Hoe een merk met beperkt kapitaal te creëren

Een merk vormt de identiteit van uw bedrijf, de som van alle herinneringen die klanten aan uw producten of diensten associëren. Om een merk te maken, is het proces hetzelfde, ongeacht of u veel of weinig kapitaal hebt, maar op het moment van marketing moet u kiezen voor goedkope alternatieven in plaats van televisie- of printadvertenties te gebruiken.

Inhoud

Stappen

Deel 1creëer je merk
Deel 2ontwikkel je merk
Deel 3markt met een krap budget

stappen

Deel 1
Creëer je merk

Bepaal wat de missie van uw bedrijf is. Wat is het probleem waarvoor het concept van uw bedrijf is gemaakt? Het is bijvoorbeeld waarschijnlijk dat een modeontwerper die zwangerschaps-kleding maakt, moderne kleding aan zwangere vrouwen wil aanbieden, omdat deze een markt zonder toezicht vormt.

Op basis van dit voorbeeld is het nu mogelijk om de schets van een merk te bekijken: modern, relatief jong en vrouwelijk.

Beschrijf de voordelen van uw producten of diensten. Wat krijgen consumenten? Een product of dienst aan de ene kant, maar u moet ook elke andere tastbare kwaliteit identificeren.

Vrouwen die bijvoorbeeld moderne zwangerschaps-kleding kopen, voelen zich tegelijkertijd comfortabel en sexy.

Vraag klanten hoe zij uw bedrijf waarnemen. Alle bedrijven hebben een merk, ongeacht of ze van plan zijn het te hebben. Dit komt omdat de cliënten zelf emoties en waarden associëren met uw bedrijf. Idealiter kunt u uw huidige merk ontwikkelen, maar u moet bepalen wat het is. Hiervoor is het het eenvoudigste om uw huidige klanten te onderzoeken.

Enquête Monkey Het is een goedkope methode die u kunt gebruiken om enquêtes te maken. U kunt de enquête-URL op de kwitanties afdrukken, zodat klanten deze kunnen invullen.

Vraag klanten over de woorden die ze zouden associëren met uw bedrijf.

Ook moet u hen raadplegen over hun humeur wanneer zij uw winkel bezoeken en de manier waarop zij zich voelen wanneer ze weggaan.

Identificeer de kwaliteiten die u wilt overbrengen. Bepalen hoe uw huidige klanten u waarnemen, is één ding, maar u wilt misschien op een andere manier worden waargenomen. Het is bijvoorbeeld mogelijk dat een ontwerper van zwangerschaps-kleding wil dat haar kleding wordt gezien als sport en niet als seks.

Identificeer welke set van emoties en sensaties u klanten wilt laten associëren met uw producten of diensten.

Onderzoek de gewoonten van uw klanten. Het koopgedrag van uw klanten onthult veel over hen. Als u bijvoorbeeld wijn online verkoopt, kunnen uw klanten deze kopen voordat ze dure of goedkope producten kopen. Via dit koopgedrag kunt u bepalen hoe zij uw merk waarnemen.

U kunt een website maken om te bepalen welke websites klanten bezoeken net voor en na uw bezoek aan die van u.

Als alternatief vraag je de klanten in de enquête vragen over de andere winkels waar ze regelmatig aankopen doen.

Deel 2
Ontwikkel je merk

Maak een logo Met een levendig logo is het eenvoudig om uw bedrijf op de markt te identificeren. Dit logo moet ook de emoties of ideeën overbrengen die u klanten wilt laten associëren met uw bedrijf. Bijvoorbeeld de Nike swoosh zendt energie en snelheid uit. Dit zijn eigenschappen die een sportkledingbedrijf wil dat zijn klanten ermee associëren.
U kunt een graficus om hulp vragen om een effectief logo te bedenken. Omdat je er niet veel geld voor hebt, kun je hem een ruilhandel aanbieden voor zijn diensten. Je kunt ook zoeken naar ontwerpers die niet veel in rekening brengen op websites als Fiverr.
Als u het logo in het vak gaat gebruiken, moet u het handelsmerk registreren. Ontdek hoeveel het gaat kosten registreer het merk van een logo op de plaats waar je woont.

Schrijf een slogan. Dit is een korte zin die de essentie van uw bedrijf vastlegt en een aanvulling vormt op het logo. U moet ook de slogan registreren als u deze wilt gebruiken als een geregistreerd handelsmerk of servicemerk.

Bijvoorbeeld de slogan "Doe het gewoon" ("Doe het gewoon") van Nike is een perfecte aanvulling op het logo van de swoosh, omdat ze zowel beweging, atletiek als snelheid stimuleren.

ook, "Doe het gewoon" Het moedigt degenen die de hele dag voor de tv doorbrengen aan om op te staan en te gaan bewegen. Op deze manier wordt een grotere groep potentiële klanten gegenereerd.

In het geval u een massagesalon runt, zou uw logo twee handen kunnen zijn en zou uw slogan kunnen zijn "Gun jezelf een pauze ...". Deze slogan bereikt iedereen die zich tijdens een massage schuldig zou kunnen maken aan verspilling.

Breng een stem voor uw merk tot stand. Uw merk wordt ook doorgegeven via de toon die u gebruikt in communicatie. U kunt bijvoorbeeld een informele stijl gebruiken om te schrijven als u ongedwongen en zorgeloos bent. Verkopers moeten ook met deze stem spreken.

Als het merk dat je gaat maken academischer is, is de taal die je gebruikt misschien hoger, hoewel je ook moet proberen niet als een snob te klinken.

Vestig uw merk in alle geschreven materialen. Uw merk is niet alleen het logo, maar wordt elke keer dat u met het publiek communiceert tot uitdrukking gebracht. In uw marketingmateriaal moet het logo zich bijvoorbeeld op dezelfde plaats bevinden en moet iedereen hetzelfde kleurenschema en hetzelfde gevoel hebben.

Kies de juiste woordvoerders Als u genoeg geld heeft om beroemdheden als woordvoerders te kunnen betalen, moet u oppassen dat ze in overeenstemming zijn met uw merk. Als uw bedrijf bijvoorbeeld is gericht op mannen die administratief personeel zijn, is het misschien niet raadzaam dat uw woordvoerder een tiener X Games-kampioen is. In plaats daarvan kan het beter zijn om te kiezen voor een lokale professionele golfer.

Als uw merk jeugdig, fris en oneerbiedig is, kan het effectief zijn om jongere beroemdheden in dienst te nemen.

Train uw werknemers om uw merk te communiceren. Omdat het publiek een verband legt tussen werknemers en uw bedrijf, moet u hen trainen in het communiceren van uw merk. U kunt bijvoorbeeld scripts schrijven voor voorbeeldgesprekken die werknemers met klanten kunnen hebben en een dresscode opstellen die uw merk versterkt.

Wanneer u personeel in dienst neemt, moet u zich houden aan de relevante wetgeving tegen discriminatie, dus u moet voorkomen dat werknemers worden weggegooid volgens hun ras, geslacht, religie of leeftijd, wat in bepaalde situaties een beetje kan vervagen. Bijvoorbeeld, als wat u verkoopt seksueel aantrekkelijk is, kunt u alleen mannen of vrouwen inhuren volgens uw objectieve klantenkring. In elk geval, als u vragen hebt, is het waarschijnlijk dat u een advocaat moet raadplegen.

Imiteer niet. Probeer niet jezelf te zien of te klinken als een grootschalige ketting waarmee je kunt concurreren. In plaats daarvan moet u uw eigen unieke stijl en stem vaststellen. In veel gevallen proberen grote ketens momenteel hun merk te vestigen als kleinere onafhankelijke winkels, dus dit geeft u een voordeel.

Wees consistent Door niet consistent te zijn met uw merkpositionering, zal dit de zaken een beetje verwarren. U zou bijvoorbeeld geen zorgeloze advertenties moeten maken en dan opeens serieus worden, omdat dit uw klanten in verwarring brengt.

Als u gaat adverteren voor verschillende segmenten van de markt, zal dit uw merk verwateren. Het is bijvoorbeeld waarschijnlijk dat een kledingmerk gericht op zwangere vrouwen klanten verliest als ze plotseling een sexy lingerielijn lanceren. Een dergelijke situatie creëert een gemengd bericht en hierdoor mislukken je pogingen om je merk te positioneren.

Wanneer u nieuwe producten of services introduceert, loopt u een groter risico uw merk te ondermijnen. Hoewel u ze veilig kunt lanceren als ze in lijn zijn met wat u momenteel uw klanten aanbiedt, moet u de mogelijkheid overwegen om een ander bedrijf op te richten als dat niet het geval is.

Deel 3
Markt met een krap budget

Gebruik sociale netwerken Dit zijn een redelijk goedkope manier om betrokken te blijven bij klanten. U moet ten minste een Twitter- en Facebook-account maken en een Facebook-groep maken op basis van een specifiek onderwerp in plaats van uw bedrijf. Een massagesalon kan bijvoorbeeld een Facebook-groep maken met de naam "Ontspanningstips voor mannen".

Vergeet niet dat uw merkpositionering consistent moet zijn in uw sociale media-accounts. U moet bijvoorbeeld uw logo in uw profielfoto op Twitter plaatsen en uw slogan in uw biografie.
De persoon die zorgt voor uw accounts in sociale netwerken moet inzicht hebben in de stem van uw merk.

Maak een website Deze kosten, hoewel dit niet te hoog mag zijn. Je moet waarschijnlijk ongeveer $ 200 per jaar betalen. U kunt de website zelf ontwerpen via programma`s zoals Wix of soortgelijke of iemand inhuren om het te doen.

U kunt aanbevelingen plaatsen van klanten die uw merk op uw website ondersteunen. Voor een massagesalon kunt u bijvoorbeeld klantreacties opnemen over hoe ontspannen de massage voelde.

Ook moet het ontwerp van de website een aanvulling zijn op het ontwerpschema dat u gebruikt in de gedrukte materialen.

Neem een blog Dit is een uitstekende manier om loyaliteit aan uw bedrijf te ontwikkelen. In je blog moet je waarde aan je klanten geven, als artikelen om zelf dingen te doen. Als u bijvoorbeeld een massagesalon heeft, kunt u een video posten waarin klanten worden geleerd hun echtgenoten te masseren.

Vermijd het maken van een blog, tenzij u regelmatig inhoud kunt publiceren. Dit is essentieel bij het ontwikkelen van loyaliteit.

Organiseer evenementen voor klanten. Je moet niet alleen digitaal communiceren. In plaats daarvan moet u evenementen voor klanten organiseren waarmee u het merk dat u heeft gemaakt, kunt promoten.

Een ontwerper van zwangerschaps-kleding kan bijvoorbeeld een babydouche voor een groep klanten. Het zou alleen nodig zijn om te betalen voor de snacks en misschien voor de ruimte die u huurt. Tijdens het evenement kun je ze ook cadeaus geven (bijvoorbeeld een nieuwe reeks babykleertjes).

Help een verslaggever. Als eigenaar van een bedrijf bent u een semi-expert in de sector. Verslaggevers moeten voortdurend afspraken verkrijgen die ze in hun artikelen kunnen gebruiken. Daarom moet je deze relaties cultiveren. De zichtbaarheid van uw merk zal toenemen als het in een krantenartikel wordt vermeld.

U kunt online zoeken welke opties u tot uw beschikking heeft om u te registreren als een mogelijke bron waarmee verslaggevers contact kunnen opnemen.

Je moet ook contacten op een proactieve manier leggen. Lees artikelen over de sector waartoe u behoort en stuur e-mails naar verslaggevers om hen te feliciteren met hun goede werk. Dit zal ervoor zorgen dat ze je onthouden.

Delen op sociale netwerken:

Verwant