Hoe effectieve koppen voor advertenties te schrijven

Vermijd het schrijven van ALLES MET HOOFDLETTERS. Op het onbewuste niveau hebben we de `vorm` van woorden leren herkennen. Als de woorden volledig zijn gekapitaliseerd, zien ze eruit als RECHTHOEKIGE AFDRUKBLOKJES en een persoon die snel naar een pagina kijkt, mist het volledige bericht.

Vermijd het gebruik van allerlei interpunctie. Punten, komma`s, uitroeptekens, aanhalingstekens en zelfs vraagtekens fungeren als "complete stops" voor de lezer. Niets mag de lezer verhinderen om vooruit te gaan van de kop rechtstreeks naar het hoofdgedeelte van de advertentie. De beste koppen zouden eruit moeten zien als slechts de eerste helft van een langere zin, zodat de lezer blijft lezen om meer te ontdekken. In advertenties win je geen prijzen voor correct proza ​​of grammatica. Het doel is om de cliënt te laten lezen en een beslissing te nemen met betrekking tot het aanbod.

Houd het heel eenvoudig en begrijpelijk. Gebruik geen afkortingen, technisch jargon of moeilijk te begrijpen woorden. Een goed geschreven kop en de daaropvolgende tekst moeten op een leesniveau van 7 worden geschreven.

Beledig de intelligentie van de cliënt niet. De beslissing om het hard verdiende geld te besteden is een serieuze zaak. Mensen eisen nauwkeurige feiten en een garantie dat ze de beste koopwaar voor dat geld zullen ontvangen. De huidige consument ondersteunt zelfs geen enkele aanwijzing van een verkoper die zichzelf superieur acht, of het nu een danser, een jongleur of een zanger is om te entertainen.

Speel geen capriolen. Laat je niet misleiden door de overtuiging dat woordspelingen, albur of een "schattige" tekst in een kop voorkomen. Humor is erg moeilijk te bereiken in advertenties met winstgevende resultaten.

Maak het niet erg geavanceerd. De beste lettertypen voor de koppen en de tekst zijn de bronnen die mensen al gewend zijn aan lezen. Deze bronnen omvatten de groep van de eeuw, Caslon, Baskerville en Jenson om dezelfde bron te "imiteren" als de redactionele inhoud van de publicatie waarin de advertentie zal worden geplaatst. Als je creatief met lettertypen, kleuren, stijlen negatief (witte letters met zwarte achtergrond) geworden, in aanvulling op de grote verscheidenheid aan opties nu beschikbaar met computers ONLY "zal verminderen" drastisch het aantal lezers! Het is een mythe dat geavanceerde headlines zich van anderen onderscheiden en dus het aantal lezers vergroten. Als de kop `adverteren` roept, springt deze naar de top van de `mentale lijst met dingen die moeten worden genegeerd`.

Ga naar een exact publiek. Probeer de klant specifiek in de kop te pakken. Als je iedereen probeert te bereiken, klink je erg onnauwkeurig en zul je niemand imponeren. Als u een middel tegen nierstenen heeft, vermeld dan de nierstenen in de kop.

Wees precies. Vermijd het schrijven van "blinde koppen" die niets over het aanbod onthullen. Een kop moet volledig op zichzelf staan, zonder dat de lezer gedwongen wordt verder te lezen om te ontdekken wat het betekent. Ze zullen niet doorgaan met lezen.

Zeg meer - verkoop meer. De koppen die 10 of meer woorden bevatten met objectieve informatie of van journalistieke interesse verkopen meer dan de korte houders. "Met 97 km (60 mijl) per uur komt het luidste geluid van deze nieuwe Rolls-Royce van de elektrische klok." Aan deze 18-woorden kop van een zeer succesvolle paginagrote advertentie, gemaakt door David Ogilvy (Ogilvy Mather), gevolgd door een objectieve tekst van 719 woorden. De zin "hoe meer je zegt, hoe meer je verkoopt" is echt voor de krantenkoppen en teksten.

Het omhult de zintuigen. Het gaat om alle mogelijke manieren je kunt (zien, horen, ruiken, voelen, proeven) levendig te stimuleren de verbeelding van de lezers, zowel de kop en advertentietekst. Denk eraan: "Verkoop het vlees niet, verkoop de crepitus". Het is niet alleen een stuk vlees daar geplaatst, is de geur van walnoot, tegen de verzengende sap spatten en fluitend over de kolen, de sappige geur van mals entrecote druipen met smaak en de BBQ saus smeren de voorzijde van de nieuwe schort verjaardag die trots zegt: "pa is de kok".

Vertel een verhaal De gave om een ​​verhaal goed te vertellen via een advertentie helpt om de verbeelding en concentratie van de lezer sterk te betrekken. Wanneer de lezer zich identificeert met het dilemma van de hoofdpersoon, zal nieuwsgierigheid hem naar de conclusie van het verhaal leiden om naar "zijn eigen" oplossing te zoeken. Je moet de lezer aan het denken zetten: "Ik heb precies hetzelfde probleem, wat deed deze vrouw om zich te ontdoen van haar vervelende allergie?"

Gebruik de titels om nieuwsgierigheid te wekken. Voeg altijd een boeiende titel toe direct onder alle foto`s. Mensen kijken altijd naar de foto`s en een uitstekende foto met een intrigerende titel trekt de aandacht van de lezer, hetzij naar de kop of naar het hoofdgedeelte van de advertentie.

Houd rekening met het eindresultaat. Een presentabele maaltijd die op een kookplaat wordt geserveerd, verkoopt meer dan alleen rauwe ingrediënten op een aanrecht. Als u een kookboek promoot, laat de ingrediënten dan niet in de vaatwasser staan. Toon het eindproduct aan een kant en klaar tafel, met een glas wijn en een vork in de hand en reflecteer dit in de kop. Het belangrijkste voordeel van de verkoop is het eindresultaat, niet al het werk van voorbereiden, koken en schoonmaken dat eerder is gedaan. Houd dit in gedachten voor elke situatie of elk product.

Laat trots thuis! Gebruik GEEN kop of zelfs de eerste drie kwart van de advertentieruimte om iets te zeggen over uzelf, het bedrijf, de bedrijfsnaam, het logo of iets anders gerelateerd aan de ijdelheid van het willen zien van uw naam gemarkeerd. Het doel van een kop, als toegangspoort tot het lezen van de tekst van een advertentie, moet een belangrijk voordeel bevatten - intrigerende woorden - om nieuwsgierigheid op te wekken of een vraag te stellen die het denken stimuleert. Niets meer Laat de naam en contactgegevens achter in de kleine, verborgen letter die onderaan de pagina staat. Als uw advertentie succesvol is, zal de klant ernaar zoeken. De trieste realiteit is dat de klant niet in het minst geïnteresseerd is, noch jij noch je bedrijf. De cliënt is zelfzuchtig, egocentrisch en erg ongeduldig. Laat niet opscheppen in de weg staan ​​van de klant en het werk dat de kop en de advertentietekst het eerst moeten doen.

Maak je huiswerk! Verzamel alle informatie over het product en de doelgroep om de "haak" te ontdekken die u in de eigenaar kunt gebruiken. Vaak wordt de beste kop ontdekt tijdens het bekijken van alle informatie om de advertentie zelf te maken. Het schrijven van een uitstekende tekst en een winnende kop kost veel werk en veel onderzoek.

Gebruik een thesaurus Wanneer u een kop maakt, zoekt u naar elk woord in een thesaurus om betere woorden te vinden en zoekt u vervolgens naar elk nieuw woord dat u hebt gevonden om nog meer te vinden.

Schrijf en herschrijf. Hij blijft de kop herwerken, de woorden opnieuw ordenen en verschillende versies van een kop schrijven, altijd proberen deze aan te passen en te verbeteren. Kies vervolgens de beste versie. Vaak kost het maken van een uitstekende kop meer tijd dan de volledige aankondiging die volgt. Probeer een nieuwe hoek, richting of draai te vinden, bekijk het onderwerp vanuit het perspectief van de lezers, zodat de kop niet saai is en de lezer trekt.

Probeer te verbinden met de interesse van de lezer in een niveau van emotie. Een goede kop moet een belangrijk voordeel bevatten dat een bepaald niveau van emotie veroorzaakt. Dit kan een van de volgende zijn: