Hoe iedereen ergens van te overtuigen

De overtuigingskracht ontwikkelen helpt je om te slagen in zakelijke en persoonlijke relaties. Of u wilt een klant te overtuigen om een ​​aankoop te doen of te overtuigen je ouders om u te laten blijven later in het weekend, om te leren hoe je een solide argument te bouwen, repareren en de persoon met wie je gaat om te bespreken begrijpen , je kunt leren om iemand te overtuigen om iets te doen. Lees stap 1 voor meer informatie.

stappen

2

Definieer de voorwaarden van de discussie. Voor bepaalde discussies moet u misschien meer weten dan de feiten. Verspil geen tijd met het bespreken of de Eiffeltoren mooi is als je probeert vast te stellen dat het een iconisch monument is. Bepaal uw voorwaarden Is het een morele kwestie? Is het een thema van esthetiek? Is het een bespreking van individuele rechten en vrijheid?

3

Ontwikkel je redenering. Een goed argument maken is als het bouwen van een tafel (je wilt je hoofdidee vasthouden op basis van je redenering, zoals een tafel die wordt ondersteund door je benen). Als je geen redenering of bewijs hoeft te ondersteunen, zal je tafel alleen een stuk hout zijn. Net als in een essay, waarin je een verklaring van het proefschrift voorbereidt, moet je het hoofdidee dat je wilt doen definiëren en verwoorden en het bewijs verzamelen dat het ondersteunt.

4

Steun uw redenering met levendige voorbeelden en bewijzen. U moet gedenkwaardige en verrassende details gebruiken die uw punten voor u illustreren. Als je iemand wilt overtuigen dat `The Beatles` de beste band aller tijden zijn, zal het moeilijk zijn als je de naam van `dat album` dat je leuk vindt niet meer weet, of als je nog geen nummer hebt gehoord om een ​​gemeenschappelijke referentie te geven wanneer je de discussie hebt

5

Geef een beetje om meer te verdienen. Het accepteren van een minder belangrijk punt van de andere persoon en aantonen dat je je mening kunt veranderen en hierover overeenstemming kunt bereiken, zal de andere persoon openen om jouw standpunt te accepteren. Als je bereid bent om compromissen te sluiten op bepaalde punten in de discussie om de algemene discussie te winnen, dan sta je in een sterkere positie.

2

Maak het persoonlijk. Hoewel anekdotisch bewijs kan worden beschouwd als een logische denkfout, kan een beroep doen op het gevoel van empathie van anderen en de schrijnende eigenschap die een persoonlijke anekdote vertelt die betrekking heeft op het onderwerp, zeer overtuigend zijn. Dit hoeft niet noodzakelijkerwijs te "bewijzen" wat u zegt, maar het kan voldoende zijn om te overtuigen.

3

Blijf kalm. Het maken van driftbuien als een gek is een vreselijke manier om iemand ervan te overtuigen dat je gelijk hebt. Vertrouw op de gegevens die u toont, in het bewijsmateriaal dat u gebruikt om uw aannames te ondersteunen en in het perspectief dat u presenteert, zal het voor mensen gemakkelijker worden om zichzelf te overtuigen van uw standpunten.

2

Betrek de persoon vriendelijk. Zorg voor oogcontact, gebruik een uniforme tone of voice en blijf rustig tijdens de discussie. Stel vragen en oefen actief luisteren terwijl de ander praat. Onderbreek nooit midden in een gebed en wees altijd hoffelijk.

3

Identificeer de bezwaren en beweegredenen van de andere persoon. Als je weet wat de andere persoon wil, zul je hem eerder kunnen geven. Wanneer je de beweegredenen achter je standpunt hebt geïdentificeerd, herformuleer je overtuigingen zodat de andere persoon je beter kan begrijpen.

4

Krijg je zelfvertrouwen. Benadruk en relateer je standpunt, geef waar nodig punten, maar houd je aandacht vast aan het veranderen van je mening. Als je je logica op een punt brengt waar hij niet kan ontsnappen, dan heb je hem overtuigd en moet je accepteren dat je gelijk hebt en je standpunt veranderen, als je een beleefde gesprekspartner bent.