Hoe een overeenkomst te sluiten

Vanaf het eerste drukwerk tot de ondertekening van het contract bestaan ​​succesvolle verkooppresentaties en de volgende overeenkomsten meestal uit een reeks beproefde technieken en componenten. Om een ​​professionele professional te worden en een overeenkomst in een branche te sluiten, moet u ervoor zorgen dat uw klant de overeenkomst accepteert, instemt met de bepalingen en voorwaarden van de overeenkomst en vervolgens uw bedrijfsovereenkomst ondertekenen om de overeenkomst te sluiten.

stappen

2

Onderzoek de financiële gezondheid van uw klant. U wilt uw kostbare tijd tijdens de werkdag niet verspillen aan het zoeken naar een overeenkomst die een klant niet kan betalen. Als u een vertegenwoordiger van een geconsolideerd bedrijf wilt ontmoeten, controleert u uw bedrijfsgeschiedenis. Dit kan inhouden:

3

Controleer uw spraak voordat u uw klanten ontmoet. Maak gebruik van elke gelegenheid die je hebt om je geheugen te evalueren en op te frissen met betrekking tot de organisatie van je toespraak. U kunt misschien oefenen met het starten of openen van uw auto of de productinformatie bekijken terwijl u in de lift bent. Kijk `s nachts en de ochtend vóór uw presentatie naar het overzicht en de informatie, zowel om te bekijken als om ervoor te zorgen dat het materiaal goed is georganiseerd.

4

Druk de voorwaarden vanaf het begin duidelijk uit. U kunt zich bij het begin van de presentatie bewust zijn van geld of compensatie. Door echter duidelijk de voorwaarden van de overeenkomst en uw verwachtingen te vermelden, kunt u voorkomen dat u tijd en moeite verspilt aan het proberen om een ​​overeenkomst te sluiten met een klant die niet bereid of in staat is om te voldoen aan de voorwaarden van de overeenkomst.

5

Breng uw spraak in praktijk. In uw mening moet u een duidelijk beeld hebben van de volgorde waarin u uw product of dienst aanbiedt. Identificeer elk gebied dat zwak lijkt, of zelfs gebieden waar een vergelijkbaar product de uwe kan overtreffen, en bedenk hoe u deze punten met uw klant kunt aanpakken.

6

Bevestig de overeenkomst. Alle mogelijke overeenkomsten hebben iets gemeen: er moet een beslissing worden genomen. Hoewel een "ja" van een junior manager of assistent misschien niet de laatste stap is, is het uw taak om bij de volgende beslissingsmaker te komen. Vraag na het geven van uw toespraak of de voorwaarden van de overeenkomst aanvaardbaar zijn en of een extra stap moet worden gezet.

2

Beheer je emoties Het vermogen om de stemming te beheersen is een kenmerk van een grote verkoper die deals sluit. In de meeste gevallen geeft uw potentiële klant de voorkeur aan een veilige en lichte houding. Houd echter altijd rekening met het milieu. Humor kan een krachtig hulpmiddel zijn om een ​​goede relatie op te bouwen, maar soms kan het ongepast zijn.

3

Betrek uw klant bij de overeenkomst. Deze techniek wordt ook "vermoedelijke sluiting" genoemd. Met deze techniek is het doel om uw cliënt een vraag te stellen die, zodra hij reageert, als een passieve overeenkomst dient. Wees voorzichtig als je deze sluitmanoeuvre gebruikt, omdat het onervaren gebruik je eruit kan zien als een manipulatief persoon. Enkele voorbeelden van zinnen die u kunt gebruiken voor een vermoedelijke sluiting zijn:

4

Stel een tijdslimiet in voor de overeenkomst. U moet van tevoren een tijdslimiet overeenkomen met uw klant terwijl u de voorwaarden van de overeenkomst bespreekt - anders kunt u het gevoel hebben dat u probeert onder druk te zetten om een ​​overeenkomst te bereiken. Nadat de klant het schema heeft geaccepteerd, kunt u de deadlines indelen volgens de schema`s van beide partijen.

5

Vraag direct om de verkoop, indien van toepassing in uw situatie. Dit is een veilige techniek om te gebruiken, omdat het niet als manipulatief wordt beschouwd. Als je presentatie goed is geweest, kun je aan het einde zeggen:

2

Identificeer de juridische partijen die het contract zullen ondertekenen. Juridisch gezien kan dit een persoon zijn die gemachtigd is om de overeenkomst met het bedrijf, een corporatie of een vennootschap met beperkte aansprakelijkheid (LLC) effectief te maken. Het bepaalt duidelijk wie het contract ondertekent en of die persoon de wettelijke bevoegdheid heeft om het contract te ondertekenen.

3

Controleer elke afwijking in de tekst. De fouten in het schrijven kunnen de overeenkomst ongeldig maken, wat in de toekomst juridische gevolgen kan hebben. Als u een overeenkomst sluit met een bedrijf dat een fictieve naam gebruikt, moet deze informatie worden vermeld samen met de volledige wettelijke naam van het bedrijf waarmee u zaken doet. Een voorbeeld van deze zaak zou kunnen zijn:

4

Controleer of u de juiste juridische entiteit gebruikt. Het is mogelijk dat een eigenaar of klant van een bedrijf niet weet wat de consequenties zijn van het gebruik van een fictieve bedrijfsnaam of het gebruik van een onjuiste naam van een bedrijf. Een exclusief eigendom is bijvoorbeeld juridisch niet gescheiden van de eigenaar. Controleer en zorg ervoor dat u de juiste volledige naam hebt van het bedrijf of de juridische entiteit waarmee u het contract ondertekent.

5

Bevestig de voorwaarden van het contract en de handtekening opnieuw. Neem even de tijd om te tekenen om de voorwaarden van het contract met de ondertekenende partij te bekijken. Controleer of de ondertekenaar de wettelijk correcte persoon is om een ​​contract met u te maken. Nadat de voorwaarden zijn goedgekeurd, beschikt u over alle benodigde eigenschappen om de contractdatums te ondertekenen en te definiëren.