Hoe een succesvol bedrijf te beheren

Het starten van een succesvol bedrijf is een van de moeilijkste maar mogelijk de meest lonende projecten die er zijn. De meeste mensen hebben ooit een zakelijk idee gehad, maar het in praktijk brengen ervan kan een hele uitdaging zijn. Als u enkele cruciale principes volgt, zult u meer kans van slagen hebben.

Inhoud

Stappen

Deel 1plan uw bedrijf
Deel 2maximaliseer uw inkomsten
Deel 3verhoog uw omzet en verbeter marketing

Tips

stappen

Deel 1
Plan uw bedrijf

Titel afbeelding Run a Succesful Business Step 1

Maak een businessplan Het moet alle aspecten van uw bedrijf beschrijven, van een budget per item tot het plan van uw bedrijf om klanten en hun marketingstrategie te krijgen.

Controleer periodiek uw bedrijfsplan, omdat hierin de strategieën van uw bedrijf worden beschreven.
Bereken alles U moet een gedetailleerd overzicht hebben van alle aspecten van uw bedrijf, van de kosten van services, tot werktijden en potentiële klanten. Gebruik spreadsheets om deze informatie te ordenen.
Het grootste deel van elk bedrijfsplan Het is een evenwichtsanalyse, wat betekent dat je aspecten als cashflow moet analyseren. U moet uw uitgaven en uw inkomen schatten en details zoals overheadkosten en verkoopopbrengsten opnemen. Vervolgens berekent u uw break-even punt. Hoeveel geld heb je elke maand nodig als inkomsten om break-even te bereiken?
Als dit punt erg hoog is, moet u mogelijk de prijzen of het personeel aanpassen.

Titel afbeelding Run a Succesful Business Step 2

Bepaal uw klantenbestand Analyseer het product vanuit het perspectief van uw doelgroep en met betrekking tot wat ze nodig hebben of willen, niet wat u wilt. Begrijp wie uw klantenkring zal vormen in het bijzonder in termen van hun geografische locatie en demografische kenmerken.

Als u het product al hebt verkocht, analyseer dan de klanten die het hebben gekocht. Denk er anders over na, wie het hoogstwaarschijnlijk zou kopen.

Bepaal uw verdienmodel. Dit zal u helpen uw doelmarkt te identificeren. Als uw verdienmodel bijvoorbeeld is om uw producten alleen via internet te verkopen, kunt u uw klantenkring beperken tot mensen die met grotere waarschijnlijkheid online aankopen doen.

Bepaal de klantenbasis van je competitie. U hoeft echter niet per se dezelfde clients te targeten. Is er een nichemarkt die over het hoofd is gezien?

Uw klantenbestand afbakenen op basis van hun demografische kenmerken (zoals leeftijd, geslacht en etniciteit) en geografische, inkomensniveau en persoonlijkheid.

Titel afbeelding Run a Succesful Business Step 3

Analyseer trends Maak je huiswerk zodat je nieuwe producten en trends kunt herkennen, omdat je een product niet wilt verkopen dat al aan populariteit verliest. Sommige trends houden verband met de manier waarop mensen communiceren. Steve Jobs van Apple was bijvoorbeeld een genie op dit gebied: hij revolutioneerde de manier waarop mensen muziek downloaden en beluisteren.

Zoek naar trends die breder zijn dan uw specifieke bedrijf, maar die op de lange termijn van invloed kunnen zijn. Sociale netwerken zijn bijvoorbeeld ontstaan als een nieuwe manier voor mensen om te communiceren en heeft de meeste bedrijven getroffen.

Bezoek universiteiten in uw omgeving en praat met studenten over hun interesses.

Besteed 20 minuten per dag aan het lezen van uw regio. Lees tijdschriften, kranten, internet, boeken, kortom, lees gewoon iets over uw omgeving. Door dit te doen, krijgt u kennis en kunt u trends identificeren.

Start een bedrijf dat gebruik maakt van uw belangrijkste mogelijkheden. Als je bijvoorbeeld een kunstopleiding hebt, probeer dan niet om technische teams te verkopen. Als je een schriftelijke opleiding hebt, zoek dan naar groeiende markten, zoals sociale netwerken, waar je je vaardigheden kunt gebruiken.

Titel afbeelding Run a Succesful Business Step 4

Bepaal je fundamentele waarden. Schrijf ze op. Dit zijn een reeks principes die de basis vormen waarop een bedrijf is gebaseerd en waarover nooit onderhandeld mag worden. Ze zijn de essentie van het bedrijf en wat het vertegenwoordigt.

Schrijf de visie of de missie van uw bedrijf Maak dit een gezamenlijke inspanning. Werk de fundamentele waarden van uw bedrijf uit op basis van die van u, maar ook die van de belangrijkste mensen die er werken.

U moet bereid zijn om kleine details af te spreken voor het welzijn van uw bedrijf, maar geef nooit belangrijke aspecten op, zoals uw kernwaarden.

Titel afbeelding Run a Succesful Business Step 5

Meer informatie over uw concurrentie. Negeer het niet, maar zoek er zoveel mogelijk over uit. Kopieer niet wat je doet, maar wees ook niet bang om ervan te leren.

Wanneer u de prijzen vaststelt, moet u precies weten wat uw concurrenten aanrekenen.

Het is uw doel om een uniek verkoopvoorstel te identificeren dat u kunt insluiten in uw merk. Welke factor maakt uw product anders dan de concurrentie? Dit kan een eenvoudig aspect zijn zoals "goede service". Sommige luchtvaartmaatschappijen letten bijvoorbeeld niet op de service, omdat hun unieke verkoopvoorstel is om het laagst mogelijke tarief aan te bieden. Anderen zijn trots op het aanbieden van warme koekjes vers uit de oven en de meest comfortabele stoelen. Beide zijn unieke verkoopvoorstellen om het bedrijf te onderscheiden van zijn concurrenten.

Titel afbeelding Run a Succesful Business Step 6

Innovatie is alles. Een bedrijf moet voorbereid zijn om niet te stagneren. Je moet de mogelijkheid hebben om trends te identificeren en je aan te passen, zonder je belangrijkste product te verraden, omdat we allemaal kunnen denken aan bedrijven die overdreven zijn met innovatie. Denk bijvoorbeeld aan New Coke. Aan de andere kant was Coca Cola Zero een product dat een traditioneel merk innoveerde en nieuwe gezonde trends verwelkomde.

80% van de producten van vandaag is anders dan die van 5 jaar geleden.

Uw product moet het vermogen hebben om plagiaat te overleven, want als het goed is, is het waarschijnlijk dat iemand het wil kopiëren. De manier om niet toe te geven aan imitators is om constant je eigen product te innoveren.

Deel 2
Maximaliseer uw inkomsten

Titel afbeelding Run a Succesful Business Step 7

Verlaag de kosten Je moet creatief zijn ten opzichte van hen en manieren vinden om niet te stijgen. Dit is een zeer logische wiskundige vergelijking. Als u uw uitgaven verlaagt, krijgt u meer winst.

Heronderonder jaarlijks alle contracten van uw bedrijf. Het past niet dat je blijft vastzitten in vele contracten van meerdere jaren. U zou een biedwedstrijd moeten kunnen maken of met uw leveranciers kunnen converseren om de kosten en prestaties te veranderen.
Koop producten met overtollige voorraad. Je kunt ze heel goedkoop krijgen en op deze manier nieuwe lijnen proberen.
Houd toezicht op en bestudeer alle kantoorkosten, zoals vertoningen en telefoonrekeningen. Zoek naar manieren om energie te besparen om de kosten van services te verlagen, bijvoorbeeld door het thermostaatniveau te regelen.
Wees standvastig. Analyseer al uw kosten en brainstorm manieren om ze te verminderen. Heeft u bijvoorbeeld alle werknemers nodig die u heeft? Besteedt u geld aan marketingtechnieken die geen klanten aantrekken? Kun je elders een goedkopere huur krijgen?
Blijf op de hoogte van uw uitgaven. Zonder reden zou je te optimistisch moeten zijn in je projecties. Het is altijd veiliger om minder uit te geven dan u verwacht. Als u niet duidelijk weet wat u uitgeeft, kunt u uw kosten niet verlagen.

Titel afbeelding Run a Succesful Business Step 8

Bepaal wat uw winstmarge is. Hiertoe bepaalt u hoeveel geld u in elke transactie hebt verdiend. Als een verkoopprijs bijvoorbeeld $ 100 was en uw winst $ 25 was, zou uw winstmarge 25% zijn geweest. U kunt online calculators gebruiken om dit percentage te bereiken.

In een formule om de winstmarge te bepalen, vertegenwoordigt de brutowinst het verschil tussen de kosten van het product en de verkoopprijs (dit is het inkomen dat u krijgt).

Probeer langzaam contant geldreserves te verzamelen, zodat u moeilijke tijden aankunt wanneer uw winstmarge niet is wat u verwachtte.

Wanneer u uw bedrijf opent, moet u genoeg geld hebben om de bedrijfskosten gedurende verschillende maanden te dekken. U moet ervan uitgaan dat u niet direct winst zult behalen.

Titel afbeelding Run a Succesful Business Step 9

Hang niet te veel af van leningen. Het kan riskant zijn om een bedrijf alleen te starten met leningen die u van plan bent te betalen met uw toekomstige inkomsten.

Investeer zoveel mogelijk van je eigen geld in het bedrijf.

Denk aan het zoeken naar een partner of een belegger om een deel van de risico`s met u te delen.

Titel afbeelding Run a Succesful Business Step 10

Kies mensen die zich aanpassen aan de cultuur van uw bedrijf. Het is niet nodig om het te zeggen, maar het inhuren van betrouwbare medewerkers is waarschijnlijk het belangrijkste. U moet de cultuur van uw bedrijf begrijpen en kunnen definiëren, zodat u mensen kunt aannemen die er goed in werken.

Bekijk zorgvuldig de referenties van alle aanvragers. Wanneer u uw bedrijf start, moet u veel tijd besteden aan het vinden van het juiste talent. Vind teamgenoten.

Vind commitment. U moet werknemers hebben die bij u blijven, omdat een hoge omzet niet goed is voor een bedrijf.

Titel afbeelding Run a Succesful Business Step 11

Voer een analyse van de klus uit. Voordat we een medewerker in dienst nemen, raden we aan om alle aspecten uit te leggen. Aan welke plichten moet worden voldaan? Welke vaardigheden zijn nodig? Naar welke resultaten bent u op zoek?

Schrijf daarom een korte beschrijving van de functie die al deze aspecten kort omvat en die u kunt gebruiken om de aangegeven werknemers aan te trekken. Wees vanaf het begin duidelijk over wat u verwacht van aspecten zoals uren en huiswerk. Bepaal vanaf het begin welke vaardigheden volgens u van fundamenteel belang zijn en welke, facultatief.

Hoewel een manager niet alle details van het bedrijf kan controleren, is het inhuren een aspect dat nauw moet worden betrokken.

Sommige bedrijven hebben onafhankelijke werknemers in dienst. Dit betekent dat de werknemer niet fulltime of een deel van het personeel zal zijn. Zorg ervoor dat u voldoet aan alle regels van de nationale belastingentiteit van uw land met betrekking tot dit type werknemers.

Titel afbeelding Run a Succesful Business Step 12

Laat uw medewerkers zich gewaardeerd voelen. De meesten van ons hebben een negatieve werkomgeving ervaren. Een slechte werkomgeving is een verlies van productiviteit en is niet goed voor de resultaten. Uw medewerkers zich belangrijk laten voelen, maakt uw bedrijf succesvol.

Wees flexibel met sommige problemen, zoals familieproblemen en noodsituaties. Het zal zeer positief zijn als u begrijpt wanneer een werknemer echt vrije tijd nodig heeft.

Bezoldig uw werknemers op een respectabele manier. Als ze zich slecht betaald voelen, zullen ze niet gelukkig zijn en dit zal duidelijk worden. Maak vanaf het begin duidelijk wat het compensatieplan is, maar maak het eerlijk.

Verras je werknemers met kleine details, zoals een geschenk voor de dag van de secretaresse of een onverwachte vrije dag, het is heel belangrijk, omdat ze op die manier harder zullen proberen in hun werk.

Deel 3
Verhoog uw omzet en verbeter marketing

Titel afbeelding Run a Succesful Business Step 13

Vergeet niet het belang van potentiële klanten. Dit zijn het aantal mensen dat contact heeft opgenomen met uw bedrijf of die het vorige jaar contact met hen heeft opgenomen.

De conversieratio is het aantal potentiële klanten die iets komen kopen. Als u bijvoorbeeld video`s van uw producten maakt, kan uw aantal potentiële klanten toenemen.
Evenzo raden we u aan een overzicht bij te houden van het aantal transacties dat elke klant die binnen een bepaald jaar een product komt kopen, alsmede de gemiddelde verkoopprijs.
Om uw aantal potentiële klanten te vergroten, moet u een solide social-mediaplan ontwikkelen dat gebruikmaakt van verschillende sites, zoals Pinterest en LinkedIn. Raak via deze mensen betrokken bij mensen.
Wijs meer van uw geld toe aan het maken van leads dan aan het bouwen van uw merk. Woon beurzen bij voor meer klantcontacten.

Titel afbeelding Run a Succesful Business Step 14

De locatie is belangrijk De beste locatie voor een bedrijf hangt af van wat er verkocht gaat worden, maar zorgvuldig kiezen kan je toekomst bepalen.

Als uw bedrijf van circulatie afhankelijk is, wat betekent dat mensen uw pand betreden, op zoek naar een locatie in een drukke straat. Als uw bedrijf afhankelijk is van verkopen via internet of per telefoon, kunt u geld besparen door een locatie te kiezen die niet de eerste klas is.

Meer informatie over de locatie. Bestudeer de demografische kenmerken van het gebied, zoals het inkomensniveau, en zorg ervoor dat ze overeenkomen met uw klantenbestand. Analyseer circulatiepatronen om er zeker van te zijn dat er genoeg in uw locatie is, als dit aspect belangrijk is voor uw bedrijf.

Besteed aandacht aan het gebruik van tekens. Deze moeten er professioneel uitzien en onthoud dat dit praktisch gratis advertenties zijn. Sommige gemeenschappen hebben bestemmingsregels die betrekking hebben op de borden, dus neem contact op met de gemeente in uw stad of dorp.

Titel afbeelding Run a Succesful Business Step 15

Focus op het geven van uitstekende service. Klantenservice is cruciaal voor het creëren van terugkerende klanten en het verbeteren van mond-tot-mondreclame. We zijn allemaal in een restaurant geweest waar er iets mis ging en de manager gaf ons ons gratis drankje of eten. Deze kleine bewegingen kunnen veel doen.

Het is belangrijk om de tijd te nemen om rechtstreeks met uw klanten te praten, zelfs als u de eigenaar bent, zoals zij zich zullen herinneren.

Denk na over het uitvoeren van enquêtes bij uw klanten om beter te begrijpen hoe zij uw service ervaren. Beloon medewerkers die goed presteren en gebruik enquêtes om sterke en zwakke punten te identificeren.

Bied kortingen aan waardevolle klanten. Maak duidelijk dat u hun loyaliteit op prijs stelt. Communiceer met hen via sociale netwerken.

Titel afbeelding Run a Succesful Business Step 16

Heb een advertentieplan. Een bedrijf kan niet slagen zonder een methode om klanten te informeren.

Overweeg de kracht van adverteren op sociale netwerken. Via een professionele pagina op een sociaal netwerk, zoals Facebook, kun je redelijk goedkope advertenties maken, maar je kunt specifieke mensen targeten met demografische en geografische informatie en de interesses die ze vermelden.

Meer informatie over traditionele advertenties in kranten, radio en televisie. Alles zal afhangen van uw klantenbestand. Als u bijvoorbeeld grotere klanten wilt bereiken, kunnen kranten een betere aanpak zijn dan Facebook.

Denk na over het gebruik van guerrillamarketing. Onconventionele marketingmethoden kunnen de aandacht van het publiek trekken en uw bedrijf snel bekend maken.

Zorg ervoor dat je een professionele website hebt en huur iemand in om de zoekmachine te optimaliseren zodat deze sneller op Google wordt weergegeven.

Titel afbeelding Run a Succesful Business Step 17

Word een opinieleider Deel uw ervaringen met de community en uw klanten. Zoek naar een positieve bekendheid via traditionele media en uw eigen platforms. Als mensen je als een expert zien, zullen ze zich eerder tot jou wenden.

Sommige lokale televisiezenders hebben `s ochtends interviewprogramma`s waarbij u een ruimte kunt huren om met uw presentatoren over uw producten te praten.

Het is misschien goed om een blog te schrijven dat u op de website van uw bedrijf updatet. U kunt ook zelfstudievideo`s maken.

tips

Vergeet niet om een verzekering te hebben om je te beschermen.
Je moet klaar zijn om VEEL TE werken. Als het gemakkelijk was, zou iedereen een bedrijf hebben. U moet echter een persoonlijke balans in uw leven handhaven. Als je uitgeput bent omdat je je familie of je tijd nooit zult geven, zal dit uiteindelijk opduiken in je bedrijf.
Wees slim Denk na over de voor- en nadelen voordat u drastische maatregelen in uw bedrijf neemt, want een slechte beslissing kan fataal zijn voor uw bedrijf.
Gebruik schriftelijke contracten. Als het niet is geschreven, is het niet gebeurd.
Maak dagelijks een lijst met taken. De organisatie is de sleutel tot een succesvol bedrijf.

Delen op sociale netwerken:

Verwant