Hoe een cruiselijn te starten

Bepaal of u liever helemaal zelf een cruise-lijn start of doe het met een vakbond (dat wil zeggen, een groep partners). Elk van deze benaderingen heeft zijn eigen voor- en nadelen, dus is het raadzaam dat u elke optie goed onderzoekt, zodat u ervoor zorgt dat u de juiste keuze maakt, afhankelijk van uw expertise, uw financiële flexibiliteit en uw eerdere ervaring.

Bestudeer de markt en concurrentie. Om een ​​onontdekte niche te ontdekken waarop uw cruisemaatlijn zou kunnen focussen, zou u meer moeten onderzoeken over de sector en over uw concurrenten. Alleen op deze manier kan uw bedrijf winstgevend zijn, omdat de cruisebranche zeer concurrerend is. Daarom, wat zal er anders of uniek zijn aan uw cruiselijn die de aandacht krijgt van klanten die betalen? Als een manier om jezelf te onderscheiden, kun je overwegen om zeer luxe reizen, unieke ervaringen of entertainment aan te bieden of ongebruikelijke bestemmingen te bezoeken.

Overweeg wat de routes en bestemmingen zouden zijn. Overweeg welke routes u wilt bestrijken en welke autorisaties u nodig hebt om er doorheen te navigeren, of met wie u wilt concurreren voor dezelfde routes. Overweeg ook waar u naartoe gaat en wat de impact is die deze locatie zal hebben op uw doelklanten. Marktpenetratie voor cruisemaatschappijen is niet erg hoog buiten de VS. Daarom, om gemakkelijk te kunnen groeien in een nog onontgonnen markt, kunt u kiezen voor plaatsen zoals Azië of het Midden-Oosten.

Schat de opstartkosten. Uw eerste kosten bij het starten van een cruisemaatregel zijn de aankoop of constructie van de boten, en de hoogte van deze kosten zal afhangen van de grootte van de lijn die u gaat overwegen. U kunt een full-sized oceaanstomer of een kleine vloot ontwikkelen die slechts één of twee cruiseschepen heeft met een capaciteit voor slechts een kleine groep passagiers. In de meeste gevallen is het verstandig om te beginnen met een cruiseschip dat geschikt is voor een kleine groep of een gezin. Op deze manier kunt u uw bedrijf in de loop van de tijd ontwikkelen en niet alleen aan anderen maar ook aan uzelf laten zien dat uw initiatief kan werken.

Overweeg de mogelijkheid om cruiseschepen te charteren in plaats van ze te kopen. Een goedkopere optie (hoe dan ook duur) is om een ​​cruiseschip te charteren. Op deze manier kunt u "lenen" of charter een boot en gebruik deze volgens uw eigen criteria voor uw eigen lijn. Sommige bedrijven charteren bijvoorbeeld cruiseschepen voor evenementen met speciale interesses of voor pokertoernooien. Houd er echter rekening mee dat het voor u toch duur zal zijn om boten te charteren. Het charteren van een van de schepen van de Royal Caribbean-lijn gedurende drie dagen zou bijvoorbeeld meer dan $ 900.000 kunnen kosten, en de langere reizen zouden tot $ 6 miljoen kunnen kosten.

Maak een businessplan. U moet een ondernemingsplan opstellen en volledig klaar hebben voordat u naar de bank gaat of op zoek gaat naar andere financieringsbronnen. Het businessplan is de manier om anderen te overtuigen dat uw project vooruit kan komen. Om het businessplan voor te bereiden, moet u de stappen die hierboven zijn vermeld in deze sectie, waarbij u uw eigen ervaring, uw bekwaamheid, de staat van de markt, uw behoeften op het gebied van financiering en de geplande routes moet opnemen. U moet ook het volgende opgeven:

Breng de nodige fondsen bijeen. Bepaal het beste type financiering voor uw specifieke initiatief. Sommige opties voor het verkrijgen van financiering zijn banken, andere soorten hoofdverstrekkers (zoals coöperaties en kredietverenigingen), durfkapitaalinvesteerders, investeerders in engelse valuta, partnerschappen en collectieve financiering.

Koop de boten. Na het verkrijgen van de financiering, moet u de boten kopen of charteren. U kunt advertenties vinden op websites zoals YachtWorld of Ships4Ever.com en vervolgens contact opnemen met de maritieme makelaar die verantwoordelijk is voor de boot waarvoor u een prijs wilt onderhandelen en de verkoop wilt uitvoeren. Er zijn ook websites waar u advertenties voor jachten en kleinere cruises kunt vinden als u een of meer boten van dit type wilt kopen.

Rust schepen uit en repareer ze indien nodig. In het geval dat u een gebruikte boot voor een goede prijs krijgt, is de kans groot dat u het moet repareren zodat het voorbereid is om passagiers te ontvangen. Om te controleren of de boot een solide structuur heeft, in goede staat verkeert om te navigeren en dat de werking van de motoren voldoende is, moet u een technicus inhuren. Ook kun je de boot aanpassen en meer voorzieningen toevoegen, meer elementen aan de hutten, meer winkels of meer gemeenschappelijke ruimtes. Je moet ook waar nodig apparatuur en meubilair voor elke passagiershut kopen.

Neem medewerkers in dienst. U moet verschillende bemanningsleden en werknemers inhuren zodat de cruise op wielen kan gaan, hoewel dit afhangt van de grootte van de lijn en de operatie in het algemeen. Het zal bijvoorbeeld zeker nodig zijn om bemanningsleden in te huren die verantwoordelijk zijn voor het besturen van de motoren en het repareren van alles dat kapot gaat, en het inhuren van administratieve assistenten om reserveringen en facturering te regelen. Het is ook nodig personeel in dienst te nemen dat verantwoordelijk is voor de bediening van het eten en de meiden om te koken en schoon te maken. Ten slotte moet je ook entertainmentmedewerkers inhuren, zoals muzikanten of gidsen voor excursies.

Verkrijg de benodigde licenties en autorisaties. Om als bedrijf en als cruisemaatschappij te kunnen optreden, moeten verschillende licenties worden verkregen. De specificiteit hiervan hangt af van het land waar u zich registreert en de haltes die u op de route gaat maken. Waar u ook wilt stoppen, u moet toestemming krijgen van een havenautoriteit of van de gemeente. Het kan handig zijn om een ​​consultant aan te nemen die u kan helpen met dit onderdeel, aangezien deze autorisaties en interacties met lokale autoriteiten vrij complex zijn.

Adverteer uw eerste cruise. Als je klaar bent om te zeilen, heb je klanten nodig om je eerste oversteek te maken. Om dit te doen, moet u een datum instellen en een marketingplan opstellen waarmee u de juiste klanten kunt bereiken. Eerst en vooral moet u overwegen met wat voor soort klanten u contact wilt opnemen. Wil je je richten op gepensioneerden van de derde leeftijd of jongeren? Richt je je liever op gezinnen, stelletjes of alleenstaanden? De aard van de cruise die u aanbiedt zal gevolgen hebben voor uw antwoorden op deze vragen en deze op hun beurt dicteren marketing strategieën en media die u wilt gebruiken.