Hoe u uw vergoeding als consultant kunt berekenen

Als u een onafhankelijke aannemer bent of zaken doet waarvoor uw klanten u en uw secundaire dienstverleners inhuren, moet u "uw honorariumschema" als consultant berekenen. Dit bedrag kan op verschillende manieren worden berekend, hetzij per uur, hetzij door gecontracteerd werk, maar u moet er wel voor zorgen dat u een stabiele manier hebt om het tarief dat u in rekening brengt te berekenen en hebt goede redenen om het te rechtvaardigen.

Inhoud

Stappen
Tips
Waarschuwingen

stappen

Titel afbeelding Calculate Consulting Rate Step 1

Doe een beetje marktonderzoek om erachter te komen hoeveel andere aannemers in directe concurrentie met u in rekening brengen. Het staat vast dat uw klanten verschillende begrotingen zullen raadplegen en mogelijk al soortgelijke diensten hebben afgesloten, zodat zij een goed idee hebben van welke prijs redelijk is.

Titel afbeelding Calculate Consulting Rate Step 2

Houd rekening met je laatste salaris in een bedrijf. Als u werkte voor een bedrijf dat professionele adviesdiensten aanbood, houdt u dan rekening met het salaris dat u in die functie ontving. Het is redelijk om op zijn minst hetzelfde inkomen te zien dat alleen werkt als toen je het via een bedrijf deed.

Bereken uw jaarsalaris (voeg aan dat bedrag de arbeidsvoordelen toe, zoals ziektekostenverzekering of obligaties) en deel dit door het aantal weken per jaar (52) en vervolgens tussen het aantal uren dat u per week hebt gewerkt (waarschijnlijk 40). Het resultaat is een goed begin om je uurtarief in te stellen en zorg ervoor dat je minstens hetzelfde verdient als in je oude baan.

Titel afbeelding Calculate Consulting Rate Step 3

Bepaal hoe je jezelf gaat onderscheiden van je concurrenten. U kunt het laagste uurtarief aanbieden, in welk geval u ervoor moet zorgen dat uw honoraria lager zijn dan die van een andere consultant. Het kan ook zijn dat u uw concurrentievoordeel heeft als u een specifieke service kunt vinden die niemand anders in uw regio biedt. Of misschien kunt u uw klanten verzekeren dat u hen de beste kwaliteit materialen en menselijk werk biedt door een onafhankelijke contractant te zijn, die hen uw uitgebreide ervaring en de projecten die u met succes hebt uitgevoerd laat zien. Kies goed wat u aan uw klanten gaat verkopen en waarmee u een aantrekkelijk tarief onder of boven het marktgemiddelde kunt aanbieden.

Titel afbeelding Calculate Consulting Rate Step 4

Voeg in uw inkomstenberekeningen toe dat u al uw administratieve uitgaven wilt ontvangen. Zorg ervoor dat met het tarief dat u per uur kiest en het aantal klanten dat u verwacht te hebben, uw inkomsten voldoende zijn om alle administratieve kosten te dekken die gemoeid zijn met het zelfstandig zakendoen.

Enkele voorbeelden van deze kosten zijn: betaling van lidmaatschap van een gilde of industriële kamer, verzekering en training voor werknemers, te betalen salarissen, huurkosten en diensten voor uw kantoor, belastingen, enz.

Titel afbeelding Calculate Consulting Rate Step 5

Nadat u het basisuurtarief voor uw services hebt bepaald, bepaalt u of u toegevoegde waarde extra`s voor uw klanten kunt bieden. Als u bijvoorbeeld een bedrijfsadviseur bent, kunt u uw klanten de mogelijkheid bieden om het ontwerp van een website voor uw bedrijf op te nemen. Als u een PR-consultant bent, kunt u uw klanten promotiepakketten voor media aanbieden. Bedenk welk extra element uw klant nodig heeft als hij om uw diensten vraagt. U kunt uw leven vereenvoudigen en zelfs wat geld besparen als u de oplossing voor al uw behoeften bij één serviceprovider vindt.

Mogelijk moet u een samenwerkingsovereenkomst aangaan met een ander bedrijf om deze diensten met toegevoegde waarde uit te voeren als u geen ervaring hebt in het veld.

Titel afbeelding Calculate Consulting Rate Step 6

Informeer over uw tarieven op uw website en op de officiële folders van uw bedrijf, zodat klanten goed op de hoogte zijn van de kosten die u maakt. Elke wijziging in uw basistarief of in de prijs van aanvullende diensten moet op grote schaal worden gemeld door al uw communicatiemiddelen met klanten, zodat zij het vertrouwen hebben om altijd dezelfde kostenaanbieding te ontvangen zonder zich zorgen te hoeven maken dat iemand anders een voorkeurstarief.

Titel afbeelding Calculate Consulting Rate Step 7

Wanneer u uw klanten ontmoet, bespreek hen vanaf het begin met uw basistarief en het bestaan van extra kosten in gespecialiseerde services. Informeer hen dat je niet met absolute precisie de uiteindelijke kosten van het project kunt berekenen, maar hoe lang het hun realisatie zou moeten kosten en op basis daarvan een budget dat heel dicht bij echt is. Hoe meer details uw klanten geven over het meest realistische en accurate project, kan uw projectie van kosten zijn.

tips

Sommige tarieven kunnen variëren afhankelijk van de waarde van het onderhouden van die klant of de winstmarge die door een project wordt geboden. Als u deze projecties kunt berekenen, is het een goed idee om een aantrekkelijker tarief voor dat specifieke project aan te bieden.
De meeste consultants ronden de kosten van hun budget af op het dichtstbijzijnde veelvoud van significante waarde in hun valuta (bijvoorbeeld afronding van $ 133,50 naar $ 135). Maar sluit niet af in elk concept van uw budget, maar uitsluitend in de uiteindelijke som (als u de som van elk afgerond concept maakt, zal uw koers boven redelijke limieten in de markt stijgen).
Nooit schuldig voelen voor het geven van een hoog budget als uw kosten dit echt rechtvaardigen. Naast het dekken van uw administratieve uitgaven, moet u winst maken. En veel klanten zullen u tegen een redelijk hoge prijs waarde geven omdat ze denken dat u werk van goede kwaliteit garandeert.

waarschuwingen

Zorg ervoor dat u de werkuren correct inschat, omdat deze mogelijk veel meer zijn als gevolg van vertragingen van leveranciers, uitval van apparatuur en andere onvoorziene factoren. De extra kosten moeten uit je zak komen als je niet vanaf het begin eventualiteiten berekent, dus wees heel precies in je projectie van de kosten.
Sommige klanten bieden hun consultants een betaling niet in contanten, maar in percentages van deelname aan aandelen of commissies op toekomstige inkomsten van hun bedrijf. Deze tarieven staan bekend als "prestaties", omdat ze ervoor zorgen dat als uw werk goed was, de gegenereerde winsten waaraan u deelneemt de moeite waard zijn, maar houden een risico in dat u misschien niet wilt aannemen. De prestaties van het bedrijf dat uw klant was, zijn mogelijk niet hoog vanwege factoren die geen verband houden met het werk dat u deed, of dat de werkelijke waarde van uw project pas maanden na de implementatie winst begint te genereren. Bovendien kan uw klant de werking van uw bedrijf manipuleren in het deel dat overeenkomt met uw project, zodat u minder winst maakt dan normaal zou worden gegenereerd, of een andere strategie volgen om minder te betalen dan verschuldigd is. Als u een risico wilt nemen, is het raadzaam om een extra basistarief aan te vragen tegen het rendement dat ze in de toekomst bieden.
Vermijd klanten die altijd op zoek zijn naar de goedkoopste oplossing voor hun projecten. Over het algemeen zullen ze altijd een tekort hebben aan middelen en zullen ze vertraging oplopen in de betalingen die ze moeten uitvoeren, en het is mogelijk dat je nooit het totale bedrag van je vergoeding kunt innen.

Delen op sociale netwerken:

Verwant