Hoe alles van deur tot deur te verkopen

Van deur tot deur verkopen kan een moeilijke en intimiderende onderneming zijn. Toch is het in veel gevallen de beste manier om bepaalde producten en diensten te krijgen om de aandacht van mensen te trekken. Als je de juiste methode hebt, kun je je kansen op succes verhogen en misschien in de tussentijd genieten.

Inhoud

Stappen
Deel 1
Deel 2
Deel 3
Tips
Waarschuwingen

stappen

Deel 1

Ga van deur tot deur

Titel afbeelding Sell Anything Door to Door Stap 1

Kleed je aan voor de gelegenheid. Je moet er representatief uitzien voor de klanten die je wilt benaderen. In de meeste gevallen ziet het dragen van een stropdas er veel beter uit dan het dragen van een spijkerbroek en een T-shirt. Je zult met die kleding moeten lopen, dus het moet comfortabel zijn.

Kleed je niet te formeel. Een nieuw en perfect op maat gemaakt pak kan een beetje intimiderend zijn, vooral als je niet op de juiste plaats in de buurt bent waar je naartoe gaat.

Titel afbeelding Sell Anything Door to Door Stap 2

Kies het juiste moment om te verkopen. Tijdens de werkweek is het schema waar bijna iedereen thuis is en klaar om de deur bij te wonen, tussen 05:00 en 09:00 uur. m. Misschien vindt u mensen tijdens normale kantooruren (van 9.00 tot 17.00 uur), maar dat zullen er niet veel zijn. Vroeg in de ochtend gaan wordt niet aanbevolen, omdat velen wakker zijn en zich klaarmaken om naar hun werk te gaan, niet om naar een verkoper te luisteren.

Titel afbeelding Sell Anything Door to Door Stap 3

Raak de deur aan of doe een belletje rinkelen. Ga even weg bij de deur na het aanraken. Het is minder intimiderend en respecteert persoonlijke ruimte.

Titel afbeelding Sell Anything Door to Door Stap 4

Begin met een groet. Vermijd direct met uw verkooppraatje te beginnen. Een simpele "Hallo, hoe gaat het met je?". Zal ervoor zorgen dat de persoon zich gewaardeerd voelt en voelt zich niet alleen als een potentiële klant. Het idee is dat deze persoon je vertrouwt en met je wil praten.

Observeer je omgeving wanneer je de deur nadert en verzamel aanwijzingen over wat de klant misschien wil helpen het ijs te breken.

Varieer je introductie van tijd tot tijd om natuurlijk te klinken. Het kan gemakkelijk zijn om vast te lopen en de indruk te wekken een voorbereide speech te lezen in plaats van met iemand te praten.

Titel afbeelding Sell Anything Door to Door Stap 5

Wees vriendelijk en zeker van jezelf. Je verkoopt niet zomaar een product, je verkoopt jezelf als een betrouwbare vertegenwoordiger van het bedrijf waarvoor je werkt. Het is de bedoeling dat u potentiële klanten krijgt om u binnen te laten voor meer informatie. Het is altijd beter om te glimlachen en zoveel mogelijk in de ogen te kijken.

Titel afbeelding Sell Anything Door to Door Stap 6

Wees volhardend en geduldig. In de meeste deuren die je aanraakt, willen ze niet met je praten. Laat je niet ontmoedigen door diegenen die niet met je willen praten. Je wilt niet dat iedereen je producten koopt, alleen diegenen die geïnteresseerd zijn.

Deel 2

Maak de verkoop

Titel afbeelding Sell Anything Door to Door Stap 7

Ken uw product goed. U moet zeker weten wat er te weten valt over uw product en alle vragen beantwoorden die uw potentiële klanten kunnen hebben. Je moet het doen, of je nu de meest succesvolle merchandise van je bedrijf verkoopt of gewoon een beetje extra geld wilt verdienen met dingen die je thuis hebt gedaan.

Hiermee kunt u het product op persoonlijk niveau uitleggen. Je moet niet direct naar de details gaan. Vertel de klant liever hoe het product uw leven ten goede komt.
Wees eerlijk met wat uw product kan doen en wat niet. Je zult niet altijd een goed antwoord hebben op de vragen van de klanten, maar beloof geen dingen die het product niet kan waarmaken. Probeer in plaats daarvan het gesprek te richten op de sterke kanten van het product.

Titel afbeelding Sell Anything Door to Door Stap 8

Zorg ervoor dat uw presentatie (wie u bent en waarom u daar bent) snel en beknopt is. Je hebt een zeer korte tijd om de interesse van de klant vast te leggen. Zorg dat de presentatie informeel is. Je wilt er niet te intens uitzien. Dit is een persoonlijke presentatie, geen commerciële tv-bobo.

U kunt bijvoorbeeld zeggen: "Mijn naam is (uw naam) en ik bezoek de buurt om mensen over uw product of dienst te vertellen. Ik zal het je laten zien. ` Kom snel ter zake, zodat je geen tijd verspilt aan het praten met een oninteressante klant.

Titel afbeelding Sell Anything Door to Door Stap 9

Toon uw authenticiteit Helaas gebruiken veel oplichters deur-tot-deur verkopers om hun slachtoffers te vangen, dus je moet een kaart hebben of iets tastbaars dat bewijst dat je een vertegenwoordiger bent van een echt bedrijf. Als u onafhankelijk bent, moet u een deel van uw producten bij u hebben en bereid zijn ze onmiddellijk te verkopen.

Titel afbeelding Sell Anything Door to Door Stap 10

Besteed aandacht aan uw klant. Kijk of de toon en lichaamstaal van de persoon aanwijzingen geven die interesse in u of in uw product aangeven. Geïnteresseerde mensen hebben de neiging om oogcontact te maken, naar voren te leunen of hun hoofd te kantelen als men spreekt. Geef hem de mogelijkheid om te praten, vragen te stellen of suggesties te geven over wat hem kan interesseren met uw product. Als het gesprek zwaar begint te worden, praat dan over het product. Als de klant geen interesse toont, bedank hem dan voor zijn tijd en ga naar de volgende deur.

Blijf ook alert op je negatieve lichaamstaal. Onrechtmatig staan of wegkijken geeft het gebrek aan interesse van de persoon aan of het verlangen om de afstand te bewaren.

Titel afbeelding Sell Anything Door to Door Stap 11

Maak een demonstratie van het product. Als de persoon geïnteresseerd lijkt, maar nog steeds niet bereid is om te kopen, biedt u aan om het product en de werking ervan te tonen. Als de klant interesse toont, zegt u: "Laat ik het u zien", in plaats van "Kan ik het u laten zien?" De vraag opent de deur voor de persoon om te weigeren. Hij lijkt ook aandringend, alsof je probeert in iemands huis te bemoeien.

Vertrouw erop dat je product zal werken. Excuseer jezelf niet voordat je hem laat zien wat hij doet of kan doen. Je moet bewijzen dat je kwaliteit verkoopt en dat het het waard is.

Door de productdemonstratie te geven, krijgt de klant ook de gelegenheid om na te denken over wat hij zou kunnen gebruiken. Moedig hem aan om uw behoeften te beschrijven en eventuele vragen te beantwoorden.

Deel 3

Overtuigend een besluiteloze koper

Titel afbeelding Sell Anything Door to Door Stap 12

Ken de typische negatieve reacties. Als je van deur tot deur gaat, is de kans groot dat je bepaalde soortgelijke reacties van desinteresse zult horen. Houd deze basisonderwerpen in de gaten en bereid uw antwoorden voor. Je zult ze niet altijd allemaal kunnen beantwoorden, maar je zult wel bereid zijn om wat twijfels weg te nemen.

Een aarzelende koper staat misschien open voor overreding. Zie hun negatieve reacties niet als afwijzingen, maar als kansen om meer informatie te geven.

Titel afbeelding Sell Anything Door to Door Stap 13

Focus op de voordelen van het product. De potentiële klant moet weten dat wat u gaat verkopen hem iets zal geven wat hij wil. U moet het verschil weten tussen "voordeel" en "kenmerk". Een functie is iets dat het product doet, bijvoorbeeld als een bepaalde stofzuiger meer stof zuigt dan de andere. Een voordeel is wat men verdient voor het kenmerk. In het geval van de stofzuiger zou het voordeel een schoner en gezonder huis zijn.

Titel afbeelding Sell Anything Door to Door Stap 14

Wees positief over uw product. Als je potentiële klant niet bereid lijkt om te kopen, laat je enthousiasme hem overtuigen. Als je denkt dat je het niet leuk vindt of in je product gelooft, waarom zou hij het dan doen?

Titel afbeelding Sell Anything Door to Door Stap 15

Aanbieding om meer informatie te verstrekken. De meeste mensen willen niet te lang aan hun deur staan, dus als er enige mogelijkheid is om meer in detail te praten, zullen ze u meestal het huis binnen laten gaan. Probeer als je kunt om je contactgegevens te krijgen. U kunt dus aanbieden om terug te keren of een andere mogelijkheid te bellen.

Als u flyers, visitekaartjes of ander gedrukt materiaal met uw contactgegevens heeft, is dit een goed moment om het aan hen te geven. Als u dit niet hebt, raden we u aan ze te doen.

Titel afbeelding Sell Anything Door to Door Stap 16

Besteed aandacht aan duidelijke afwijzingen. Als een persoon je een direct "nee" geeft als reactie op je aanbod, bedank hem dan voor zijn tijd en ga naar de volgende deur. Het heeft geen zin meer druk uit te oefenen op die persoon.

tips

Zorg ervoor dat u een langzame stemtoon gebruikt en luid genoeg voor potentiële klanten om het te horen.
Van deur tot deur gaan kan in het begin onnatuurlijk lijken. Hoe praktischer je bent, hoe comfortabeler je je zult voelen.
Als iemand interesse toont, maar op dit moment niet met je kan praten, vraag dan om zijn contactgegevens of vraag hem of je later nog eens terug kunt komen.
Heb redelijke verwachtingen. Dit voorkomt dat u wordt ontmoedigd als de verkoop niet goed verloopt. Als u voor een ander bedrijf verkoopt, kan dit u helpen om uw verkoopprognoses niet te overbelasten of ondermaats te presteren.

waarschuwingen

Het is ongepast om het andere geslacht te prijzen vanwege zijn fysieke uiterlijk.
Ga geen huizen binnen die een poort hebben. Dieren verafschuwen nieuwsgierige mensen meer dan mensen.
Loop altijd op het trottoir terwijl je ergens heen reist. Als dat niet zo is, loop dan zo ver mogelijk van de straat af.

Delen op sociale netwerken:

Verwant