Hoe een idee te verkopen

Uitvinders en creatieve ondernemers presenteren altijd nieuwe ideeën over hoe bepaalde dingen te doen of bepaalde producten te ontwikkelen die het leven gemakkelijker zullen maken. Het is belangrijk om te weten hoe een idee kan worden beschermd en op de juiste manier kan worden verhandeld om dat idee om te zetten in een realiteit. Probeer je ideeën niet te verkopen alsof je een geldfabriek was - het belangrijkste is om je eigen waarde te geven en dat niemand het kan repliceren.

stappen

Deel 1

2

Ken je idee volledig. Door het idee wezenlijker te maken, creëert u een meer consistent en realistisch product om te verkopen. Maak een lijst met antwoorden voor de volgende vragen. Gebruik de antwoorden als basis om het idee te verkopen.

3

Ken de wet Het idee moet legaal zijn voor andere mensen om het te kopen. Neem contact op met een aantal intellectueel eigendom en octrooigemachtigden, om te begrijpen hoe u de wet kunt gebruiken om uw idee te beschermen en te verkopen. Advocaten kunnen u helpen om:

4

Test de werking van uw idee. Deze stap geeft aan of het product kan worden uitgevoerd en of het enige waarde heeft. De functionele tests laten u ook zien hoe u uw idee kunt verbeteren om er een winstgevend product van te maken. Afhankelijk van het idee kan een prestatietest van alles betekenen, van het herhalen van een functioneel prototype tot het starten van een klein bedrijf in uw woonplaats.

Deel 2

2

Schrijf je onherroepelijke limieten op Dit zijn de beperkingen die u niet bereid bent over te dragen om dit idee te verkopen, inclusief de minimumverkoopprijs, het minste bedrag dat u bereid bent te ontvangen voordat u van een overeenkomst afstapt. Onherroepelijke limieten kunnen het volgende inhouden:

3

Start een lijst met potentiële kopers. Je kunt ze vinden via mond-tot-mondreclame, online onderzoek, brancheverbindingen en persoonlijke connecties.

4

Zoek uw lijst met kopers op en bewerk deze overeenkomstig. Persoonlijke connecties helpen veel, waaronder de experts uit de sector die je eerder in het proces hebben geholpen. Koude telefoontjes en e-mails kunnen ook effectief zijn. Luister naar de meningen van degenen die uw product afwijzen en analyseren of u dit moet verbeteren of naar andere kopers wilt gaan.

5

Wees volhardend. Verkopen is moeilijk en het verkopen van een nieuw idee is nog moeilijker. Met name wanneer u probeert te verkopen aan een onbekende of een groot bedrijf, moet u proberen het idee te verkopen, zelfs als ze u afwijzen.

6

Plan een vergadering. Zodra u in contact bent met een geïnteresseerde koper (een persoon of een bedrijf), kunt u hen meer vertellen over uw idee en de waarde ervan. Deze vergadering moet persoonlijk zijn of via een videochat, en het is een kans voor u om te beginnen met de verkoop van uw product.

Deel 3

2

Krijg alle documenten en materialen die nodig zijn voor de vergadering. Ze kunnen het volgende omvatten:

3

Oefen je spraak. Bekijk uw geschreven ideeën over het product en maak flexibele uitleg en argumenten over het product. De toespraak is echt een gesprek, geen presentatie. Oefen met het opnemen van het unieke perspectief van de koper in het argument ten gunste van uw idee.

4

Controleer uw onherroepelijke limieten. Ben je overgestoken of ben je er dichtbij geweest om ze te kruisen? Zijn uw onherroepelijke limieten gewijzigd? Als dat het geval is, herdefinieert u uw onherroepelijke limieten vóór de vergadering, zodat u tijdens de vergadering goede beslissingen kunt nemen.

Deel 4

2

Kom op tijd aan Dit is echt belangrijk, het komt minstens vijf minuten eerder. Neem de tijd om te reizen en plaats jezelf op de ontmoetingsplaats.

3

Draag de bijbehorende documenten en apparaten met u mee. Om het idee te verkopen, hebt u waarschijnlijk enige experimentele hulp nodig: een video, dia`s, afgedrukte documenten of andere gemengde media. Zorg dat je alle materialen bij je hebt, inclusief een prototype, indien van toepassing.

4

Verkoop met energie. U bent op dit moment de enige stem van het product, dus uw houding en uw persoonlijkheid vormen een integraal onderdeel van de verkoop van het product. Je moet professioneel en veilig zijn, terwijl je je persoonlijkheid en passie voor het idee toont.

5

Houd je aan je onherroepelijke limieten. Als u niet kunt verkopen zonder een onherroepelijke limiet te overschrijden, wees dan niet bang om weg te lopen. Er zijn andere kopers die u kunt overtuigen als uw limieten redelijk zijn.

6

Accepteer niet onmiddellijk een aanbieding. Vraag zoveel tijd als je denkt dat je nodig hebt om de aanbieding te verwerken voordat je een document ondertekent.

7

Accepteert of wijst de koper af. Deze stap kan ook verschillende vergaderingen en gesprekken duren. U moet weten dat een afwijzing niet betekent dat het falen van het idee en een succesvolle verkoop niet noodzakelijkerwijs betekent dat het idee succesvol is.