Hoe een marketingplan te maken

Het marketingplan: iedereen zal je vertellen dat je er zeker een moet hebben. Maar weinigen van de mensen die u vertellen, kunnen u precies vertellen waar een marketingplan uit bestaat. Het maken van een marketingplan voor uw kleine onderneming zou u geen paar uren moeten kosten. Idealiter zou het minstens een paar dagen duren om het onderzoek te doen en de nodige discussies hebben gehad, zelfs een paar weken, afhankelijk van factoren zoals de grootte van uw markt en de originaliteit van uw productlijn. Het volgende artikel kan u helpen bij het ontwikkelen van uw marketingplan.

Inhoud

Stappen
Tips

stappen

Titel afbeelding Create a Marketing Plan Step 1

De samenvatting. Een overzicht op hoog niveau van het marketingplan is als een geheel en een papieren paradox: dit is het laatste deel dat u zou moeten schrijven, maar het eerste deel dat in uw eindrapport zou moeten verschijnen. Het is beter dat de samenvatting zo kort en aangenaam mogelijk is, slechts een paar zinnen die alles samenvatten. Terwijl je het schrijft, stel je voor dat je deze "elevator talk" -samenvatting gaat presenteren. Als je klaar bent, lees het hardop. Als het meer dan tien minuten duurt om alles te lezen, zult u het waarschijnlijk iets meer moeten vereenvoudigen.

Titel afbeelding Create a Marketing Plan Step 2

De uitdaging Dit onderdeel moet een korte beschrijving bevatten van de producten en / of productlijnen die uw bedrijf aanbiedt. Neem bij elke beschrijving de doelen op die u voor elk product of elke productlijn wilt vaststellen (verkoopcijfers, strategische en algemene doelstellingen van het bedrijf, enz.). Bewaar het aantal en de complexiteit van uw doelen in maximaal drie per product / productlijn en onthoud dat ze beknopt, meetbaar en relatief gemakkelijk te bereiken moeten zijn.

Titel afbeelding Create a Marketing Plan Step 3

Situationele analyse Dit deel bevat de foto van uw bedrijf, uw klantenbestand en uw markt in het algemeen. Het moet opgedeeld worden in 6 subsecties:

1. Analyse van het bedrijf:

Algemene doelstellingen van het bedrijf op de lange en korte termijn

De focus van uw bedrijf (moet direct overeenkomen met uw missie en visie-uitspraken)

Analyse van de cultuur van uw bedrijf (heeft uw bedrijf een haaienvijveromgeving met een snel of ontspannen tempo van pingpong?)

Sterke punten van uw bedrijf

Zwakke punten van uw bedrijf

Het geschatte aandeel van uw bedrijf in de markt

2. Klant analyse:

Bereken een schatting van de omvang van uw klantenportfolio (bijvoorbeeld hoeveel potentiële klanten een van uw producten zullen kopen. "Iedereen" is geen antwoord).

Demografische kenmerken van uw klantenportfolio (leeftijd, sociale klasse, geslacht)

Waarde-generatoren (leveren uw producten of services echte waarde aan uw klantenbestand?)

3. Analyse van de competitie:

Positie in de markt (handelen uw concurrenten over de hele markt of handelen ze alleen in specifieke segmenten? Zijn ze groot of klein?)

sterktes

zwakheden

Marktaandeel

4. medewerkers: mensen en bedrijven die cruciaal zijn om te blijven doen wat u doet.

Dochterondernemingen, joint ventures, distributeurs, leveranciers, enz.

5. klimaat: "PEST" -analyse

Politieke en juridische omgeving (zijn er specifieke regels of wetten die van toepassing zijn op uw producten?)

Economische omgeving

Sociale en culturele omgeving

Technologische omgeving (is de nieuwste technologie nodig voor uw producten? Zijn er geplande updates?)

6. SWOT-analyse:

De interne sterke punten van uw bedrijf (hoe kunnen de unieke kenmerken van uw structuur en team van medewerkers u beter helpen?)

De interne zwakheden van uw bedrijf (op welke gebieden beperkt u de unieke kenmerken van uw structuur en team van werknemers?)

Externe kansen voor uw bedrijf (welke externe dingen kunt u benutten voor uw verbetering?)

Externe bedreigingen voor uw bedrijf (welke externe dingen kunnen uw bedrijf vernietigen als u niet oppast?)

Titel afbeelding Create a Marketing Plan Step 4

Marktsegmentatie:

Elke markt heeft zijn eigen segmenten. Het is belangrijk om de belangrijkste segmenten voor uw producten te begrijpen, zodat u uw "marketingmix" (de "vier P`s" die later zullen worden besproken) kunt aanpassen om beter aan te passen aan de behoeften van elk segment.

De segmenten moeten meetbaar, toegankelijk zijn, anders reageren op de marketingmix dan andere segmenten, stabiel (dat verandert niet constant), groot genoeg om winst te genereren en homogeniteit.

Geef binnen uw marketingplan een overzicht van uw segmenten op een duidelijke en voorspelbare manier, zoals in de volgende lijst:

Naam van het segment:

beschrijving

Het percentage van uw totale verkoop dat het segment vertegenwoordigt

Wat wil dit segment precies of nodig hebben?

Hoe uw product dit segment gebruikt

Wat voor soort ondersteuning heeft dit segment nodig?

De beste manier om jezelf te promoten en met dit segment te communiceren

De prijsgevoeligheid van dit segment (is de prijs meestal elastisch of niet-elastisch?)

Herhaal dit totdat je voelt dat je de hoofdsegmenten hebt geïdentificeerd.

Titel afbeelding Create a Marketing Plan Step 5

Alternatieve marketingstrategieën: schrijf details op over alternatieven die u en uw team hebben overwogen voordat u de huidige strategie bepaalt. Dit kan het verwijderen van een bepaald product of een bepaalde regel zijn, het wijzigen van de prijs van een product of lijn, enz.

Titel afbeelding Create a Marketing Plan Step 6

Geselecteerde marketingstrategie: Leg de strategie uit die u hebt gekozen en ontwikkeld met uw team. Waarom heb je voor deze strategie gekozen? Waarom denk je dat het de best mogelijke strategie is voor de nabije toekomst? Wanneer het al is geschreven, plaatst u uw "vier P`s". U kunt het volgende formaat volgen:

product

Ontwikkeling van het merk of de merknaam

Gewenste productkwaliteit (is het een plastic brandweerwagen van $ 1 of een metalen lamp met verlichting en een sirene van $ 30?)

Scope van de productlijn

garantie

verpakking

prijs

Lijst prijs

Kortingen

groothandelaren

Betalingsvoorwaarden

Lease-opties (indien van toepassing)

plein (Distributie)

Distributiekanalen (u verkoopt dit product alleen, verzendt het naar winkels of magazijnen, enz.).

Prikkels voor de kanalen (welke marges kunnen de distributeurs verwachten, indien van toepassing?)

Beoordelingscriteria voor leveranciers

locaties

Logistiek en supply chain

promotie

Adverteren (welke types? Hoeveel van elk type? Welke reclame, televisie, print, internet, etc. bent u van plan te gebruiken?)

Public relations

Promotieprogramma`s

Budget, inclusief uw break-even punt

Geschatte resultaten van deze promotieprogramma`s (impact op klantenloyaliteit, acquisitie van nieuwe klanten, etc.)

Titel afbeelding Create a Marketing Plan Step 7

Korte en lange termijn projecties. Dit deel moet een schatting bevatten van baten en lasten, de break-even-analyse en eventuele wijzigingen of aanpassingen die u in de toekomst denkt te zullen maken.

Titel afbeelding Create a Marketing Plan Step 8

De conclusie Dit is een uitgebreide versie van de samenvatting. U moet alle specifieke cijfers opnemen (geschatte kosten, inkomsten, winst, enz.).

tips

Vergeet niet dat u de ideeën en behoeften van alle afdelingen (en van elke medewerker, als u zich daar comfortabel bij voelt) in uw marketingplan moet integreren. Het is ook erg belangrijk om ervoor te zorgen dat dit plan perfect aansluit bij uw bedrijfsplan, de missie, de visie en de waarden die in uw bedrijf zijn vastgelegd.
Voeg diagrammen, grafieken enz. Toe die u hebt voorbereid als onderdeel van uw marketingplan, evenals diagrammen, grafieken, enz. die nodig zijn om een van de voorgaande secties uit te leggen of aan te vullen.

Delen op sociale netwerken:

Verwant