot 10 seconden en wrijf met zijn rechterhand over zijn hoofd (alsof je een spiegel was). Wees niet te voor de hand liggend, onthoud dat je de koper een comfortabel gevoel probeert te geven.
Het is prima als je je eigen zin maakt. Het moet natuurlijk klinken als het uit je mond komt.
Als de cliënt je vertelt dat ze iets in hun verhaal "voelden", moet je dat punt aanraken wanneer je het product laat zien en de zin gebruikt. (Wees niet duidelijk)
Zorg ervoor dat je je "geweldige verhaal" voortzet en de deal sluit.

waarschuwingen

Deze methode is bedoeld om de communicatie tussen de koper en de verkoper te verbeteren. Deze techniek leidt de cliënt op verbale wijze op dezelfde manier naar het product te "voelen" als in zijn vorige ervaring.

Delen op sociale netwerken:

Verwant