Hoe belangrijke concurrenten in marketing te identificeren

Een van de eerste stappen om een succesvolle marketingstrategie te ontwikkelen, is om uw concurrenten te identificeren en te analyseren. Je kunt het doen door gedetailleerd marktonderzoek. Als u niet weet wie uw concurrenten zijn, is het waarschijnlijk dat iemand anders een concurrentievoordeel zal behalen. Iemand kan bijvoorbeeld een website hebben die gemakkelijker te gebruiken is of die hetzelfde product tegen een lagere prijs aanbiedt. Nadat u uw concurrenten heeft geïdentificeerd, moet u op de hoogte blijven van hun aanbiedingen en producten om concurrerend te blijven in uw bedrijf.

Inhoud

Stappen

Deel 1doe het onderzoek
Deel 2evalueer de wedstrijd

stappen

Deel 1
Doe het onderzoek

Titel afbeelding Identify Key Competitors in Marketing Stap 1

Evalueer uw belangrijkste producten of diensten. Je gaat strijden voor consumenten met andere bedrijven die deze producten gebruiken. Maak een lijst met producten in een kolom van een spreadsheet of papier. Hoewel u mogelijk een aantal tangentiële producten of services heeft die uw verkoop vergroten, concurreert u niet met andere bedrijven die ze verkopen.

U kunt bijvoorbeeld sleutelhangers met de naam van uw geschenkbedrijf toevoegen aan elke bestelling van shirts die u verzendt. Dit is een goede bonus voor de klant, maar het brengt je niet in concurrentie met de winkels voor kantoorbenodigdheden.
Meer algemeen gesproken, laten we zeggen dat je een pizzeria hebt. Je verkoopt pasta, maar dit is een heel klein deel van je winst. Pizza is waar je het meeste geld verdient. Concurreer niet met Italiaanse restaurants die gespecialiseerd zijn in pastagerechten, maar met andere pizzeria`s.

Titel afbeelding Identify Key Competitors in Marketing Stap 2

Zoek naar bedrijven die dat product verkopen of die service aanbieden. Stel je voor dat je een klant bent. Zoek naar deze producten of diensten met behulp van een telefoonboek, internetzoekopdrachten op meer dan één hoofdzoekmachine, online markten en websites voor sociaal netwerken. Noteer in de rijen van het werkblad of het papier 5 tot 10 bedrijfsnamen die met u concurreren. Zelfs als u zich voornamelijk bezighoudt met lokale bedrijven, concurreert iedereen die een product verkoopt met online verkopers.

Zoeken in het telefoonboek kan u helpen lokale concurrenten te identificeren. Zoeken in sociale media-accounts helpt u nieuwe en opkomende concurrenten te identificeren.

Het is belangrijk om zowel lokaal als nationaal te zoeken. Met de opkomst van de wereldeconomie kan er een bedrijf in een ander land zijn dat het product aanbiedt dat het meest op u lijkt. U kunt misschien niet concurreren met de lage prijzen van een fabrikant in het buitenland, maar als u weet dat het bestaat, kunt u zich concentreren op uw lokale marketingcampagne.

Titel afbeelding Identify Key Competitors in Marketing Stap 3

Identificeer uw concurrentie. Het type product of dienst dat u aanbiedt, bepaalt wie uw concurrenten zijn. Dit is onderverdeeld in de industrie, de markt en de strategische groep. De industrie bestaat uit bedrijven die dezelfde of een vergelijkbare service bieden. De markt bestaat uit de plaatsen waar u uw product of uw diensten kunt kopen en verkopen. De strategische groep bestaat uit bedrijven met hetzelfde bedrijfsmodel als de uwe. U kunt concurrenten hebben in meer dan een van deze gebieden. Je moet de sterke en zwakke punten van al deze bedrijven evalueren bij het evalueren van de belangrijkste concurrenten.

U kunt de competentie van de industrie bepalen op basis van uw service, zoals het leveren van buitenlandse geïmporteerde theesoorten.

U kunt de markt bepalen op basis van de theeleveranciers in uw regio.

U kunt de strategische groepen bepalen, zoals alle winkels die dezelfde prijzen en marketingstrategieën aanbieden om uw thee te verkopen.

U moet ook rekening houden met uw demografische of geografische markt. Uw demografische markt bestaat uit mensen van verschillende leeftijden, sociaaleconomische klassen en geslachten. Uw geografische markt bestaat uit mensen uit verschillende steden, staten, regio`s en landen.

Titel afbeelding Identify Key Competitors in Marketing Step 4

Doe een mond-tot-mondonderzoek op de markt. Vraag consumenten in uw regio, evenals uw eigen klanten, wie zij kopen of welke diensten zij gebruiken. Mond-tot-mondreclame is vaak de beste manier om het succes van andere bedrijven te bepalen. Vraag je vrienden en familie en overweeg dan om een marktonderzoeksbureau in te schakelen om een brede selectie van mensen te onderzoeken.

Dit kan de logica onthullen van de klanten achter het kiezen van uw product of dienst in de ene situatie en die van een andere persoon in een andere situatie. U kunt bijvoorbeeld ontdekken dat klanten uw pizzeria de voorkeur geven voor een aangename en vertrouwde ervaring. Aan de andere kant geven ze misschien de voorkeur aan een nieuwe reeks pizza`s wanneer ze `s avonds laat hunkeren.

Titel afbeelding Identify Key Competitors in Marketing Stap 5

Neem een eenvoudige vragenlijst. Het is belangrijk om niet alleen klanten, maar ook die van uw concurrenten te onderzoeken. Probeer een lijst met klanten van uw concurrenten te krijgen (zelfs een gedeeltelijke lijst zal werken). Als u de klanten van uw concurrenten vraagt in plaats van uw klanten, laat dit zien waarom mensen de producten of services van anderen boven die van u kiezen. Het laat je ook zien waarop je je kunt richten in marketing om nieuwe klanten te krijgen. Er zijn een paar hoofdgebieden waarop u enquêtes kunt voorbereiden:

klanttevredenheid

de prestaties van de concurrent

de verwachtingen en wensen van klanten

Titel afbeelding Identify Key Competitors in Marketing Step 6

Bepaal of de markt of industrie groeit of krimpt. Het is belangrijk om te bepalen hoe goed u niet alleen uw bedrijf, maar ook alle bedrijven zoals het uwe bent. Als u weet dat het u zal vertellen of het product of de service die u aanbiedt, stabiel genoeg is om aangrenzende markten te bereiken om meer bronnen van voordelen te vinden. Mogelijk moet u de producten en services die u aanbiedt, opnieuw ontwerpen als deze verouderd zijn.

Blijf op de hoogte van lokaal en nationaal nieuws. Lees het zakelijke gedeelte van de krant. Er moeten van tijd tot tijd artikelen over uw markt- of industriesector zijn.

Neem contact op met het lokale kantoor van arbeidsstatistieken om gegevens te verkrijgen. Ze verzamelen en publiceren een grote hoeveelheid gegevens over alle gebieden van de lokale economie.

Lees geschiedenisboeken. Als uw bedrijf een product of service verkoopt die al lang in de basisvorm beschikbaar is, kunt u informatie krijgen over trajecten, valpartijen en pieken in de verkoop als u uw geschiedenis kent.

Deel 2
Evalueer de wedstrijd

Titel afbeelding Identify Key Competitors in Marketing Step 7

Bepaal uw concurrentievoordelen. Beoordeel uw lijst en gebruik het marktonderzoek dat u hebt gedaan om de concurrentievoordelen van uw concurrenten te bepalen. Sommigen kunnen promoties, pakketten, gratis verzending, aanvullende diensten en meer gebruiken. U moet een goed idee hebben of deze concurrenten exact hetzelfde of een iets ander product aanbieden. Het kennen van uw concurrentievoordelen en zwakke punten in relatie tot uw belangrijkste concurrenten geeft u een voordeel bij het ontwikkelen van uw lokale marketingcampagne.

Titel afbeelding Identify Key Competitors in Marketing Step 8

Onderzoek het verkoopproces van uw concurrenten. Dit is belangrijk bij het bepalen hoe uw volledige verkoopproces werkt. In sommige bedrijven, zoals in handelswaar, zal dit gemakkelijker zijn dan in andere. Als je niet de mogelijkheid om de concurrentie van uw website om uw omzet te analyseren, moet je recensies gelezen en controleer het Better Business Bureau (als u woont in de VS) of een vergelijkbare organisatie in de plaats waar je woont.

Titel afbeelding Identify Key Competitors in Marketing Step 9

Gebruik bedrijfssoftware op internet om het succes van uw concurrenten te volgen. Er zijn een aantal tools waarmee u kunt bijhouden hoe vaak een bedrijf wordt doorzocht op internet en wat de trefwoorden zijn van de zoekopdracht. Sommige hulpmiddelen zijn gratis en de krachtigste versies kosten geld. Het is handig om te weten waar mensen zich bevinden en hoe laat het is wanneer ze de websites van uw concurrenten bezoeken.

Het zogenaamde verkoopproces bestaat uit het bepalen wat u verkoopt, de vraag, de beoordeling en hoe u het product of de dienst zult leveren. Een idee hebben van de redenering van uw belangrijkste concurrenten in elke fase van het verkoopproces, helpt u bij het bepalen van de concurrentievoordelen van u evenals van u.

Als u lokale bedrijven die hetzelfde aanbieden evalueert, kunt u hen bellen en informeren naar hun verkooppraktijken. Bedrieg ze niet door ze te laten denken dat je een koper bent, omdat dit wordt beschouwd als een onethische handelspraktijk.

Bekijk de pagina`s van uw concurrenten op sociale netwerken om een idee te krijgen van hun marketingstrategieën. Uw concurrenten kunnen promoties adverteren of mensen de kans geven om te vertellen wat ze leuk vonden en wat ze niet leuk vonden. Omdat dit een platform is dat door iedereen kan worden gebruikt, is er niets onethisch aan het doen van dit soort onderzoek.

Titel afbeelding Identify Key Competitors in Marketing Stap 10

Meld u aan om catalogi, e-mails of elektronische nieuwsbrieven te ontvangen. Het is belangrijk om te allen tijde goed op de hoogte te zijn van uw concurrentie, omdat bedrijven altijd veranderen en groeien. Als u kunt vermelden wat andere bedrijven aanbieden en op welke manier het uwe het beste doet, zal dit waarschijnlijk helpen tijdens het verkoopproces. Hierdoor blijf je op de hoogte van wat voor soort promoties en andere advertentiecampagnes ze gebruiken.

Dit hoeft niet per se onethisch te zijn, omdat u een brief ontvangt die als algemene kennis wordt verzonden aan iedereen die zijn e-mailadres verzendt. Als u echter wordt gecontacteerd om te vragen naar uw interesse in het bedrijf, moet u niet liegen of vals spelen.

Titel afbeelding Identify Key Competitors in Marketing Stap 11

Vergelijk het met je concurrenten. Plaats uw sterke en zwakke punten zij aan zij met die van elk van de concurrenten die u hebt onderzocht. Wees eerlijk over hoe goed je tegen hen speelt, zodat je je zwakke punten en dus je marketingstrategie kunt versterken. U moet klanten aanspreken op basis van uw concurrentievoordelen en minder inspanningen leveren aan gebieden waar u een nadeel heeft.

Voer een SWOT-analyse uit. DOFA betekent "zwakke punten, kansen, sterke punten en bedreigingen" en het kan je helpen belangrijke problemen te identificeren die je aandacht vereisen.

Titel afbeelding Identify Key Competitors in Marketing Step 12

Zoeken naar bedrijven met een concurrentievoordeel. Uw belangrijkste concurrenten zijn degenen die uw klanten nemen, zelfs als deze bedrijven niet precies hetzelfde product of dezelfde dienst verkopen als u. Voordat u begint met het ontwikkelen van gedrukte en online advertentiecampagnes die een uniek voordeel of unieke service benadrukken, moet u ervoor zorgen dat u het enige bedrijf of origineel bedrijf bent dat dat voordeel of deze service biedt.

Uw pizzeria, die geschikt is voor het hele gezin, concurreert bijvoorbeeld met andere pizzeria`s en andere opties voor fastfood of informeel eten.

Titel afbeelding Identify Key Competitors in Marketing Stap 13

Bepaal of je barrières hebt om te concurreren met anderen. Er zijn veel soorten belemmeringen voor bedrijven. Evalueer de jouwe en identificeer eventuele barrières. Is uw locatie bijvoorbeeld een potentiële belemmering? Heeft u de juiste licenties om zaken te doen? Zijn er potentiële problemen met uw supply chain?

Je zult ook moeten zoeken naar manieren om je barrières te overwinnen. Als uw locatie bijvoorbeeld een belemmering vormt, overweeg dan om naar een nieuwe locatie te verhuizen of op zoek te gaan naar manieren om meer klanten naar u toe te lokken. Als u niet over de benodigde licentie beschikt, moet u weten wat u moet doen om het te verkrijgen. Als je problemen hebt met een van je providers, neem dan contact met hen op over het probleem dat je hebt of zoek een nieuwe provider.

Delen op sociale netwerken:

Verwant