Hoe u uw advieskosten kunt instellen

Verhuizen van een werknemer in loondienst naar werken als een professionele consultant kan opwindend maar ook overweldigend zijn. Naast investeren in apparatuur en marketing voor uw bedrijf, moet u even de tijd nemen om te berekenen hoeveel u aan klanten in rekening brengt. De keuze van het tariefschema voor uw activiteit vereist dat u rekening houdt met factoren zoals wiskundige berekeningen, competentie, ervaring en type werk. Leren om uw tarieven in te stellen houdt ook in dat u een aantal frequente fouten bij beginnende consultants vermijdt. Veel nieuwe aannemers hebben bijvoorbeeld de neiging tarieven te stellen die te laag zijn, waardoor het moeilijk is ze in de toekomst te vergroten. Leer hoe u adviestarieven kunt instellen.

Inhoud

Stappen

Methode 1onderzoek over adviesprijzen
Methode 2stel uw adviestarieven in
Methode 3advies over advieskosten

Dingen die je nodig hebt

stappen

Methode 1
Onderzoek over adviesprijzen

Titel afbeelding Set Consulting Fees Step 1

Onderzoek de concurrentie. De consultants zijn uiterst voorzichtig als het gaat om het geven van informatie over hun tarieven, omdat ze niet ondergewaardeerd willen worden door nieuwe consultants die lage tarieven bieden. Er zijn echter manieren om het onderzoek uit te voeren.

Vraag familie en vrienden die gebruikmaken van de consultingservice bij u in de buurt, hoeveel zij hebben betaald voor die services. Het is misschien niet mogelijk om u het tarief voor uw specifieke services te vertellen, maar ze kunnen u een idee geven van wat ze hebben gezocht en voor welke prijs.
Ga naar een mentor of een professioneel netwerk om mensen op vergelijkbare markten te vragen hoeveel ze aanrekenen. Als iemand in een andere staat of provincie advies inwint, zijn ze mogelijk eerder geneigd om hun kennis over de activiteit te delen. Houd er rekening mee dat in steden of aan de kust de tarieven 25% hoger kunnen zijn dan in andere gebieden.
Huur een consultatiesessie of een mentoringwebsite in voor bedrijven, zoals PivotPlanet. Tijdens deze betaalde sessies kunt u de meest succesvolle consultants in uw activiteit de moeilijkste vragen stellen, zoals het instellen van tarieven en opties voor servicepakketten.

Titel afbeelding Set Consulting Fees Step 2

Bestudeer verschillende structuren van advieskosten. Dit kan per uur, per dag, per project of via een servicecontract.

De meeste vroege consultants gebruiken tarieven per dag of per uur. Als u nog geen bewezen servicepakket hebt, is dit de beste manier om te beginnen totdat u een beter beeld hebt van de mogelijke behoeften van uw klanten. Consultants van informatietechnologie en sociale netwerken rekenen over het algemeen per uur.

Andere consultants gebruiken vergoedingen op basis van projecten. Dit vereist dat je de details van het project heel goed kent en dat je een heel duidelijk beeld hebt van je eigen efficiëntie. In marketing worden public relations, webdesign en grafisch ontwerp in het algemeen per project in rekening gebracht. Als u iets moet bieden en niet afhankelijk bent van andere apparatuur, kan dit uw beste optie zijn. Er zijn echter bepaalde risico`s. Als het bedrijf het project uitstelt of als ze u vragen het volledig te doen, is uw tarief mogelijk te laag per uur of is het misschien onmogelijk om te factureren.

Professionals zoals advocaten, openbare accountants en financiële adviseurs stellen een voorschot op. Ze projecteren een uurtarief en berekenen het aantal uren dat het project duurt en vragen de klant om vooraf te betalen. Dit is een uitstekende manier om uzelf te beschermen tegen niet-betaling - de vooruitbetaling is echter moeilijk te verkopen in sommige sectoren, zoals copywriting, marketing en klantenservice.

Methode 2
Stel uw adviestarieven in

Titel afbeelding Set Consulting Fees Step 3

Bereken uw uurtarief. Eenmaal vastgesteld, kunt u de projecten en vorderingen uit deze figuur berekenen.

Zoek de betalingsinformatie voor uw meest recente baan op basis van salaris. Bepaal wat uw uurtarief was door uw wekelijkse of tweewekelijkse betaling te delen door het aantal uren dat u in die periode werkte.
Bereken uw nieuwe uurtarief voor consultatie door dit cijfer met drie te vermenigvuldigen. Consulenten moeten hun tarief baseren op hun salaris plus de kosten van het beheren en runnen van hun eigen bedrijf. Wanneer u uw salaris verdrievoudigt en rondtelt naar het dichtstbijzijnde veelvoud van 5 of 10, krijgt u een redelijke vergoeding die deze drie aspecten van de betaling dekt.
Als u in een consultinggebied werkt met weinig overheadkosten, moet u mogelijk uw uurloon verdubbelen in plaats van drie keer, om concurrerend te blijven en altijd uw kosten en vergoedingen te dekken. Thuiswerk via internet valt in deze categorie als u geen werknemers heeft.
Vergelijk uw berekende koers met die van uw concurrentie. Als het tarief dat het resultaat is van verdubbeling of verdrievoudiging van uw tijd in het bereik ligt dat u in uw aanvraag hebt gevonden, dan is het waarschijnlijk dat u een stap verder kunt gaan en besluiten of u een vergoeding per project of vooruitbetaling wilt aanbieden.
Om uw tarief per dag te berekenen, vermenigvuldigt u de adviesprijs per uur met het aantal uren (ongeveer 8) dat u aan het project zult werken. Sommige consultants bieden ook tarieven voor deeltijdbanen.

Titel afbeelding Set Consulting Fees Step 4

Bereken de kosten per project. Stel een vraag over het verleden om te weten hoe lang bepaalde projecten meestal duren. Probeer tussen 5 en 10 verschillende projecten te vinden, bereken het gemiddelde hiervan en vermenigvuldig vervolgens het aantal gemiddelde uren met uw nieuw vastgestelde koers.

U kunt in de verleiding komen om goedkoper in rekening te brengen dan uw concurrenten. Houd er rekening mee dat veel bedrijven hogere kosten met hoge kwaliteit identificeren. Als u hoge tarieven instelt, kunt u altijd onderhandelen om ze iets te verlagen, maar het is moeilijk om de kosten van uw projecten voor dezelfde klant te verhogen.

Schrijf in detail op wat er in het project zit, zodat u een goede vergelijking kunt maken. U moet teruggaan naar die aantekeningen wanneer u begint de reikwijdte van uw projecten vast te stellen.

Titel afbeelding Set Consulting Fees Step 5

Bereken uw tarieven. Als een bedrijf een aantal projecten per maand, kwartaal of jaar nodig heeft, kunt u even de tijd nemen om te berekenen hoeveel tijd u gaat scheiden om aan uw projecten te werken. Als u de berekening niet op basis van projecten kunt uitvoeren, bepaalt u hoeveel dagen per week u voor dat bedrijf werkt en vermenigvuldigt u uw dagtarief met dat aantal in elke maand die u van plan bent te werken.

Titel afbeelding Set Consulting Fees Step 6

Pas uw tarieven aan op basis van uw ervaring. Als u kunt adverteren dat u in de voorhoede van uw professionele activiteit bent, kunt u meer in rekening brengen. Hier zijn enkele indicatoren waarmee u uw tarieven enigszins kunt verhogen:

Je hebt een boek geschreven In dit geval hebt u de tijd genomen om uw activiteit te evalueren en professionele meningen uit te brengen. Dit geeft je de plaats van een leraar of expert in het gebied. U kunt meer geld betalen om een consultant te hebben die ook een auteur is.

Je hebt jarenlang grote consultancybureaus gedaan. Als u een nieuw consultingbedrijf start, maar u kunt aantonen dat u al 5 tot 10 jaar projecten hebt uitgevoerd, kunt u zich bovenaan het tariefbereik bevinden.

U bent verhuisd naar een nieuw geografisch gebied. Als u bent verhuisd van de buitenwijken of een landelijke context naar een stad, verhoogt u uw tarieven met 25 procent. Als u aan de andere kant weggaat van een stedelijke context, verlaagt u uw tarieven met 25 procent, zelfs als u een expert bent. Uw tarief moet gebaseerd zijn op de kosten van levensonderhoud en ervaring.

U hebt een aantal alom erkende klanten. Als u geen geheimhoudingsovereenkomst hebt ondertekend, maak dan reclame voor de grote contracten waarin u werkt. Potentiële klanten gaan ervan uit dat uw werk meer waard is als u bent geselecteerd door erkende en prestigieuze bedrijven.

Methode 3
Advies over advieskosten

Titel afbeelding Set Consulting Fees Step 7

Het legt een proces vast om de reikwijdte van elk project of contract in te stellen. Als je op projecten werkt, moet je kunnen zeggen: "Dit gaat verder dan het project," zodat je jezelf niet gratis diensten kunt aanbieden als de klant van gedachten verandert. Als een klant de reikwijdte van het project wil wijzigen, wordt een heronderhandelingproces gestart en werk je dus niet gratis.

Titel afbeelding Set Consulting Fees Step 8

Overweeg gratis adviesbureaus of kortingen te maken voor de eerste taak om nieuwe klanten aan te trekken. Het is beter om een ruimte te openen op het gebied van het raadplegen van dit soort tactieken voor een enkele keer dan om lage tarieven in te stellen. Uw klant zal de korting waarderen, maar zal begrijpen wanneer u de volgende keer uw volledige kosten in rekening brengt.

Titel afbeelding Set Consulting Fees Step 9

Geef uw klant meerwaarde door u een paar gratis overuren te geven. Als u wilt kunnen factureren met de hoogste tarieven, maar u wilt ook dat uw klant zich `super` tevreden voelt met uw werk, neem dan de vrijheid om minder uren te factureren dan u had gewerkt. Het is geen goed idee om dit vaak te doen, maar het is beter dan vanaf het begin een laag getal in te stellen.

Titel afbeelding Set Consulting Fees Step 10

Verhoog uw tarieven lichtjes wanneer u korte termijn banen doet. Wat u wilt, is dat de klant de waarde ziet van uw tewerkstelling bij grotere projecten - vervolgens uw tarieven voor kleine projecten verhogen en vervolgens een korting aanbieden voor projecten waarbij uw deelname groter is.

Titel afbeelding Set Consulting Fees Step 11

Experimenteer met de tarieven. Als u helemaal nieuw bent, kunt u hoog beginnen en voorstellen verzenden totdat u het optimale punt vindt waarop u uw services op het juiste niveau in rekening wilt brengen. Het kan zelfs zijn dat dit niveau hoger is dan je had verwacht.