Hoe een klein of middelgroot bedrijf te laten groeien

Bespaar tijd, geld en werk door uw processen zoveel mogelijk te automatiseren. Automatisering is nauwkeurig en efficiënt, terwijl het werk een grotere investering van tijd en geld genereert. Bovendien bevrijdt automatisering ondernemers van de beperkingen van handarbeid en geeft ze een betere mogelijkheid om uit te breiden.

Creëer repetitieve verkoopprocessen. Het hebben van het beste product betekent niets als u het niet op betrouwbare wijze in de handen van nieuwe klanten kunt brengen. Het hebben van een repetitief verkoopproces betekent een systeem hebben dat u steeds opnieuw kunt toepassen om nieuwe klanten te genereren. Vergeet niet dat u dit systeem in de loop van de tijd moet ontwerpen en perfectioneren. Vervolgens kunt u het definitief implementeren om uw bedrijf te laten groeien. U weet dat u dit type verkoopproces hebt wanneer:

Registreer en onderhoud de statistieken van uw bedrijf. Maak een record van alle meetbare statistieken die u maar kunt bedenken. Het is onmogelijk om te weten welke cijfers het meest nuttig zijn in het besluitvormingsproces in de loop van de tijd. Hoe meer informatie u heeft, hoe eenvoudiger het zal zijn om trends te analyseren en uw groei in de toekomst te voorspellen.

Verbeter uw netwerk en zoek naar manieren om het te laten groeien. Woon evenementen bij die u verbinden met andere ondernemers in het gebied waarmee u relaties kunt opbouwen. Het opbouwen van positieve relaties met andere bedrijven is een zekere manier om hen uw bedrijf te laten kennen. Als anderen u kennen, kunnen zij u helpen de boodschap over het bestaan ​​van uw bedrijf te verspreiden en u doorverwijzingen sturen. Houd er rekening mee dat deze relatie wederzijds moet zijn.

Het stelt klanten in staat om u te begeleiden naar groei door ze simpelweg te proberen te begrijpen en ernaar te luisteren. Vaak vertellen klanten u waar ze naar op zoek zijn in een bedrijf, of het nu gaat om een ​​product of dienst die zij willen. Luister naar hen, leer en probeer die ideeën te implementeren die uw bedrijf promoten en verbeteren.

Volg klanten, leveranciers en werknemers en ontdek wat goed werkt en wat niet werkt. Wees niet bang om feedback te ontvangen, omdat dit u waardevolle kansen biedt om te leren wat u zou moeten verbeteren en wat u zou moeten veranderen. In het algemeen zal follow-up de pijn en frustratie van het onbekende vermijden en zal het u vroeg of laat ertoe brengen de groei van uw kleine onderneming te realiseren.

Observeer de omgeving die u omringt. De huidige marktomstandigheden kunnen doorslaggevend zijn voor de vraag of uw bedrijf zal floreren of stagneren. Uw voordeel als klein bedrijf vergeleken met grote bedrijven is dat de organisatie van uw bedrijf klein en flexibel genoeg is om snel te reageren op veranderingen in trends in de markt. U moet op de hoogte zijn van deze trends en ze toepassen als ze goed werken met de producten die u aanbiedt.

Bouw een merk voor uw bedrijf. Moderne klanten hebben meer nodig dan een goed product. Ze moeten geloven in het merk van uw bedrijf. Een merk definieert de idealen en doelen van uw bedrijf en onderscheidt uzelf van de concurrentie. Naarmate uw bedrijf groeit, wordt uw merk een signaal voor klanten dat zij een goed product hebben verkregen van een bedrijf met een goede reputatie. Bouw een merk rekening houdend met de volgende componenten:

Gebruik technologie waar je het kunt doen. Met de huidige toename van bedrijfsgerichte applicaties, is het zeer waarschijnlijk dat u de technologie kunt vinden om elk probleem op te lossen. Lokaliseer de moeilijkheden of ineffectieve punten in de modellen van uw bedrijf en zoek vervolgens naar computeroplossingen om ze op te lossen.

Wees gepassioneerd over de problemen van uw bedrijf. Herinner jezelf aan je motivatie om je bedrijf te starten en vergeet het nooit. Als je merkt dat je je enthousiasme hebt verloren, ontdek dan waarom. Als je eenmaal het oorspronkelijke motief hebt gevonden, concentreer je en blijf je positief staan. Onthoud dat zonder passie uw bedrijf niet zal groeien.

Investeer in reclame. Zelfs als u een beperkt budget heeft, scheidt u wat geld voor advertentiedoeleinden. Gebruik uw geld verstandig en zoek naar reclamemethoden waarmee u meer uit het geld kunt halen. Als u de groei van uw bedrijf wilt bereiken, is het belangrijk ervoor te zorgen dat het door andere mensen kan worden gezien en dat zij het vroeg of laat kunnen herkennen.

Kom nieuwe markten binnen Als uw huidige klanten van uw producten houden, waarom zouden andere markten ze dan ook niet mogen? Toegang tot nieuwe markten kan verschillende aspecten van het aanbieden van uw producten aan distributeurs (in plaats van rechtstreeks aan klanten), naar andere steden of staten, andere demografische groepen of zelfs andere landen. Doe wat onderzoek en zoek naar kansen in deze andere markten. Wanneer je er een gevonden hebt, kunt u overwegen samen te werken met een ander bedrijf dat reeds op die markt (maar niet een concurrent) heeft geïnstalleerd.

Breid uw bedrijf online uit. Tegenwoordig kopen klanten meer dingen online dan ooit tevoren in de geschiedenis. Om nieuwe klanten te bereiken, zowel lokaal als wereldwijd, moet u online aanwezig zijn. U kunt dit zowel met accounts op sociale netwerken als in een online winkel bereiken. Als u echt wilt uitbreiden, huur dan een ontwikkelaar in om een ​​professionele website en online winkel te maken om uw producten te verkopen.

Open een filiaal. De meest gebruikelijke eerste stap die ondernemers zetten bij het groeien, is het openen van een filiaal. Bekijk uw huidige locatie en zoek naar vergelijkbare locaties in uw regio of in een soortgelijke omgeving. Kopieer vervolgens de successen van uw bedrijfsmodel naar de nieuwe locatie en probeer elk inefficiënt punt of probleem dat u vandaag ervaart te elimineren.