Hoe een goed verkoopvoorstel te maken

Presenteer het voorstel aan de juiste persoon. De persoon die beslist om uw product of dienst te gebruiken, is degene die naar uw voorstel moet luisteren. Ontdek wie de beslissingen neemt over voorraadaankopen of het gebruik van service in het bedrijf.

Maak een afspraak met uw klant. Nadat u de meest geschikte persoon hebt geïdentificeerd om naar uw presentatie te luisteren, maakt u een afspraak met haar. Ontdek wat de meest geschikte tijd is om het te ontvangen.

Ontdek hoeveel tijd je hebt om je verkooppresentatie te maken. Zodra u de afspraak hebt, bevestigt u hoeveel tijd de klant gepland heeft om met hem te praten. Stel voor dat het minstens 30 minuten duurt. Houd er rekening mee dat je presentatie niet al die tijd zal duren, maar je hebt tijd nodig om de details erna te bespreken.

Vermijd het geven van een standaardpresentatie. Een standaardpresentatie is generiek en houdt geen rekening met de klant. Maak in plaats daarvan een unieke en persoonlijke presentatie op basis van uw doelgroep.

Vertel een verhaal met uw presentatie. Vertel een anekdotisch of persoonlijk verhaal over uw product of dienst. Gebruik het als een manier om de emotionele kant van de cliënt te overwinnen.

Gebruik eenvoudige taal Streef ernaar duidelijk en gemakkelijk te begrijpen te zijn. Elimineer de technische taal van uw presentatie, tenzij uw branche gewend is bepaalde terminologie te gebruiken. Ga er niet vanuit dat de koper automatisch weet waar je het over hebt, bedenk dat het het beste is om eenvoudige taal te gebruiken.

Maak een korte presentatie. Neem ze op om de belangrijkste punten tijdens de eerste minuut te communiceren. Houd er rekening mee dat daarna de potentiële koper mogelijk zijn interesse begint te verliezen, vooral als u al hebt besloten dat u uw product niet zult kopen. Uw presentatie zal zeker veel langer duren dan 60 seconden, er wordt verwacht dat u minimaal 15 of 30 minuten hebt. Afhankelijk van het type product of service, besteedt u een groot deel van die tijd aan het opzetten van een gesprek, maar zorg ervoor dat u de belangrijkste punten aan het begin van de presentatie versterkt. Deze omvatten:

Beschrijf hoe uw klant hiervan zal profiteren Dit is een van de belangrijkste factoren voor een goede verkooppresentatie. Uw klant zal niet altijd geïnteresseerd zijn in het aantal prijzen dat uw product heeft gewonnen of in hoeveel winkels het verkoopt. Wat u zeker wilt weten, is hoe uw product of dienst uw bedrijf zal verbeteren en uw leven gemakkelijker zal maken.

Verschillen met uw concurrentie. Beschrijf hoe uw product of dienst anders is dan vergelijkbare producten die op de markt worden aangeboden. Concentreer u op de functies die uw product uniek maken of uw persoonlijke services.

Beheer uw voorstel als een gesprek. Een van de kenmerken van een presentatie is dat er tweerichtingscommunicatie is met uw publiek. Hoogstwaarschijnlijk kent u de behoeften van de klant, aangezien u ze zeker hebt onderzocht. Beschouw het als raadzaam dat je haar de gelegenheid geeft om haar verhaal te vertellen en te beschrijven wat haar situatie uniek maakt.

Bereid antwoorden voor op bezwaren. Uw klant kan redenen vinden om uw verkoopvoorstel te weigeren. Bereid goede antwoorden voor deze bezwaren voor. Maak een lijst van de 10 belangrijkste redenen waarom iemand zou kunnen zeggen dat ze uw product niet nodig hebben of willen en denk aan antwoorden voor elk van hen.

Gebruik visuele hulpmiddelen voorzichtig. Sommigen vinden nuttige visuele assistenten zoals PowerPoint-dia`s, omdat deze hen helpen zich te concentreren op de presentatie en bepaalde aspecten van de voordelen of kenmerken van een product demonstreren of visualiseren. Houd er echter rekening mee dat visuele hulpmiddelen de aandacht kunnen afleiden, vooral die van u. U kunt zich concentreren op het eenvoudigweg lezen van de informatie in de dia`s in plaats van met uw publiek te praten.

Toon uw product Als u een product waarvan het nut kan worden aangetoond, zoals scherpe messen die touw of een vlek remover die inktvlekken verwijdert kan snijden neemt deze show aan uw presentatie.

Verfijn uw presentatie Nadat u uw presentatie hebt geschreven, zoekt u naar manieren om woorden te knippen, betekenissen te verduidelijken en uw voorstel dynamischer te maken. Elimineer die delen die niet van toepassing zijn op de specifieke klant die u wilt vastleggen.

Bevestig de tijd en plaats van de afspraak. Een of twee dagen voor uw presentatie, stuur een e-mail of bel uw klant om de afspraak te bevestigen. Zorg dat je nog steeds de tijd hebt om naar je presentatie te luisteren.

Slaap lekker de avond voor de presentatie. Je voelt je waarschijnlijk nerveus bij het betreden van de vergadering, maar een goede nachtrust zorgt ervoor dat je met maximale energie en concentratie werkt.

Verkleed je als een professional. Presenteer een professionele afbeelding aan uw klant. Uw fysieke verschijning geeft u de zekerheid dat u verantwoordelijk bent en ook dat u het product of de dienst op tijd zult leveren. Over het algemeen is een formele kleding het meest geschikt.

Vroeg aankomen Vertrek vroeg en met voldoende tijd om naar de plaats te komen waar u uw verkooppresentatie zult geven. Dit geeft je de mogelijkheid om je uiterlijk te bekijken, een slok water te nemen en je zenuwen te kalmeren voordat je de vergadering binnenstapt.

Demonstreer positieve lichaamstaal Adopteer een goede houding en probeer nerveuze bewegingen te minimaliseren. Blijf zo ontspannen mogelijk en spreek met enthousiasme en autoriteit, maar op een vriendelijke manier.

Zorg voor oogcontact. U kunt iemands aandacht beter vasthouden als u oogcontact onderhoudt. Dit geeft je ook het gevoel dat je je echt concentreert op hem en zijn reactie op wat je zegt. Houd tijdens het gesprek met je klant een vriendelijk oogcontact.

Ga door met een passend tempo. Communiceer met uw klant tijdens de presentatie, beperk uzelf niet tot het geven van uw presentatie en vertrek. Bereid je voor om naar hem te luisteren terwijl je verdergaat en stop om zijn vragen te beantwoorden.

Stel vragen Naarmate u vordert in uw verkooppresentatie, is uw klant misschien meer bewust van het feit dat uw product of service kan helpen. Stel vragen terwijl u verdergaat om de behoeften van uw klant beter te begrijpen. Wees voorbereid op het beantwoorden van uw vragen op een manier die u ertoe aanzet om uw product of dienst te kopen.

Onderhandelen met de klant. Waarschijnlijk zult u moeten onderhandelen met uw klant. Als u in eerste instantie uw product of service hebt geweigerd, kunt u via een onderhandeling een `ja` of een `kan zijn` bereiken. Denk aan het aanbieden van een voorbeeld of proefperiode om uw product te gebruiken. Als alternatief, als wat u aanbiedt een dienst is, een gratis proefperiode of lagere kosten aanbieden.

Accepteer de afwijzing vriendelijk. Als de klant uw product of dienst niet accepteert en niet van gedachten verandert, zelfs niet nadat u met hem onderhandelt, respecteert hij zijn beslissing. Aanvaard zijn afwijzing vriendelijk en bedank hem voor zijn tijd.